二百十. 决定（2 / 2）

当甄远说了一箩筐的话后，方勇才拣出这么一句问甄远：“武教接跟董局长关系如何？”    甄远说：“不好。”于是，话又如江河之水，继续流水潺潺起来：在一个小局的时候，两个副局长像两只叫鸡公，天天闹架，他瞪你的眼睛，你指他的鼻子，天生的冤家。有一次，我是听说的。老董提议改善家属院的生活环境，将院子里的花木换一换，换成玉兰树，玉小兰树看起来亭亭玉立。老武不同意。老武说，不是不换。而是不换玉小兰，要换月月桂，月月桂一栽，满院飘香，每个家庭和家庭里的成员都节省了香水。你不知道，老董的老婆叫李月桂。老董私下里跟人说，要让全院的男人都看着月桂，闻着花香，想着他的女人，让李月桂成为公共的。但老董当时没想到这一层，同意了，还以为老武这回终于和自己踩着相同的节拍了。可后来知道了老武的阴损后，恨得牙痒痒，又毫无办法，树都栽了，你总不能砍了吧，再说，你砍总要个充分的理由啊。

“因此，方勇，你要携武教投邀请去南京，如果有老董去，那肯定就不成。我给你出个主意。孔局长是正局长，一把手，他为人比较正直，据说那个时候有很多事是支持武教投的。但董局长这人有个很硬的后台，说是省里面的主要领导。因此，很多时候，孔局长不敢得罪董局长。但不管怎样，孔局长毕竟是正局长，其他人都是副职。因此，你务必做孔局长的工作。但是     两人正在做肩部按摩。对伏案工作的人来说，颈椎增生、肩周炎是职业病。即便没有病，肩部也总是不舒服的，能够不时的按摩按摩，那是非常爽的事情。甄远被服务员按压后舒服得直喘气，因此停住了说话。

方勇这些天东奔西跑，虽然不和会让颈椎受苦受累，但以前留下的肩部不舒服感是一直存在的，此时被服务员一按一压，也感觉发情的母猫被公猫压住了身子一样。

甄远喘着气，在喊了一句“真***舒服”翻过来身做手的按摩时，又接着刚才的话说：，“方勇，做通孔局长的工作没有充分的理由是行不通的。仅仅邀请，让媒体城甲方单位的领导去考察，那孔局长是万万不会去的。因为他本来对董局长就有微词，就有不满，如此考察，一两个人去就可以了，还大张旗鼓，他怎么会去呢？这天航公司也是吃饱了撑的想出这么个馊主意，我看到时偷鸡不成蚀把米，你说呢？对了，我看可以这样。”

甄远突然小声起来，但想想旁边还有服务员，自己刚才说的那些话都是应该避开这些外人的，现在要说到主要的措施或曰计谋了，又怎么能让第三者听到呢？于是对两个服务员说：“两位辛苦了，先去休息一下吧，我俩商量个事，半个小时后再进来。小

两个大约二十岁的小伙子出门了后，甄远才说：“我看可以这样。打个比方啊，大地干涸，需要雨水，求老天慈恩下雨。老天里的雨官有事出门了，老天便让雪官来办这件事，给大地降雪。雪官于是说：“老大，大地要的本来是雨，我下雪给他们，不是多此一举吗？雪化成雨要经过一道程序，不如催促雨官马上回来，降雨吧！，你这件事就是雨和雪的事。天航公司抢先邀请甲乙方工作人员去湖南考察。看什么呢？本来看的应该是工厂和现成已经用了他公司硅钙板的建筑大楼，看质量如何，观感如何，品牌如何，公司实力如何。可现在倒好，与之有关的什么也不看，反到是游山玩水。

这是违反政策的，说严重点。是变相的行贿和受贿。好，这个我们先不管它。我们来搞个真正的考察！那就是：直接到南京火车站看你们飞扬的示范板材！”

方勇站了起来，甄远说得激动，他也激动。说句内心话，他何尝不想

川个，汉下雨的事情办成下雨。而非脱裤子放屁地下雪呢！小是，谁来扭转董局长的决定？谁来左右天航公司收回邀请或者说改变邀请？虽然道理很简单。就是比董局长官高一级，更能说得起话的人。对，孔局长就是…

甄远这小子提出建议了。甄远提出建议虽然还是纸上谈兵，但他毕竟说到点子上来了，毕竟让方勇感觉这几天郁结在心底的那个结好像打开了。    方勇于是接住甄远的话继续说：“甄远，我知道你的意思。接下来你想说的是，直接找孔局长。

