201. 不是我小看你(2 / 2)
“孙晨光笑着问:“厂里没业务做吧?”三儿咂咂嘴:“向叔求经问宝来了。”孙晨光撑着桌子点点头:“我问善良了。办厂你还是门外汉。”三儿诚恳地点点头。孙晨光接着说:“你那小厂算什么呀?几台破机器,早就落伍了,买得是便宜,再便宜就是白送了。善良说那几台机器就没生产多少东西,没什么磨损,倒是能用,赚了。问题是,这么几台破机器你就想引领菜籽湖塑料市场的经营风尚哪?不是我小看你,你就做不到。”三儿挠挠头:“我是太自以为是了。”孙晨光不客气地笑了笑:“你要是跟我一样,有固定客户,不愁销路,行,你可以自以为是,薄袋不做,不压款。关键是,你有固定销路吗?都揭不开锅了。人要薄袋,说明薄袋有销路,有市场,干嘛不做?”三儿点点头。孙晨光又说:“还说等坐庄找你,你那破厂冷冷清清的都不开机,人干嘛找你?迂腐。做生意就得随行就市,入乡随俗。你还说了吧?不行把那几个人养起来,养起来你办厂干什么?想做慈善家呢?迂腐透顶。” </P>
“开饭店,修车,我就这么做的。我就想着,办厂我就如法炮制了。” </P>
孙晨光摇摇头:“开饭店,修车,用户就是你的客户。办厂面对的是外销员,他们不是用户,是中间商,他们也想挣钱。你那么做,他们挣什么?”三儿长吁一口气:“胜读十年书哇。”孙晨光笑笑说:“那倒谈不上。上回你说秋子清高,你也何尝不清高?” </P>
“我不是清高,”三儿咂嘴摇摇头,“我是愚蠢。一会儿跟善良说去。” </P>
孙晨光掐灭了烟头:“做生意先得做俗人。善良也不在行。”三儿抬眼看着孙晨光。孙晨光说:“善良搞技术不错,能吃苦,为人也行,做生意没经验。有些规矩他也搞不清楚。现在的规矩是,生人新手,第一次进货付现钱,除非有人担保,熟悉之后才压款。” </P>
“我也一抹黑呀。”三儿惭愧地挠挠头,“叔,以后我就拜你为师了。” </P>
从孙晨光家出来后,三儿直接去了徐善良家,把孙晨光说的话跟徐善良又说了一回,并向徐善良道歉说:“之前给你定框框太多,我不对。”徐善良笑笑。三儿咂咂嘴:“他妈的为这破厂我花十七八万了。我的承诺还跟以前一样,养你们三个月,最多不超过半年。以后就靠你们自己了,经营不好,你们少拿点,经营得好,你们多拿点。怎么拿,以后再说。弄好了绝不让你们吃亏。”徐善良不安地点点头,又问三儿:“那压款还给回扣吗?” </P>
“不说了过吗,厂交给你了,你看着办,你说了算。不懂问孙叔。” </P>
徐善良老婆刘子芹担心地问:“他行吗?”三儿说:“不行你把他休了。”刘子芹扯着脸皮笑笑。徐善良说:“老子行!老子早说过了,不行老子不要工资。”三儿笑笑:“工资还是要拿的。”徐善良不服:“交给了还养我呀?三儿我保证,没利润一分钱不拿。” </P>
“瞧瞧,瞧瞧。”三儿对刘子芹伸出大姆指,“你丈夫真他妈牛x。” </P>