三百二十二. 技巧！（1 / 2）
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三百二十二.技巧！
贾文华听了嗤之以鼻地“哼”了一声：“苍蝇不叮无缝的蛋，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”
“我们并不能保证竞争对手不采用不正当竞争，为了体育馆项目这块肥肉，竞争对手什么事情都可以做出来。今天我给你们讲了情感销售，如果你们能在销售中运用得当，我想它可以成为应对不正当竞争的一剂良药。事实上，我刚才说的小李后来也想向张总行贿，但张总却开玩笑地说你想害死你干哥么，所以情感销售并非完全不可行。至于马小强刚才提出的该如何做大工程，大工程和小工程的思路和方法有什么不同，我认为不管是大工程还是小工程，我们做销售都要学会下‘五子棋’。”
“下‘五子棋’？这个不是谁都会么？”马小强不知道肖笑天肚子里又有什么新的销售花样。
“我说的是销售中的‘五子棋’，不是你想的黑子白子的五子棋。”肖笑天说着看了看表，“今天快下班了，明天我还要去找吴国政敲定他们考察总部的具体时间，关于‘销售五子棋’且听下回分解吧。”
林涛自从上次被肖笑天当众批斗之后，心中一直闷闷不乐，肖笑天让贾文华收缴了他的身份证和身上的零用钱，这使他一下子感觉到自己仿佛被软禁了一样失去了行动自由。刚开始几天林涛食不思，夜不寐，他最亲密的战友和部下曾胖子一直在宿舍默默地陪伴着他，甚至还为他买了自己最爱吃的温州鸭舌和衢州鸭头，要知道这在平时即便太阳从西边出来曾胖子也是舍不得给他买的，这使他多少感觉到这个世间还存在着一丝温暖。就是曾胖子的这一丝温暖像他黑暗的人生路上一只忽明忽暗的萤火虫使他勇敢地抛弃了死的念头获得了生的希望。他推开被曾胖子以防他跳楼自杀而关紧的窗户深深地呼吸了一口窗外并不新鲜但却很熟悉的空气，然后回过头来呼啦啦一口气吃完了曾胖子前两天给他泡的康师傅方便面，那方便面虽然泡了两天，面条也被泡得像筷子一样粗，汤也全被面条吸收得一干二净，但这碗凉飕飕的方便面一股脑儿灌进他两天没进食的肚子里却特别地舒服，他像乞丐一样吧嗒吧嗒地舔了舔碗沿上的一粒面渣，不由自主地放了一个长长的响屁。这响屁的声音拉得很长很长，仿佛是一支悠扬的曲子响彻了寂静的屋子，他闻了闻，很臭，旋即在心里对自己说：这就是生活，活着真好
曾胖子刚才坐在椅子上迷迷糊糊地睡着了，这时候也被林涛的声响惊醒了，他是按照贾文华的指示陪伴林涛的，但他对这个差事一点也不感冒，这比让他参加马拉松长跑还难受。曾胖子并不擅长做思想工作，看着林涛整日一言不发面壁思过的样子，他手足无措，真不知如何是好，思来想去，他只好泡了一桶方便面，买了一些鸭头和鸭舌，像喂猪一样放在林涛面前说：“你吃吧，你喝吧。”曾胖子被林涛惊醒后，看见林涛正在抹着嘴巴，他这才发现前两天他泡的方便面被林涛吃了个精光，心里不禁大喜，连忙上前真诚地对林涛说：“你没吃饱吧？我再给你去泡一桶方便面。”还没等林涛反应过来，曾胖子就跑出房间给林涛泡方便面去了，在这当儿，他还顺便给贾文华打了个电话汇报林涛的最新情况。
贾文华正和肖笑天、马小强在一起吃饭，要不是曾胖子给他电话，他差点快把林涛给忘了。接完电话后，他又把曾胖子的话向肖笑天转述了一遍，然后问道：“你打算怎么处理林涛？”
肖笑天听了，故作平静地说：“总部会下通知的，可能会调离江通吧。”
“调离江通？意思是总部还要用林涛？”马小强吃惊地问，“不开除么？”
