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二百八十三. 研发工程(1 / 2)

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二百八十三.研发工程

江涛慢慢喝着茶,心时不得不承认:崔大伟的这番话,一点儿也没错,甚至可以说很有远见,立足于现实的远见但他这是典型的老板思维,而不是做员工所应该有的思维,因为在江涛的眼里,员工就只应该考虑把眼前的事做好,不能去看太远的战略问题。

崔大伟产生了这种老板心态,对他自己是一个人生境界的提高,但对飞扬却不见得是好事,有老板心态的人,很难做好一个员工,因为他们想得太多,很难专注于眼前的事情。但这种人如果决心把事做好,他将是个极优秀的员工,因为他会把公司的工作,当自己的事业去全力经营。

是友好地分手,还是尽力挽留,江涛在来之前,早已选择了后者,因为飞扬还需要崔大伟,虽然崔大伟似乎已不需要飞扬了。他把嘴里的茶叶吐出来,感慨地想道:如果万门程控研发成功,飞扬有了致胜的法宝,我就不需要强留崔大伟了。也许,崔大伟正是预料到自己会有这种想法,所以才要先走一步。看来,人都不傻呀,何况是我手下的头号销售明星?想到这,江涛摇摇头,自嘲地笑笑,又转到眼前的话题,但口气诚恳了许多:“大伟,咱们这两年合作得挺不错,告诉我,你怎么才愿意留下来?”

“江总,天赛这个机会,我觉得确实不错。”崔大伟毫无隐瞒地将“金色创业计划”搬了出来,还把那个老鼠与米缸的故事,用自己的话叙述了一遍。

江涛一声不吭听完,没有直接反驳,开口说道:“你这个故事对我太有启发了。”崔大伟诧异地看着江涛:得,他又要把我给嘲讽一番了,不管怎么说,先把他的话听完吧。

“对你我来讲,小交换机就是那米缸里的米,眼看这米就要吃完了,所以我带着飞扬,拼命想跳出这个米缸,这就是我们全力搞万门程控的根本原因”江涛阐述自己的策略时,也非常激动,他忍不住用手指敲着桌子质问:“而你呢,你现在好好的在外面,却非要跳进这个米缸,去吃那几颗为数不多的米我问你,你觉得小交换机还能卖几年?”

“至少两年吧。”崔大伟的回答不是很硬气,谁都知道小交换机的市场在萎缩。“不可能,大伟,多则一年,少则半年因为我们在新一代的万门程控中,已经把小交换机的功能做进去了,今后市场上不会再有小交换机的需求了。”崔大伟实在没想到,熊苍林和江涛都用同一个米缸和老鼠的故事,来劝自己进行抉择,但二人的结论却南辕北辙。更奇怪的是,这两个人的说法,仿佛又都毫无破绽。崔大伟知道,谁对谁错,这就得看,哪个对未来的把握更正确了。但这是个复杂的问题,崔大伟无暇细想,他听了江涛的话后,眼睛眨眨想说什么,但又撇了下嘴,把话咽了回去。这个细微的动作,被江涛捕捉到了,他马上鼓励道:“有什么想法,尽管说。”

“我想啊,”崔大伟犹豫了一下,喝了口茶壮壮胆:“江总,您可别见笑,我随便说说的。”

江涛知道,谈判到了此时此刻,哪有随便说说的话,越是要掩饰的东西,越代表了对手的真正想法。

“我想,如果您能参照上次天赛挖人的条件.........”

崔大伟的话说了半截没有继续,但江涛马上明白了:果然不出所料,上次天赛的人没挖成,我开出的条件,倒把崔大伟这条狼的胃口吊起来了唉,当时就估计到让崔大伟去传递条件,会有这个风险,我的直觉一点也没错。但事已至此,江涛盯着茶杯,沉思了一会儿,决定不装聋作哑,正视崔大伟的问题:“你是说,我也给你安排飞扬的股份,这怎么给呢?我总不能跟董事会讲,崔大伟要走了,因为他很重要,所以我们要给他股份。”

“那倒也是,江总,我这不只是随便提一下,您也别放在心上。”崔大伟理解江涛的苦衷:他要是真这样做,公司每个重要些的人都以走人为要挟,向老板要求股份,飞扬还怎么开下去?

