422. 以后的事都想好了(2 / 2)
“还要跌。”三儿说,“一定要等到老石急得没办法的时候才买,那时候的价才有可能是最低价。这生意一定要有耐心,别老石一叫唤你们就动心了,叫唤他还没疼呢。” </P>
徐善良不解地问:“老石知道什么时候是最低价吗?”三儿摇摇头:“知道他还叫唤?我不说了吗?他就是为我们试水温的老鸭子。老石跟别的供销商不一样。别的供销商都是国内石化企业的销售处和代销点,除非确定要涨价,要不不会屯料子,要多少进多少,这么做风险小。老石头他们做的是进口料子,一次进一大堆,价格比国内的便宜,风险也大,涨价的时候好做,这两年他赚了不少,跌价就麻烦了,跌多了有大麻烦。老石没什么大客户,我们就是他的大客户了。他要是疼了,亏大了,肯定找我们,小客户才多大量?他疼的时候,别的进口商就不疼了吗?国内的石化企业就不疼了?石油价格都一样。石油价格跌多了,石油生产商也受不了哇,他们也会疼的,石油生产运输要成本的。”大家理解地点点头。 </P>
“都疼了,”三儿说,“都要想办法,除非实在想不出办法了。” </P>
徐善良又问:“想什么办法?”三儿问老林:“你知道吗?”老林不自信地说:“无非是减少进口减少产量呗。”三儿抽了口烟:“那价格不又上来了吗?”大家又点点头。 </P>
“目前不用急,”三儿接着说,“我们有优势。我们的优势就是,有相对稳定的市场。那破广告做得好哇,做广告的时机也好,抢了先手,大厂还没有大举进入呢,大家就把清水这么个破品牌记住了,质量还不错。广告要重拍,现在我们的产品不光管材塑料袋,还有代工产品。有市场就好办,生产多少卖多少,资金周转时间短。只要在短时间内,价格不过度下跌,不跌破利润空间,我们就不怕,何况现在利润空间还很大。这个市场得好好地利用,周过现在做的就是这件事,估计再过一两年,公司那边的利润就能超过厂里的利润。” </P>
徐善良怀疑地问:“周过超过我?”三儿点头笑笑:“周过做的是无本生意。”徐善良提醒道:“我准备今年挣七百万。”三儿翻了徐善良一眼:“我这些年挣的钱全给你了,前后有五六百万吧?这么好的销售,这么好的周转率,你就给我挣七百万哪?”徐善良笑笑。 </P>
“对外保守点也好。”老林招呼大家,“你们在外都说保守点。” </P>
“我现在就怕一样,”三儿又抽了口烟,“经济大滑坡。经济一滑坡,市场就小了,产品用量就少了,价格肯定要往下跌,利润空间肯定要收缩,那时候就看谁能撑得住了。等土菜馆做好了,厂里一定要存点钱,以防万一。大家辛辛苦苦建起来的厂,不能就这么倒了。就是经济滑坡了,也得保证大家有日子过。不过你们别担心,就目前中国的经济形势,我看不会出现大的滑坡。我到省城进配件,沿途一看,哪个城镇不在做房子?省城更是不得了,目前想滑都滑不下来。所谓天有不测风云哪,假如有什么变故呢?还是早点做准备好。” </P>
徐善良捏着烟感叹道:“还是你这狗日的厉害,以后的事都想好了。我也想厂里的事,我怎么就想不到呢?”三儿说:“不用你想这些。你把生产管好、把财产管好就行了,你就是管家婆,”大家笑笑。老林也感慨:“都想得到都发财了。财不乱发,福不乱享。” </P>
“吃饭了吃饭了。”徐小欣意犹未竟地站起来,“我叫人上菜。” </P>