二百九十八. 技术（1 / 2）
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二百九十八.技术
实际上，在他相当自我的大男子思想中，也没有认为如何去爱自己心爱的人，是一门值得钻研的技术。
爱嘛，就是爱了，还用得着研究吗？
而且，爱应该怎么研究呢？难道就是像小男人主那样，去拍女孩子的马屁，那可做不来。
“就是结了婚，也应该做情人呀。”夏琳灵活地说，这句话既可以理解为“我和你结了婚，也应该是情人”，又可以看作是“世界上的夫妻，虽然结了婚，也应该是情人”。
“那是，那是，”武锐锋顿时笑逐颜开，他不由分说地站起来：“来，为咱们今年结婚干杯”
两人话一说开，气氛一下子变得轻松。
夏琳温柔地摸着武锐锋的脸：“你这个傻瓜，求婚也得准备戒指呀”
“戒指？那有什么意思？我要去买套房子送给你。”
“真的？”夏琳惊喜道。看来他虽然大大咧咧，对未来的生活却早已有通盘的考虑，并非一时冲动。
“当然，你去看好了，我把公司的股票卖掉些就行了。”武锐锋作为飞扬的高管，每年的收入都不低，但绝大多数都买了飞扬的内部股票，一方面是公司的要求，另一方面是内部股票的分红很高，江涛以此来凝聚人心。
“好呀，”夏琳满心洋溢着幸福，忘情地抱怨道：“有时候我真不明白你的感情。”
“我？我当然喜欢你。”武锐锋不善甜言蜜语，他无法将“爱”字说出口。但他对自己的爱却很明确：“你想想看，我有什么特激动的事，总是第一个告诉你的。”
哦，原来这就是他的爱呀，怪不得他忘了今天是情人节，却急急忙忙告诉我香港项目的技术过关了。夏琳心中暗暗一乐，忽然又一个问题涌上心头：今晚的浪漫之夜气氛这么好，如果他提出什么要求来，那该怎么办呢？
“你的新工作怎么样？”武锐锋见夏琳有点走神，关切地问。
“还好，”夏琳很乐意谈这个问题，她滔滔不绝地讲了自己的销售理念，准备如何去培训那些业务新手，不知不觉时间过得飞快。
“是啊，这项工作比做销售好，不用在外面应酬，可以顾家。”武锐锋扬手买了单：“天有些凉了，我们回家吧。”
他无意中的这句话，让夏琳的心又跳起来。这时，她的电话响了：“啊，范
总？”她看了号码惊奇地说。
“他找你干什么，你别说和我在一起。”江涛不喜欢公司内部的人谈恋
爱，武锐锋有些顾忌。
“喂，江总不忙啊，现在？好，我马上来。”夏琳接完电话，扭头说：“江总让我去他办公室。”
“他找你有什么事吗？”
“他没说。亲爱的，我得去一下。”江涛的电话消解了夏琳的难题，但又让她感到有些遗憾。
“正好我还得回研发部，一起走吧。”
江涛找夏琳，就是要谈洗钱的事，他虽然给人雷厉风行的印象，但那只是做事，在关键的岗位上，江涛用起人来，却非常精挑细选。
仔细和麻利，是他解决问题的两个方面，只有仔细地在关键岗位上用好人，做事才能麻利、顺手。洗钱在江涛看来，必须要用胆大心细、忠诚可靠的人。财务部的人心很细，也相当可靠，但胆子却不够大。飞扬胆子大的人有得是，但江涛却认为他们不太可靠和细心。
这两天他把脑袋里的目标过了几遍筛子，渐渐把目光锁定在夏琳身上：这姑娘学过财务，又搞过销售，能文能武，有处理突发事件的经验，人也很可靠。
拿定主意，江涛在准备带队去北京投标的前一晚，将夏琳找到办公室。
他当然也不知道今天是情人节，离婚之后，他就正好以公司为家，住在办公室后面隔出的单间里。公司上下，除了董事长方勇，没人敢跟他开玩笑提再婚的事。
