201. 不是我小看你（2 / 2）

“孙晨光笑着问：“厂里没业务做吧？”三儿咂咂嘴：“向叔求经问宝来了。”孙晨光撑着桌子点点头：“我问善良了。办厂你还是门外汉。”三儿诚恳地点点头。孙晨光接着说：“你那小厂算什么呀？几台破机器，早就落伍了，买得是便宜，再便宜就是白送了。善良说那几台机器就没生产多少东西，没什么磨损，倒是能用，赚了。问题是，这么几台破机器你就想引领菜籽湖塑料市场的经营风尚哪？不是我小看你，你就做不到。”三儿挠挠头：“我是太自以为是了。”孙晨光不客气地笑了笑：“你要是跟我一样，有固定客户，不愁销路，行，你可以自以为是，薄袋不做，不压款。关键是，你有固定销路吗？都揭不开锅了。人要薄袋，说明薄袋有销路，有市场，干嘛不做？”三儿点点头。孙晨光又说：“还说等坐庄找你，你那破厂冷冷清清的都不开机，人干嘛找你？迂腐。做生意就得随行就市，入乡随俗。你还说了吧？不行把那几个人养起来，养起来你办厂干什么？想做慈善家呢？迂腐透顶。” </P>

“开饭店，修车，我就这么做的。我就想着，办厂我就如法炮制了。” </P>

孙晨光摇摇头：“开饭店，修车，用户就是你的客户。办厂面对的是外销员，他们不是用户，是中间商，他们也想挣钱。你那么做，他们挣什么？”三儿长吁一口气：“胜读十年书哇。”孙晨光笑笑说：“那倒谈不上。上回你说秋子清高，你也何尝不清高？” </P>

“我不是清高，”三儿咂嘴摇摇头，“我是愚蠢。一会儿跟善良说去。” </P>

孙晨光掐灭了烟头：“做生意先得做俗人。善良也不在行。”三儿抬眼看着孙晨光。孙晨光说：“善良搞技术不错，能吃苦，为人也行，做生意没经验。有些规矩他也搞不清楚。现在的规矩是，生人新手，第一次进货付现钱，除非有人担保，熟悉之后才压款。” </P>

“我也一抹黑呀。”三儿惭愧地挠挠头，“叔，以后我就拜你为师了。” </P>

从孙晨光家出来后，三儿直接去了徐善良家，把孙晨光说的话跟徐善良又说了一回，并向徐善良道歉说：“之前给你定框框太多，我不对。”徐善良笑笑。三儿咂咂嘴：“他妈的为这破厂我花十七八万了。我的承诺还跟以前一样，养你们三个月，最多不超过半年。以后就靠你们自己了，经营不好，你们少拿点，经营得好，你们多拿点。怎么拿，以后再说。弄好了绝不让你们吃亏。”徐善良不安地点点头，又问三儿：“那压款还给回扣吗？” </P>

“不说了过吗，厂交给你了，你看着办，你说了算。不懂问孙叔。” </P>

徐善良老婆刘子芹担心地问：“他行吗？”三儿说：“不行你把他休了。”刘子芹扯着脸皮笑笑。徐善良说：“老子行！老子早说过了，不行老子不要工资。”三儿笑笑：“工资还是要拿的。”徐善良不服：“交给了还养我呀？三儿我保证，没利润一分钱不拿。” </P>

“瞧瞧，瞧瞧。”三儿对刘子芹伸出大姆指，“你丈夫真他妈牛x。” </P>