440. 我就是狗眼看人低(2 / 2)
“太小瞧这小子了,这小子真不简单。” </P>
“你更不简单。没你他到哪不简单去?” </P>
三儿摇摇头吁了口气:“不能这么说,是金子到哪都发光。我就是狗眼看人低。”童林不安地劝道:“三儿你别这么想。你还说对他绝对信任呢?你看,你都不问他合同到底是怎么签的,说明在你心里,你更本就没小瞧他。”三儿摇摇头:“不是,那是我太大意了。” </P>
“别想这事了。”童林扬扬手,“周过签的合同没什么漏洞呗。” </P>
三儿眨眼想了一下说:“要不说这小子不简单呢,一点风险没有。”童林又问:“那人厂家干嘛?”三儿点点头:“当然干了。孙叔以前不说过吗,有销路做什么都赚钱,办厂的人都明白这个道理。我们的优势就是,有销售市场。周过这么签合同,那些厂家跟我们的关系就不是代工关系了,我们就是他们的总营销部,我们提供品牌效应和销售市场,帮他们销售产品,收取营销费用。”童林仰头想了一下:“我觉得还是代工关系。”三儿摇摇头:“绝对不是代工关系。如果是代工关系,我们得把他们生产的产品买下来,他们收取代工费。那样的话,风险就是我们担了。涨价的时候,我们赚得多,跌价我们就赚得少,甚至亏本。我当然愿意做没风险的买卖了,哪怕赚少些,跟老石一样。”童林哦了一声:“我明白了。” </P>
“这小子的确不简单。”三儿掏出香烟。 </P>
“也许是别人给他出的主意。”童林说。 </P>
三儿抽出一支烟点上:“那也得他作决定。我以前跟他说过,签合同前给我看一下,后来他打电话给我了,那时候说的不是这样,我就说,你看着办吧。”童林笑道:“也是个胆大妄为的家伙,跟你一样,他是你徒弟呗。”三儿摇摇头:“那时候就有广告效果了,销售渠道打开了,周过弄产品我给否了,营销是我给他出的主意。当时总体价格一路走高,我就没想到跌价的风险。不是老石这回来了,我还不重视。现在我们销售好,产品的价格波动略迟于生产材料的价格波动,这个时间差正好弥补了运输生产过程中的价格下跌,跌价对我们影响不大,甚至没什么影响。周过当时面临类似的情况,他要是让厂家给我们代工的话,目前赚的可能要多些,但从长远看,还是现在的签法好。我们现在正处于上升阶段,我们还能永远保持上升势头哇?到时销售不好呢?那我们的命运就跟老石一样了,今天赚点,明天再赔点,结果没赚多少。”童林鄙视地笑着:“我以为你无所畏惧勇往直前呢。其实你也小心。” </P>
“不小心不行哪。”三儿抽了口烟,“不像那时候一无所有了。” </P>
童林理解地点点头。三儿又说:“九三年高中毕业,到现在,八年整,中国人八年打跑了日本鬼子,我八年就搞了这么点东西。”童林感慨地说:“这点东西还得了哇?” </P>