江涛知道,崔大伟现在的这个要求,肯定经过深思熟虑,仔细推敲。虽然江涛对这一要求感到有些意外,甚至还激起了尚能克制得住的愤怒,但理智告诉他,这可能是解决问题的一个方向。只是怎么利用好这个方向,他心里还没有明确的想法。

两人僵在这个条件面前,又礼节性地闲聊了一会,分手的时候,大家都同意:就这个问题,再仔细想想。但江涛明显感到,崔大伟应付得很敷衍。

百夫长行动进入实际编程的第一天,每个团队都遇到大量问题,按武锐锋设计的研发流程,这些问题全部集中到温亚杰的支援团队。

因为所谓的支援团队,就是这次技术长征的总收容队。整整一天,支援团队所在的办公区,电话此起彼伏,报告问题、请求支援的人川流不息,整个场景真像大战打响后的前敌指挥部。

温亚杰手下虽有四十名软件高手,但仍然抵挡不住潮水般涌来的问题。对那些涌来报告问题,请求支援的人,他既不能抱怨,又不能推托,只恨自己没有生出三头六臂。这一天,从各团队报来200多个问题,而温亚杰只勉强解决了80多个。一个白天下来,温亚杰和他的整支团队就被折腾得心力交瘁。

想到明天还有更多的问题,将像山洪暴发似的涌过来,温亚杰连晚饭都忘了吃,紧急找武锐锋商讨对策。

武锐锋端坐在转椅上,一言不发地听着温亚杰的汇报,脑子高速运转起来:按正常的研发管理,每个团队的问题应自己解决,但现在飞扬的情况不同,因为时间紧迫,各支团队都在急行军,而支援团队则进行总收容,为他们的急行军提供信息和保障。

但从第一天的情况看,总收容队却成了各个团队扔包袱的地方。因为包袱扔了,各团队自然能轻装前进,但这样就违背了武锐锋当初设置支援团队的初衷。武锐锋马上判明了局势,他没有一句抱怨的话,只是冷静地问道:“老温,你那200多个问题,做过统计分类吗?”

“噢,还没有,”温亚杰马上明白自己漏掉了重要的环节,有些不好意思地解释道:“对不起,头,今天实在太忙乱了。”

“你马上做,把排在首位的问题告诉我。”武锐锋体恤下属的辛苦,这次倒没有发火。

温亚杰为弥补过失,手脚极为麻利,当场做完了统计分类:“排在首位的问题是:他们说自己不知从何下手?”

“哼,这些家伙,”武锐锋令人难以察觉地笑了一声,双手抱在脑后仰躺在转椅上,“对这个问题,你当时是怎么处理的?”

“我想我手下的人还有些经验,就派人去和他们一起分析,帮他们找找思路。”还没等温亚杰说完,武锐锋猛地打断他的话:“然后,你们的人就在他们那边也陷入沼泽,进不得,退不得,不仅自己焦头烂额,问题最后根本没有进展。”温亚杰在一旁沉默不语,今天的实际情况,完全如武锐锋所言,不过他心里却颇有几分不服气:你倒说得轻巧,站在我的位置试试看,我不信你有更好的办法?武锐锋无暇理会温亚杰的情绪,他用手敲打着桌子,过了一会果断下令:“所有领队会议室集中,开会”

就在武锐锋为研发的问题头疼时,江涛正在办公室里关门和戴明伦讨论崔大伟的问题。

和崔大伟谈判后,江涛知道:情势危急,留给他的时间不多,只要崔大伟的公司一开起来,在秦河做成几单像样的生意,飞扬的多半业务员立马有样学样,投入天赛的怀抱。

那些如狼似虎的家伙,精通飞扬的竞争战术,如果成了自己的对手,撕咬起老东家来,肯定一口就能咬到骨子里。

戴明伦为万门程控的硬件开发,也忙得不可开交,直到下了班,才有时间过来和他碰个头。自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后,戴明伦一直觉得,这个小崔既通理论,又擅实战,是个文武全才。戴明伦是个实在人,他觉得自己利用崔大伟教的知识,顺利收购了华立的电源技术,因此欠着崔大伟一个人情。他希望能想出办法,让崔大伟安心留飞扬。