“小夏，有这么项工作，需要你去做。”江涛对考虑成熟的事，不习惯征求别人的意见，飞扬向来强调“指到哪打到哪”的执行文化，江涛简单交待了洗钱的工作，没有做很多解释。
夏琳曾经担任飞扬的销售办事处主任，深知中国商界的众多潜规则，因此对洗钱的合理性，没有提出任何疑问，只是有些不安地说：“江总，这套流程听起来有些复杂，我可能得花点时间才能上手。”
“好，你花两天时间到财务部了解一下，然后找这个人接头。”江涛把梁
佳明的电话，写给了夏琳，“对了，抽空去把车学一下，等拿到驾照我让行政部给你配个车。”江涛在夏琳走后，就和梁佳明通了电话，再次叮嘱要打一枪换一个地方，小心行事。
方哥和查理欧一行人飞到武昌市时，完全是“悄悄地进村，打枪的不要”。他们没有住东湖宾馆，而是住在武昌市内的华美皇冠酒店，甚至连住店登记，也是用方哥武昌朋友的身份证。
这天上午，方哥陪查理欧在酒店吃完自助早餐，信步走向不远的楚雄大酒楼，他约的人就在那儿等着。
武昌市的天气阴冷潮湿，灰蒙蒙的街道旁有不少卖热干面、油条的小摊，匆匆的行人不时停下来买份早点，有的打包，有的就在路边匆匆地吞下去，空气中弥漫中炸油条的香味。
方哥夹杂在人流中，衣着光鲜，他与未曾谋面的甘工在电话里已经商定了交易步骤：两人先进行初步接触，再由方哥的技术专家考察甘工所拥有的技术，然后再由方哥与甘工谈判成交条件。
事情虽然不大，但流程得先定得规规矩矩的，这显示方哥确实受到查理欧不少的影响，他也在与国际接轨。
刚走进酒楼正门，方哥的手机响了，他正准备接，门里一个穿灰色羽绒服的中年男人跟他打招呼：“您是北京来的方老板吧”
“啊，你是甘方哥上下打量着这个瘦高的男人。
“对对，我就是甘工，甘红卫。”甘工忙伸出手和方哥握了握：“方老板，我已经订了房间。”
“这个咱们就在大厅里谈吧。”方哥行走江湖多年，本能地担心对方在预定的房间里，安装窃录窃听设备，不由分说就在大厅的角落里，对墙坐下，甘工只好脸朝外坐在他的对面。
不等服务员上茶，方哥先介绍自己的情况，他在电话里一直对甘工说自己是北京的一个进出口商人，做贸易赚了些钱，想进军通信行业，听朋友说有这么项技术，所以想投资，现在他又把这些话活灵活现说了一遍。
说完情况，方哥就从腋下的小包里掏出一叠纸：“这是保密协议，咱们今天的事不论成不成，都不能向第三方透一个字。”
甘工以技术人员特有的认真，仔细看完所有条款，抬起头肯定道：“方老板真够专业的，不过，我们还是先不要签了吧？”甘工谨慎地说。自从他带人搞出8技术后，有人通过各种途径找上门，但他都不敢接待，因为这毕竟不是他私人的技术，他之所以愿意和方哥接触，是因为他的一个朋友为方哥的人品做了担保，而方哥在电话里那热情洋溢的话语，也让他放松了警惕。
“保密协议主要是约束我这边的，因为你一定不会把这事泄露出去，这也是表示我的诚意嘛。”方哥对甘工的选择有些意外，他很中肯地解释道。
“方老板，咱们一起做这事，凭的就是对彼此的信任，您想想，如果您一定要让别人知道，我手里就是握着保密协议，难道还真的找您打官司不成？”
“啊，您说得在理，不过你放心，我决不会把这事透出去。”
甘红卫这个名字，就表明他出生于文革时期。80年代中期，他从华中理工大学毕业后，分配到东湖研究所。中国的科技水平虽然总体落后，但偶尔也有个别的闪光点，如古代的四大发明、当代袁隆平的杂交水稻。
甘红卫的8技术，就是这样的偶然闪光点，他在东湖所坐了十多年的冷板凳，研究项目从未受所里的重视，最后所里所有的跟风项目都失败了，反而是他的东西成了香饽饽。
