187. 行行都有规矩（2 / 2）

吃过早饭后，三儿带胡小月到塑料厂看了一下。胡小月没想到三儿买了这么大一块地，又埋怨三儿：“死三儿真疯了。”三儿说：“便宜呀，以后不成倍地往上翻才怪。” </P>

徐善良打开大铁门上的小门，准备回家吃早饭。三儿问：“怎么还是你呀？不是说徐二爷看厂吗？”徐善良说：“徐二爷问跟老伴一块来行不行。”三儿掏烟递过去：“一个月也给三百，叫老两口给我用点心。”徐善良把烟夹到耳朵上：“我跟他说一个月二百呢。” </P>

“太少了不好意思。”三儿也点了颗烟，“一天到晚给你守着。善良，昨晚我想一下业务的事。我叔说，现在人都抢外销员，当菩萨供着，好吃好喝的招待，提货一趟压一趟，我压不起呀。他们不就想多挣点钱吗？再压再，最后还得给。你不是准备跟他们联系吗？把风放出去，你跟他们说：第一，保证质量，不做超薄袋，东西从上面放进去，从下面掉下来，没意思；第二，价格和别人一样，现钱提货，让点，百分之一还是百分之二，你说了算，先给我算算成本。定货最少几千块吧？百分之一就好几十了，卖零货一天才挣多少哇？” </P>

徐善良怀疑地看看胡小月：“成本我有数。”三儿说：“哦，我小月姐，忘介绍了。直说没关系。”但胡小月还是扭头佯走了。徐善良不安地问：“没事吧？”三儿摇摇头。 </P>

“不跟你说了吗？”徐善良说，“肯定赚钱，只要有业务。我们跟别人不一样，吹袋制袋印花的都是自己赚，不说让百分之二了，让百分之五也有利润。现在不是外销员，他们不一定愿意来，他们以前都在范阳进袋，有老主顾，还有人图方便在当进袋。” </P>

三儿点点头：“那就百分之二。”徐善良说：“还是百分之一吧。就是三儿，直接降价不好吗？”三儿摇摇头：“直接降价不行。人不降价你降价，菜籽湖屁点大的地方，一会儿就传出去了，引起恶性竞争就麻烦了，到时谁都赚不到钱。我还竞争不过别人，才开始，没市场，底子还薄。我师傅说，行行都有规矩，不守规矩，不光害别人，也害自己。” </P>

“你想得比我多，”徐善良眨眼取下耳朵下的烟，“那就百分之一。” </P>

把胡小月送上车，三儿回到店里。刘立拉鱼还没回来，许姨正呼哧呼哧地往外推摩托车。见三儿来了，许姨怪道：“车还修不修哇？取车又送车，忙一早上了。”三儿接过许姨手上的车，接着往外推，讨好地笑着说：“给你发工资。”许姨叹了口气：“我要上班了。” </P>

“供销社又承包了？”三儿住足问，“姨，一个月给你开多少哇？” </P>

许姨苦笑道：“跟高六子卖南货。一个月二百八，管什么？”三儿扬扬手：“二百八给我干呗，我给你发四百，还能顾家。”许姨翻了三儿一眼：“你还是省点吧。” </P>

正说着，吴志刚骑车赶过来，跳下自行车，抱怨说：“等老子一早上。”三儿问：“干嘛去了？”吴志刚取下自行车头上挂的黑塑料袋，扔给三儿：“两万。”三儿接过塑料袋，扯着脸皮说：“小月姐送钱来了。”吴志刚横眼道：“早不说！老子一大清早就去了。” </P>