江涛提出:崔大伟上次在天赛挖人事件中,可能看到自己打算给熊苍林股份,受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟,飞扬主要业务员的阵脚就能稳住,这回他打算给崔大伟一点股份。

“不行啊,此时此刻我们把股份送给他,不成缴械投降了吗?”戴明伦虽然想留下崔大伟,但仍然否定了江涛的做法:“其他人怎么办?除了业务员,还有那么大个研发部呢”

是啊,对公司经营来说,股份无小事,牵一发必然动全身,到时研发部的小伙子们也来嚷嚷着“拿”公司一把,那可是狼多肉少,飞扬最后会把自己“将”死。江涛有些一筹莫展。

戴明伦到底留学出身,见多识广,他提醒江涛道:“江总,我们可以像美国人那样,对一些骨干人员,用期权的方式进行激励。崔大伟现在每单生意都有提成,这提成一部分给他现金,一部分给他飞扬的期权,可能会吸引住他。”江涛的眼睛亮了一下,随即又慢慢暗淡下去:“期权?不就是股份认购权嘛,我们又不是上市公司,这可有点虚。崔大伟那头狼,你得实实在在把肉放在他鼻子底下,让他嗅得到,那才算数。”

这句话像一记闷棍,顿时把戴明伦美妙的思路打断了,他喃喃自语道:“放在鼻子下的肉?这可不容易找,期权要等公司上市,或者在公司打拼三五年后,才能兑现,这块肉对崔大伟说,也确实太遥远了。”

“老戴,我想如果这期权每年都能分红,这块肉不就移到狼的鼻子底下了吗?”江涛为自己这神奇的比喻逗得笑起来,他仿佛看到崔大伟,真的像一只狼那样,围着一块血淋淋的鲜肉,垂涎三尺。这个想象很生动,鼓励着江涛沿着这条思路继续想下去。

“那,你准备每年分红多少呢?”

“至少得30%以上吧,太少了,那就不是肉,而是骨头了。”江涛觉得此刻自己有点像菜市场上的小贩,既想吸引崔大伟这个顾客,又想保证飞扬的最大收益。“这样啊?”戴明伦惊讶地扶扶金丝边眼镜,他努力使自己的话显得平和些:“如果万门程控搞出来,这倒有可能,但你知道的,眼下咱们小交换机的利润,实在太薄了。”

他的言下之意是:这么高的期权分红,而且是每年都分,会不会把公司拖垮?这计策可有点像挖肉补疮。

“老戴,现在可得背水一战啊,我想先把军心稳定住。等万门程控出来,就万事大吉了。”江涛打定主意,开始琢磨怎样用最激动人心的方式,向崔大伟宣布期权政策。

戴明伦刚走出江涛办公室,迎面碰到武锐锋匆匆忙忙地往会议室赶,一见到他就热情地邀请道:“戴总,《百夫长行动》出了点状况,我正召集所有领队开会,您能来指点一下吗?”

软件研发虽然是武锐锋的独立王国,但戴明伦毕竟还是飞扬的总工,听武锐锋这么一说,二话没说跟着武锐锋进了会议室,26名领队早已围在宽大的会议桌两旁。这些一线指挥官今天都被问题的猛烈炮火,压迫在出发阵地,根本无法实施有效的进攻,此时个个脸上都堆满焦虑。

武锐锋进来后,照例没有开场白,就直截了当地训起话来:“今天开始编程,很多团队提出不知从何下手,”武锐锋这么一说,下面不少领队都频频点头,他一看这情况更加生气,“温亚杰是老实人,你们一提这样的问题,他就派人去协助分析。不过,这算什么狗屁问题这样又怎么能解决问题?”

除了戴明伦,武锐锋的这帮心腹大将,都被他的这顿怒骂震得目瞪口呆。“我问你们,”武锐锋却毫不顾忌他们的情绪,继续吼叫,“如果我烧了一桌饭菜,请你们来吃,你们会提什么问题?”吼到这里,武锐锋知道下面无人敢于回答,就放缓了口气:“你们一定会嚷嚷,‘肉太老了’、‘菜太咸了’、‘饭夹生了’、‘没有碗筷’了,等等等等,是不是?你们吵的这些问题,都有什么特点?啊,你们自己说说,有什么特点?”武锐锋边说,两只眼睛边亮闪闪地扫视着会场,他那帮大将都被他的气势所震慑,居然没人敢接口。“这些问题的特点,就是具体而客观。有人说:正确地提出问题,就等于解决了问题的一半。这句话我觉得不一定完全对,但倒过来说,一定是对的:没有正确地提出问题,根本无法解决问题你们说不知道从何下手,到底是没有设计思路?还是不知道设置参数?甚至是不知道编写语句?