比起马小强来，贾文华则显得很沉静，毕竟他已经在飞扬铝业工作有些年头了，对于公司里的很多事情他早已司空见惯。其实林涛被调用的事情他早就有所猜测，而当肖笑天被王大虎批评其工作方法粗暴的消息传到他耳朵的时候，他更坚信了自己猜测的正确性。当肖笑天从总部回来后，他也试图从肖笑天的脸上得出最终的答案，毕竟林涛的直接主管是肖笑天而不是公司总部的王大虎，林涛去留的决定权名正言顺地首先是在肖笑天这里其次才是王大虎那里，如果肖笑天为了自己的面子一定要让林涛离开的话，那么这也是有可能实现的。谁都知道肖笑天和王大虎之间的过节早已不是什么秘密，让贾文华略感奇怪的是，肖笑天并不打算亲自处理林涛，而是任由总部的王大虎去摆布。肖笑天不顾及面子地这么做，是他向王大虎示弱了？还是他想在林涛的事情上和王大虎一笑泯恩仇而把过去的恩怨统统了结掉？或者是他认为现在还不是和王大虎公开对抗的时候？按说现在江通分公司的业绩也好转了不少，这次还拿了个月度销售增长冠军的奖金，在这样的大好形势下，他硬要与王大虎较劲而把林涛开除掉也是没什么大碍的啊？王大虎已经毫无情面地把肖笑天批评了一顿，肖笑天如果要开除林涛，王大虎总不至于为了一个小小的林涛而再次让他下不了台吧？假如王大虎真不给肖笑天面子，那么全国那么多分公司老总还怎么管理下属啊？王大虎这不是公然与全国分公司老总们对抗吗？琢磨来琢磨去，贾文华琢磨不出个什么名堂来，但有一点他坚信不疑，那就是肖笑天虽然性格内向，外表儒雅，看起来浑身充满了书卷气，仿佛刚从哪个名牌大学刚刚毕业，但在骨子里他绝对不是一个软弱的人，也不是一个毫无原则而无所谓的人。
江通分公司已经接到了林涛暂回总部听候安排的通知，在分公司会议室，贾文华把总部的传真件郑重地递给了林涛，并像父亲对待儿子那样抚摸着他的肩膀亲切地说：“兄弟啊，总部来通知了，让你先回去一趟。过去的事情就让它过去吧，什么也不要想了，重新振作起来，以后到了新的工作岗位将功补过对得起自己的良心就是了。”
经过这次短信事件之后，以前像斗鸡一样精神抖擞的林涛现在变得和落汤的老母鸡一样无精打采，本来炯炯有神的浓眉大眼，现在也仿佛日晒雨淋后的假宝石一样了无生气，但是当他听到贾文华说“到新的工作岗位将功补过”的话之后突然像触电了一样伸长了脖子：“什么？你说什么？”
贾文华看着林涛突然伸长脖子、睁大眼睛的样子，忽然想起了自己家里那只伸长脖子觅食的乌龟，不禁一阵好笑：“呵呵，兄弟啊，听说公司对你另有安排啊，你是大难不死必有后福啊”
林涛急忙找到刚刚被他揉成一团扔进垃圾桶的通知单，轻轻地把它放在会议桌上小心翼翼地慢慢展开，仿佛这张通知单里裹藏着一个幼小的生命，生怕稍有不慎就会把它毁灭。林涛仔细地看着皱皱巴巴的通知单上的一字一句，甚至有一个标点符号被一坨鼻屎一样的东西粘住了，他都认真地用干净的指甲把它小心地划开。贾文华说的没错，从这通知单的字里行间，林涛仿佛看出了王大虎将要重用他的希望，他像翻身的农奴一样把这张被他蹂躏过的通知单颤抖地拿起来。贾文华此时看到林涛那双大眼睛顿时大放光彩，似乎要将这通知烧着了。
林涛要回总部的消息很快在分公司传开了，曾胖子很为他能在林涛落难的时候精心地照顾他而感到欣慰，他还悄悄地背着马小强他们执意要请林涛吃一顿兰州拉面。林涛虽然为曾胖子的小气而感到不快，但毕竟除了曾胖子再没有人为他送行的意思，吃完了曾胖子请的兰州拉面，林涛看着碗里没喝完的残羹，眼泪不禁啪嗒啪嗒地流了下来：“胖子，你知道我这辈子吃的最好的东西是什么吗？”
曾胖子看着林涛的样子不知所措地回答：“是什么？”
“就是你给我泡的那碗放了两天的康师傅方便面。”林涛一脸认真地说，曾胖子听了像傻根一样“嘿嘿”地笑了。
肖笑天没有再主动找林涛谈话，但是临走的时候，林涛还是敲开了他办公室的门。“肖总，我要走了，来向您道个别。”林涛背着旅行包像退伍的军人一样站在门口毕恭毕敬地对肖笑天说。
“几点的车？票拿好了吗？”肖笑天客气地从办公桌后走了出来，说着招呼马小强、唐大贵他们去送送林涛。
“我票拿好了，下午4点的。我该去火车站了。”林涛边说边用伤感的目光向大家道别，当他走到分公司门口的时候，再次回头看了看整个公司，然后头也不回地走了。
