422. 以后的事都想好了（2 / 2）

“还要跌。”三儿说，“一定要等到老石急得没办法的时候才买，那时候的价才有可能是最低价。这生意一定要有耐心，别老石一叫唤你们就动心了，叫唤他还没疼呢。” </P>

徐善良不解地问：“老石知道什么时候是最低价吗？”三儿摇摇头：“知道他还叫唤？我不说了吗？他就是为我们试水温的老鸭子。老石跟别的供销商不一样。别的供销商都是国内石化企业的销售处和代销点，除非确定要涨价，要不不会屯料子，要多少进多少，这么做风险小。老石头他们做的是进口料子，一次进一大堆，价格比国内的便宜，风险也大，涨价的时候好做，这两年他赚了不少，跌价就麻烦了，跌多了有大麻烦。老石没什么大客户，我们就是他的大客户了。他要是疼了，亏大了，肯定找我们，小客户才多大量？他疼的时候，别的进口商就不疼了吗？国内的石化企业就不疼了？石油价格都一样。石油价格跌多了，石油生产商也受不了哇，他们也会疼的，石油生产运输要成本的。”大家理解地点点头。 </P>

“都疼了，”三儿说，“都要想办法，除非实在想不出办法了。” </P>

徐善良又问：“想什么办法？”三儿问老林：“你知道吗？”老林不自信地说：“无非是减少进口减少产量呗。”三儿抽了口烟：“那价格不又上来了吗？”大家又点点头。 </P>

“目前不用急，”三儿接着说，“我们有优势。我们的优势就是，有相对稳定的市场。那破广告做得好哇，做广告的时机也好，抢了先手，大厂还没有大举进入呢，大家就把清水这么个破品牌记住了，质量还不错。广告要重拍，现在我们的产品不光管材塑料袋，还有代工产品。有市场就好办，生产多少卖多少，资金周转时间短。只要在短时间内，价格不过度下跌，不跌破利润空间，我们就不怕，何况现在利润空间还很大。这个市场得好好地利用，周过现在做的就是这件事，估计再过一两年，公司那边的利润就能超过厂里的利润。” </P>

徐善良怀疑地问：“周过超过我？”三儿点头笑笑：“周过做的是无本生意。”徐善良提醒道：“我准备今年挣七百万。”三儿翻了徐善良一眼：“我这些年挣的钱全给你了，前后有五六百万吧？这么好的销售，这么好的周转率，你就给我挣七百万哪？”徐善良笑笑。 </P>

“对外保守点也好。”老林招呼大家，“你们在外都说保守点。” </P>

“我现在就怕一样，”三儿又抽了口烟，“经济大滑坡。经济一滑坡，市场就小了，产品用量就少了，价格肯定要往下跌，利润空间肯定要收缩，那时候就看谁能撑得住了。等土菜馆做好了，厂里一定要存点钱，以防万一。大家辛辛苦苦建起来的厂，不能就这么倒了。就是经济滑坡了，也得保证大家有日子过。不过你们别担心，就目前中国的经济形势，我看不会出现大的滑坡。我到省城进配件，沿途一看，哪个城镇不在做房子？省城更是不得了，目前想滑都滑不下来。所谓天有不测风云哪，假如有什么变故呢？还是早点做准备好。” </P>

徐善良捏着烟感叹道：“还是你这狗日的厉害，以后的事都想好了。我也想厂里的事，我怎么就想不到呢？”三儿说：“不用你想这些。你把生产管好、把财产管好就行了，你就是管家婆，”大家笑笑。老林也感慨：“都想得到都发财了。财不乱发，福不乱享。” </P>

“吃饭了吃饭了。”徐小欣意犹未竟地站起来，“我叫人上菜。” </P>