但是，我先不说找孔局长谈建材天花的事何其难，单单就凭你才刚说的孔局长比较正气的那句，我就想，推翻天航的邀请，让孔局长拍板接受飞扬的邀请，这岂不让孔局长授人以柄，得只许州官放火，不许百姓点灯的坏名声吗？孔局长会这样做吗？即便他看不惯董局长的一些作为，但他会为了一家与他无利害关系的飞扬公司去直接和自己的副职火拼吗？不会！绝对不会！因此，在雨官暂时回不来，又没有其他措施可行的情况下，只能让雪官来下雪，暂解燃眉之急。起码，这不会旱死！”

甄远也站起来，这个容易激动的家伙，不仅话多，而且话从来就不拐弯。他此时埋怨中带着斥责而大声地对方勇说：“不！我认为，是你的胆子还不够大！我跟你说，凭你在武教授心目中留下的印象，你完全可以说服武教授，然后让武教授带着你去说服孔局长。不是讲公平竞争吗？不是讲阳光操作吗？行，我供货方带着你们看飞扬在惠泉的工厂，看建筑用材，看南京火车站的建筑用材，实实在在的考察。不掺一点沙子。你唯一用了点关系的是，利用关系说服武教授    武副秘书长，然后再说服孔局长。而这点利用，不违法，更不违规。可人家天航却是挂羊头卖狗肉，典型的、地地道道的违法违规。如此，你有何担心的？你有什么不敢说的？”

方勇坐了下来，回味着甄远的话，虽然句句熊猫，字字孔雀，但自己总是觉得有那么点不圆润。想了一会，还是沉吟着说：“甄大主任，虽然你的话句句在理，让人无法反驳。但拿我们做企业的来说，不想得罪任何人，也不能得罪任何人。因此，孔局长的关系我们要搞好，董局长的关系也同样要搞好，并且，关处长和关处长属下的每一位以及竞争对手天航公司的每一位也一样。说白了就是，我邀请孔局长、董局长、关处长完全可以，但我不能让人说孔局长和武教授玩了猫腻来阻止了天航公司的考察。因为考察阶段还没进入竞争白热化，还需要彼此公平和尊重。也就是说，在冠军、亚军还没有产生之前，你不能只让两位选手参赛，你要多一些选手。”

甄远还是站着，和方勇争辩说：“哎！你混淆概念了。你让孔局长、武教授去考察你们飞扬，并没有录夺天航的考察。这之中没有直接的因果关系。”

方勇觉得还是平和地说话好，继续坐着说道：“虽然理论上来说是这样，但事实上，你不知道。一旦甲方取消了天航的考察或者推迟了考察，那么天航的那批人，还有董局长这样的既得利益者就会阻挠，甚至告孔局长、武教授的状。你知道，大凡告状者是不需要理由和证据的。你知道吧？事情的严重性就在这里！所以，我还是不能直接让武教授说服孔局长去我们飞扬考察。既然他们已经定下了先考察天航，那么就让他们先考察好了。你知道非洲草原上的鬃狗吗？它们很少直接捕猎，它们总是跟着狮子。它们干什么？它们就是利用狮子和借力于狮子，它们深深知道，狮子吃饭马虎得要命，简直是浪费大王，而鬃狗呢？号称草原上的清道夫，因此它们吃得总是比狮子饱。”

甄远笑了，然后坐下来说：“你别把自己比喻成麓狗好不好？这样好像没什么出息啊！做狮子不好吗？”

方勇也笑着说：“别钻牛角尖好不好？我这里比喻成麓狗，不见得就一直做麓狗。事实上，建材天花行业，我们飞扬和天航，就是狮子跟老虎，不存在谁比谁厉害，即都厉害。但为了既做狮子又做老虎，我们要先委屈一下地做麓狗。”然后收起笑脸，认真地说：“我是这样想的，清明节不是有一天假吗，包括星期六和星期日就是三天，让张小桥发出邀请，这三天把武教授、孔局长叫上，对，还有关处长，据说关处长对董局长常有顶撞。一起去南京，去爬紫金山，然后回来的时候顺便看看南京火车站的硅钙板安装效果。当然，还有你，费用我们负责。你看怎样？”方勇最后沉吟了会说道。

甄远在那想了一小会点了点头说道：“成！”