对于如何安排林涛，这对王大虎来说其实也是一个头疼的问题。当他从李小萍那里听说肖笑天不留情面地批斗了林涛后，他估计不久之后肖笑天就会把林涛开除掉，于是，他就当着张中阳的面严肃地对肖笑天的工作方法作了批评，为了缓和气氛，他又以公司准备派林涛到石家庄工作为名征求肖笑天的意见，那么肖笑天为了捍卫自己的尊严必然会提出反对意见，这样他就顺水推舟给肖笑天一个面子默认他把林涛开除掉。这叫做“一手拿大棒，一手拿胡萝卜”，给你左脸掴上一巴掌，然后揉一揉你的右脸。王大虎就是要通过这种方式让肖笑天感到难受，尤其是在他取得销售业绩得意洋洋的时候，更要让他高兴不起来。然而令王大虎没有想到的是肖笑天居然放弃了开除林涛的权利，等张中阳把写好的通知给他看并请示什么时候给江通分公司发这份通知召回林涛时，他只好以措辞不当为由推给张中阳让他再修改修改。
张中阳仔细看了看通知，这是公司一贯的措辞其实并没有必要再作什么改动，于是他灵机一动说：“那我再回去改改，马上给您送过来，人力资源部那边也等着要通知呢。”当张中阳第二次过来的时候，王大虎再推脱不过，只好说你先发吧，等肖笑天签字后我最后再签。
很快王大虎就见到了从江通分公司千里迢迢回到总部的林涛，林涛坐在王大虎的大办公桌前显得有点不自然，时不时地搓着双手，仿佛不知道该把那双手放在什么地方。王大虎用一双慈父般的目光盯着林涛一言不发，办公室里显得无比静谧，只有两个人的呼吸像久别重逢的亲人一样相互交流着。在王大虎看来，林涛既然回来了，除非他要求主动辞职，否则自己不好再开除他，但他又不知道林涛现在的想法是什么，于是便问道：“林涛，你今后有什么打算？想不想去石家庄工作？”
“我想请一段时间的假，一个人到西藏看看。”林涛像犯了错的孩子一样头也不抬地回答。
“请一段时间？”王大虎把头故意低下想看清楚林涛的表情，“一个月？两个月？三个月？”
“呵呵，或许是永久吧。”林涛还是没有抬起头来，在从江通市到总部的火车上，他想了很多很多，他也想过继续留在飞扬铝业然后到其他分公司工作，但是他心里清楚在王大虎的眼里他不过是一枚任其利用的棋子，经过痛苦的思想斗争，他最终选择了离开。
王大虎明白了林涛的意思，他本来想着肖笑天会把林涛开除，但肖笑天没有这么做，后来他又想这样也好，他可以留着林涛让他到石家庄工作，以备日后挪作他用，或许林涛还会再次成为肖笑天的一枚定时炸弹。但现在林涛准备离开飞扬铝业了，那么干脆就随他去吧，这或许才是林涛最恰当的归宿，这样也会减少全国分公司老总们对自己的压力，毕竟留下林涛就相当于给了肖笑天一个巴掌，而这个巴掌对全国分公司老总们也会造成不可理喻的烙印。想到这里，王大虎爽快地对林涛说：“那我尊重你的选择，该给你的我会给你的，这个你放心。”
由于乙方的邓鹏飞突然出了问题，体育馆项目建设单位的吴国政推迟了原定组团去飞扬铝业考察的日程，新的日程还没有安排下来，他和张红杏这几天正忙着应付上头的检查。中午吃工作餐的时候，他接到了肖笑天想拜访他的电话，但他下午还要与宇宙建设集团接替邓鹏飞的项目负责人见面，于是就约肖笑天过两天再给他电话，并告诉肖笑天要他放心，这次体育局相关单位只是推迟而非取消对飞扬铝业的考察，这让肖笑天暂时吃了一颗定心丸。
邓鹏飞的调查还在进行中，宇宙建设集团给体育馆项目派出了一个新的负责人，这个人有着一个土里土气的名字叫赵厚生，乍一听还以为是北方人对年轻小伙子的俗称——“后生”。和他土里土气的名字一样，赵厚生长着一张憨厚的胖圆脸，一见到吴国政和张红杏一行他就习惯性地眯着眼憨笑了起来，要不是他的穿着看起来还算高档，吴国政一行还以为他是刚从工地上跑来的民工呢。张红杏为此也颇感诧异：看起来如此憨厚老实的一个人是怎样混到这么重要的一个位置上的呢？对于赵厚生初来乍到的憨笑，吴国政非常礼貌地报以亲切的微笑，当他们二人寒暄着握手的时候，张红杏仿佛看到了知识分子与工农群众之间亲密无间的深厚感情。