在甘红卫的内心深处，8技术从来就是他的儿子，和所里并没有什么关系，因此，当他听到东湖所准备将这项技术，以三百万美元卖给爱西，而只给自己二十万人民币的奖金时，他非常愤怒。
作为一名考虑问题很精细，性格有些偏执的技术人员，他心里有一本自己的账：这些年来，我的工资加上研究经费，花了所里不到八十万，加上那套价值八十万的住房和这二十万奖金，也不过一百八十万，这与三百万美元可相差太大了，他心里怎么也无法平衡。
东湖所的汪所长虽然不会搞科研，但却很会管人，他觉察到甘红卫的这种情绪，为防止万一，和爱西的谈判就没让他这位发明人参加。
而且由于东湖区政府插手，要将研究所整体卖给爱西，那样二十万奖金的承诺，也变得含含糊糊，这更加让甘工心有不甘。
正是在这样的心理下，当甘红卫接到方哥的电话时，响应就比较积极，否则按照他多年养成的谨小慎微的心理，这种“大逆不道”的事，连想想都让人后怕。
这些情况，方哥听甘工在电话里谈过，也从侧面查证了他的说法。
“国营企业嘛，是人才都会被淹没掉的，是奖金都会被平均掉的。甘工，我看你也别在那里干算了。”方哥接了查理欧这个订单，自打拨通了甘工的电话后，他的精神就进入了面试状态：他既在电话里进行旁敲侧击，也通过其它途径搜集东湖所和甘工的资料，不断地在脑海里进行分析，心中早已有了明晰的印象，现在见甘工的态度很诚恳，心里已经给对方打了七十五分。
他顺着甘工的话煽动了几句后，装作不经意地问：“这项技术真是您一个人搞出来的吗？”
“当然这怎么能骗人呢？”甘工一听这话有些发急，但他早有准备，马上从放在脚边的手提包里拿出厚厚一叠资料，要从最基本的技术原理讲起。
“啊，甘工，技术方面的事，我请了两个朋友来帮我看看，你给他们简单讲讲好吗？不用涉及任何机密。”方哥原本担心甘工不会出来和他见面，因此在电话里留了一手，没有提技术审核这一程序，他见两人之间的谈话气氛很好，就趁热打铁地提了出来。
“这个甘工明显犹豫了一下，才有些狐疑地表示道，“方老板，您考虑得挺周到啊。”
“这个人能正面处理变化。”方哥心里又给甘工加了五分。
爱西的两名技术专家在来之前，已和谈判组的专家作了充分的交流，因此与甘工沟通起来十分顺畅。
方哥见他们谈得井井有条，就起身到一旁给查理欧打电话。
“老方，我刚去你那里看过，他看起来可有点精明啊。”查理欧提醒道。
“咳，人不精明，怎么会用心追求自己的利益？但不能太精明，想把所有利益抓到自己手里。”方哥劝查理欧道：“我看甘工的精明还合适。等做完了技术评估，我会在下面的谈判中，好好控制他的。”
技术评估的结果很让人满意，甘工不仅手里有8，连升级换代的计划都有了腹稿。看着技术专家兴奋的样子，方哥心里灵机一动：如果还有升级的方案，我应该可以说服查理欧，让爱西多付些钱。
方哥回到座位时，早已把自己脸上的喜色，抹得一干二净。
时间已接近中午，就餐的人三三两两走进来，厅堂里渐渐变得喧闹起来。
方哥重新开了包房，待服务员送上茶水、小菜，他才迎着甘工充满期待的目光，有些忧虑地说：“甘工，他们说你的技术还可以，不过那却是所里的，不是你的。”
甘工在刚才的技术审核中发挥得不错，自我感觉很好，他想等着方哥表示满意后，再着重讲讲爱西要花三百万美元买这项技术的事，以便让双方的谈判确定一个价格参考，但没想到方哥却兜头一盆冷水，顿时被打乱了计划。
“这个这项技术当然是我的。”甘工低声嗫嚅道，底气已经不足。