“没有设计思路?我们可以坐下来确定。不知道设置参数?把技术规范多研究几遍。不知道编写语句?如果你们提这样弱智的问题,那我倒要看看,你们还会不会吃饭”

一顿吼完,武锐锋又语重心长地说道:“你们这些家伙啊,把问题报上来前,先仔细动动脑筋,尽量把问题提得具体些,深入些,老这么不过脑子,笼统地提问题,不得把大家都累死。”

趁着武锐锋停顿的间隙,戴明伦发言,他说话的口气温和而有力:“任务很紧,压力非常大,武总讲得很正确,我看我们散会以后,是不是制定一个‘问题规范’,确定一下,究竟什么是问题,遇到问题应该如何思考,哪些问题需要提请支援团队协助,这样可以更有效率些。”

“呵呵,到底姜还是老的辣,戴总高明。不过不用等到散会,我们现在马上制定这个规范。”

散会后不到几分钟,各团队都通过内部网络收到了《问题规范》。自此,各研发团队的思考能力,被强制纳入了研发管理流程,万门程控的编程工作,终于被艰难地一步步推进起来。

这天晚上八九点钟时,一直燥热的天忽然起了一阵凉风,紧接着乌云从海边翻滚而来,雷声隆隆,一场急雨骤然而至,暑气暂时被驱散了。雨过天晴,星星又在夜空中眨着眼睛。

阿馨把家里所有的窗户都大开着,清新的空气顿时涌了进来。她穿着真丝吊带睡裙,虽然夜已经很深了,她还在看着电视等崔大伟回家。

自从崔大伟准备自己开公司后,阿馨感到他明显变了,每天在四处奔波,筹集资金,咨询注册,找办公地点。真是不做不知道,一做才发现,即使开一个小小的公司,五花八门的事也能让人跑断腿。

夏天深圳的太阳既热又毒,连着一阵子跑下来,崔大伟黑了很多,即使回到家,崔大伟的心也不能放松,招人、货源、质量、资金、客户.........哪样事都得他操心。在体力和精神的压力下,平时威猛如虎的崔大伟,在床上的表现竟有了退步。阿馨细微地察觉到,他在做*时,以前有些霸道和鲁莽的冲动不见了,如果不是自己逗弄他,他仿佛没了兴致。

唉,男人哪,有时也挺脆弱的。

对崔大伟去开公司,阿馨也并非没有忧虑。大伟代理的是秦河省,秦河女多情的故事,阿馨早就耳朵里听出了茧子。如果大伟开了公司,他将有更多的时间待在秦河,阿馨本能地觉得,他们俩之间的这段感情,将面临更大的风险。

阿馨也很担忧公司的前途。她知道小交换机的市场竞争很激烈,深圳100多家代理公司,转眼就剩下不到10家。开公司这种事,如果看走了眼,那可是怎么算怎么赚,怎么干怎么赔。要不怎么很多公司刚开一年半载,就关门大吉呢,就是因为当初头脑一热,看走了眼。

阿馨正等得睡意矇眬,楼梯口传来有力的脚步,她立马从床上一跃而起,崔大伟已经走了进来。

“哎呀,drling,你终于回来了。”阿馨奔过去,接了公文包放在茶几上,小鸟似地偎依在他的怀里。崔大伟今晚的心情非常好,他抱着玲珑丰满的阿馨,深深地对着嘴唇吻了一下。

“喝咖啡去了?和谁?快招!”阿馨闻出崔大伟口里有淡淡的咖啡香味。

“猜猜?”崔大伟三下两下脱光了衣服,在电视屏幕的映照下,健硕的身段微微反着光。他做了个健美比赛的姿势,在阿馨的面前展示着他的胸大肌,阿馨趁机用光洁的小脚挠了挠他的胸脯,崔大伟一把抓住了那只小脚。

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