814. 钱不能一个人赚（2 / 2）

“三儿我不明白，”黄篇说，“这么年轻，怎么赚这么多钱呢？”

三儿呵呵地傻笑着：“运气好呗。”黄篇咂咂嘴：“我是来取经的。”三儿看看老黄，又看看黄篇。黄篇解释说：“我接手公司的时候，公司情况就不好，厂都要倒了。这些年我觉得我还可以吧，把厂搞活了，公司还买了进口的大巴车，我觉得挺自豪的。前天我爸说你拉鱼拉成亿万富翁，我就糊涂了。我接手公司的时候，再不好，也比拉鱼强哪，我怎么就做不到呢？不光你，我有几个同学也是这几年发的财，亿万的没有，千万的有两个。三儿，三儿你给我说说，这发财有什么诀窍。我可是真心来讨教的。”老黄期待地看着三儿。

“诀窍，”三儿笑笑，“什么诀窍？政策好呗，赶上好时代了。”

黄篇又咂咂嘴。三儿认真地说：“不是玩笑。”黄篇点头哦了一声。三儿接着说：“不是老一辈人用生命换来的独立的国家地位，不是新中国给老百姓相对平等的身份，不是改革开放的好政策，像我这样人，没什么发财机会，你可能也没机会做国营公司的老总。其实大哥也发财了，我为个人谋利益，你为国家的公司求发展就是，你比我大公无私多了。”

“什么大公无私。”黄篇摇头笑笑，“我就是想当官。看公司不景气，着急，天天开破大巴车还窝囊。开会承包的时候，我站出来了。等公司情况好点了吧，别人又不服气，承包我拿得多哇。不服气怎么办？承包呗，又开始吃大锅饭。吃大锅饭也好，平等。这又集资股份制了，其实就是叫职工出点资，别的还跟原来一样。三儿，我问的不是这个。”

三儿理解地笑笑：“也有诀窍吧。”黄篇凑近身子。三儿说：“要说诀窍的话，我的诀窍是，大家都有钱赚。”黄篇似懂非懂地点点头。三儿接着说：“比如卖鱼。我把鱼包下来，进城到菜市场找了摊贩，请他们吃饭。去的时候，他们更本不当回事，就想赚餐饭吃。我亲戚朋友也没当回事，说我胆大包天。养鱼的都没当回事，他都没跟我正式签合同，合同我叔随便写的，手印都没按。后来养鱼的跟我说，他就没指望我卖鱼，准备想别的办法；他也没指望我卖不掉赔他钱，赔不起，当时我才十**岁。吃饭的时候我跟贩子们说，你们从我这儿进鱼，我让利，保证比从别人那儿进鱼便宜，保证鱼比他们鱼的鲜活；我说具体怎么卖，我们商量着办；我说我希望你们把我让的利，让给顾客，这样到你们那儿买鱼的就多了，这样你们赚的就多了，我赚的也多了，大家都有利可图。”黄篇怀疑地点头哦了一声。

“就这么简单。”三儿说，“换句话说就是，钱不能一个人赚。”

黄篇又哦了一声：“薄利多销是吧？”三儿笑笑：“还是大哥会总结。”黄篇咂嘴看了了三儿一眼。三儿说：“做生意，和气生财。和气就不能太计较。”黄篇点点头。

“他不行，”老黄摇摇头，“就厂里做的那点东西，偷工减料。”

“旅游工艺品，”黄篇无趣地摸着后脑勺，“有个意思就行：我到北京去了，还买了个如意呢。真是质量好卖贵了，别人不买的。三儿，现在这时代，还有那么好吗？”

三儿倾身问：“大哥想投资呀？”黄篇咂了下嘴：“投资要大钱哪。”