“这话也对，不过你整个人都是东湖所的，不是吗？”方哥淡然一笑，把这个问题扔给甘工，叫服务员进来点菜。
他点了几个菜后，甘工在一旁推荐道：“这里的武昌鱼还不错。”
“这武昌鱼好是好，就是刺太多了。”方哥抱怨了一句，忽然转了话头：“咦，我说你这项目，怎么就像武昌鱼似的。”
“我的项目技术里，可没有刺呀”甘工焦急地辩白道。
“但实施中还有很多刺，不小心可就会扎坏喉咙的。”方哥不客气地坚持着，他又点了几个菜，甘工有些灰头土脸，此时他的心理已经起了变化，略有些不满地说：“那就只好不吃喽。”
实际上，在方哥设法不断评估甘红卫时，甘红卫也在心里对他进行评估，只是方哥一直把自己当作控制局面的强势方，没有考虑这一点。甘红卫手里，也有几个潜在的买家，他并不太看好北京来的这个方老板。之所以把对方放在第一个接触，主要是想从这次谈判中，看看买家心里都在想什么，能够开个大致什么价钱。一句话，就是先拎拎行情。
通过刚才的接触，甘红卫有了自己的判断：方老板的技术人员太厉害，今后自己可能会控制不了8技术，那么就应该一次性把所有的钱收到手，但这样的话，对方又不可能答应。毕竟谁也不能凭一些技术资料，就将钱都付足，甘红卫很明白这一点。另外，方老板说话也有些刻薄，今后恐怕很难相处，甘红卫胆小怕事的特性，使他有点想退缩。
“呵呵，虽然刺多，但我们小心点把刺剔出去，还是可以吃的嘛。”
“是啊是啊。”甘工随意附和道。
方哥在心里微微点了点头，很高兴看到谈判主动权又回到了自己手里。他曾在头脑中反复进行过沙盘推演，估计对甘工的技术审核肯定能过关，而甘工在通过技术审核后一定会产生强大的力量感，如果这时不对他进行适当的打击，必然被他牵着鼻子走，这是方哥所不愿看到的；
如果打击得太浅，则无关痛痒会更加被动；而打击得太深，可能会使甘工恼羞成怒，谈判破裂。
方哥精心准备了几套方案，直到见了甘工的面，才最后决定用“技术归属权”的问题，来打击甘工的信心，使他不至于挟技术自重。
你卖的技术压根都不是你自己的，你还有什么资格开高价呢？
方哥见这一杀招效果良好，马上荡漾着一脸微笑，开始步步进攻：“那您说说，咱们该怎么把这些刺剔掉呢？”
对这话，甘工没有接茬：“方老板，您知道，搞技术我还行，其它的那些事，可是您比我在行啊。”
“我想，你做了这事，所里终归是不能呆下去了，”方哥小心地试探道。
“岂止是所里，武昌市都不能呆了。我有几个朋友想叫我去深圳。”
朋友？这是方哥第一次听甘工说起。
“还有别人在和他接洽。”他条件反射地要打消对方的这个念头：“深圳那个地方，人有多厉害，您这些技术，两三下就被人搞去了。而且，所里要和你打官司的话，你就没办法了。”
“所里不会打官司吧？”甘工从一产生出售技术的念头起，这个阴影就沉甸甸地压在心上，他到网上查过法律条文，大部分都说这是侵权行为，但他还是心存侥幸，希望能有规避的办法。
“很可能会打。”方哥前几天刚和葛律师对垒过一番，此时正好将葛律师为难过他的条文，一条条添油加醋地解释给甘工听。
“那你说应该怎么办呢？”甘工显得有些心烦意乱。
“按我的意思，您应该去北京，北京人最讲法律，不会对你的技术动歪脑
筋。”
甘工心里一闪念，就追问道：“我要去了北京，他们就不会打官司了吗？”
“咳，北京是我的地头哇，你知道中国打官司，最后打的就是关系，我在北京有的是关系，而且我还准备去跟你们汪所长好好搞一下关系，到时他就一定不会打官司了。”方哥斩钉截铁地说。