440. 我就是狗眼看人低（2 / 2）

“太小瞧这小子了，这小子真不简单。” </P>

“你更不简单。没你他到哪不简单去？” </P>

三儿摇摇头吁了口气：“不能这么说，是金子到哪都发光。我就是狗眼看人低。”童林不安地劝道：“三儿你别这么想。你还说对他绝对信任呢？你看，你都不问他合同到底是怎么签的，说明在你心里，你更本就没小瞧他。”三儿摇摇头：“不是，那是我太大意了。” </P>

“别想这事了。”童林扬扬手，“周过签的合同没什么漏洞呗。” </P>

三儿眨眼想了一下说：“要不说这小子不简单呢，一点风险没有。”童林又问：“那人厂家干嘛？”三儿点点头：“当然干了。孙叔以前不说过吗，有销路做什么都赚钱，办厂的人都明白这个道理。我们的优势就是，有销售市场。周过这么签合同，那些厂家跟我们的关系就不是代工关系了，我们就是他们的总营销部，我们提供品牌效应和销售市场，帮他们销售产品，收取营销费用。”童林仰头想了一下：“我觉得还是代工关系。”三儿摇摇头：“绝对不是代工关系。如果是代工关系，我们得把他们生产的产品买下来，他们收取代工费。那样的话，风险就是我们担了。涨价的时候，我们赚得多，跌价我们就赚得少，甚至亏本。我当然愿意做没风险的买卖了，哪怕赚少些，跟老石一样。”童林哦了一声：“我明白了。” </P>

“这小子的确不简单。”三儿掏出香烟。 </P>

“也许是别人给他出的主意。”童林说。 </P>

三儿抽出一支烟点上：“那也得他作决定。我以前跟他说过，签合同前给我看一下，后来他打电话给我了，那时候说的不是这样，我就说，你看着办吧。”童林笑道：“也是个胆大妄为的家伙，跟你一样，他是你徒弟呗。”三儿摇摇头：“那时候就有广告效果了，销售渠道打开了，周过弄产品我给否了，营销是我给他出的主意。当时总体价格一路走高，我就没想到跌价的风险。不是老石这回来了，我还不重视。现在我们销售好，产品的价格波动略迟于生产材料的价格波动，这个时间差正好弥补了运输生产过程中的价格下跌，跌价对我们影响不大，甚至没什么影响。周过当时面临类似的情况，他要是让厂家给我们代工的话，目前赚的可能要多些，但从长远看，还是现在的签法好。我们现在正处于上升阶段，我们还能永远保持上升势头哇？到时销售不好呢？那我们的命运就跟老石一样了，今天赚点，明天再赔点，结果没赚多少。”童林鄙视地笑着：“我以为你无所畏惧勇往直前呢。其实你也小心。” </P>

“不小心不行哪。”三儿抽了口烟，“不像那时候一无所有了。” </P>

童林理解地点点头。三儿又说：“九三年高中毕业，到现在，八年整，中国人八年打跑了日本鬼子，我八年就搞了这么点东西。”童林感慨地说：“这点东西还得了哇？” </P>