189. 第一百八十九章 年轻人才爱俏（2 / 2）

卖衣服的过程中，秦继英的心态也在慢慢起着变化。 </P>

她也在研究着顾客的心理。 </P>

看见年轻的男士一个人过来，就吹捧男士穿了这衣服格外潇洒，年纪大点的当然是穿了这衣服格外年轻； </P>

看见女士陪着男士过来，就知道财政大权在女士手里，就要竭力表扬女士了，就调侃男士，说你再不穿年轻点，就配不上这位女同志了！说得女士那真叫一个心花怒放。 </P>

因此，秦继英这边的生意就格外好。 </P>

夏立勇自己不喜欢多说话，你愿意买就买，不愿意买就拉倒。那纯粹是一个“姜太公钓鱼——愿者上钩！” </P>

人家问衣服怎么样，他就两个字：“好看！” </P>

这样，夏立勇的衣服卖得不如秦继英好。 </P>

到了第十天，还剩有四件了，秦继英就让夏立勇回去一边凉快去，自己坐在这里慢慢等生意上门。 </P>

周围的人都羡慕夏家的生意好，开始是嫉妒，但夏立勇跟谁都不搭腔，他们也没招。后来，秦继英来了，和他们也熟悉了，大家都纷纷打听情况。 </P>

秦继英说：“你别看卖的多，其实赚不了多少钱啊，进价太贵了啊！从上海寄过来，邮费什么的一刨掉，都没有几个钱了！吆喝下，赚个人气罢了！” </P>

周围有人不相信，撇撇嘴。 </P>

不赚钱，那你还进一次货，又一次货。 </P>

又问：“你在上海进货，是不是有亲戚在那啊？直接给你寄过来的吗？” </P>

秦继英说：“是啊！是啊！” </P>

秦继英说着说着，自己都相信自己的确有个亲戚在上海了。 </P>

有一次和夏灵凤说起此事，秦继英说：“我现在都成撒谎大王了，有时候想，怎么一天到晚都在撒谎啊！又是吹捧别人漂亮，又是说不赚钱，又是说上海亲戚帮忙发货。以前在农村，一句谎话可也没有的！” </P>

夏灵凤说：“嫂子！我说要你们转换思想，就是这个意思啊！人家买衣服，就是希望得到赞美，你说两句好听的话，也是一种促销手段啊！这不叫撒谎，这是尊重顾客！人家问你货源，就是想打听你的消息，也去赚钱，你不告诉他们实话，这不叫撒谎，这是商业机密！你和他们什么关系也没有，有必要把什么都告诉他们吗？那不是自挖墙脚嘛！” </P>

秦继英笑道：“是啊！是啊！你一说，我就明白了！心里也想通了！是要转换思想了！” </P>

不到十天，衣服还是卖完了。   </P>

秦继英一算账，两次除去生活费，工钱，毛算总共赚了一千元。 </P>

秦继英越来越觉得自己像个城里人了，越来越觉得做生意的好处了。 </P>

夏灵凤就告诉秦继英，让她自己到集市看看，什么生意好做，要做大的生意的话，就告诉自己一声，小生意就当练手，不必告诉自己。 </P>

夏灵凤想的就是，不管赚钱赔钱，反正数目也不大，就是不赚钱，让她买点教训也好！ </P>