赵厚生憨笑着自报家门，向大家介绍说自己是从基层包工头一步一步干起来的项目管理者，对项目施工的方方面面都非常熟悉，并说由于众所周知的原因，以后体育馆项目施工方面的工作就由他代为负责，希望甲方和监理单位能多多关照，大家一起齐心协力把体育馆项目建设好，为省委省政府和省人民交出一份满意的试卷。赵厚生的话音一落，吴国政便带头为赵厚生鼓掌。吴国政还代表体育局欢迎赵厚生的到来，并表示会一如既往地全力支持施工单位的工作，他相信在赵厚生同志的带领下宇宙建设集团一定能够更快更好地圆满完成体育馆的施工任务，为建设社会主义和谐社会添砖加瓦。
这次见面会后，吴国政和赵厚生还就体育馆工程所需建材的采购流程交换了意见，吴国政建议还是采用邓鹏飞在任时的方式，即先由施工单位进行初步筛选，最后再在初选的基础上进行招投标，然后由几方人员组成的招标投标委员会进行最后的决策。赵厚生对此表示基本认同，并说关于铝合金门窗幕墙工程，目前附属建筑虽然已经在使用国内的霸王和飞扬的铝型材了，但是主体建筑比附属建筑更为重要，为了达到国际化的水平和质量，他建议再引入两到三家国际品牌进行竞争。
赵厚生看起来虽然土里土气，但是他对铝合金型材却非常内行，尤其对国外品牌推崇有加，这要追溯到一年前他到德国的路易集团参观访问，当时赵厚生正在负责宇宙建设集团的一个名为爱丽舍的别墅项目，这个项目是由爱丽舍房地产公司开发的。有一天，爱丽舍房地产公司的采购总监邀请赵厚生等几个朋友共进晚餐，席间有一个穿着雪白的小上衣的女子特别引人注目，她不仅谈吐优雅，而且热情大方，总是在最恰当的时候频频与大家觥筹交错。当她给赵厚生敬酒的时候，赵厚生拿起酒杯乘机仔细打量了一下这个女子，只见她齐耳短发，瓜子脸，天生两道柳叶眉，一双眼睛明眸善睐，红唇轻启之间两个醉人的酒窝旋即在白嫩的脸蛋上若隐若现，若非嫦娥下凡，便是西施再生了。赵厚生直看得出神，差点忘了喝酒。敬过酒后，那女子还恭敬有加地递给赵厚生一张名片，那名片与别个名片不同的是印有主人的头像，赵厚生眯起眼睛一看，但见旁边印着：杜拉拉，路易集团华东区经理，他习惯性地翻到名片背面，却是一些他看不大懂的英文。
自此之后，那个叫杜拉拉的美貌女子就三番五次给他电话，爱“美女”之心，人皆有之，赵厚生也不例外，美女的电话对他来说来者不拒、多多益善，如此再三，二人便混的如深秋的玉米一样熟透了顶。其实，赵厚生对路易集团也早有耳闻，他知道这是德国一家有着100多年历史的老牌铝合金门窗幕墙企业，虽然路易的风格和工程质量都称得上一流，但由于其刚刚进入国内市场，因此路易的品牌知名度就像早晨六七点钟的太阳只有竹竿那么高。路易集团中国区总裁乔威廉是一个德籍华人，他受德国总部委托开拓中国市场，通过猎头公司他不惜花重金将杜拉拉从著名的美资软件销售公司挖了过来。杜拉拉虽然没有从事过建材销售，但是她是销售erp软件的高手，而且有在外资企业工作的背景，更重要的是她对中国的老板阶层很熟悉，她懂得如何把握这部分人的心理，从而完成销售。在乔威廉看来，卖epr软件和卖工程建材并无多大区别，他更看重的是杜拉拉过去与中国老板们公关的经验和这个女子不同寻常的悟性以及她兼具东西方女子的美貌。果不其然，杜拉拉熟悉了铝合金建材工程市场和路易的产品后，就理出了其负责的华东区的销售思路和计划，她习惯使用cr软件来对整个区域的销售过程进行管理和控制，爱丽舍别墅是她亲自跑的一个项目，也是最先到达销售漏斗底部的一个项目。
在爱丽舍别墅项目准备与路易集团中国区签约的时候，赵厚生也应杜拉拉的邀请随爱丽舍房地产公司到欧洲考察了一周，考察团的所有费用都由路易集团承担。这是赵厚生第一次出国，通过这次行程赵厚生不仅对路易的风格和产品有了更进一步的感性认识，而且也与杜拉拉的私人关系得到了加强。当杜拉拉半开玩笑地要赵厚生以后给她业务的时候，赵厚生毫不犹豫地答应了，因此，他接替邓鹏飞一来到江通的体育馆项目就想到了杜拉拉。
李兵听说吴国政忙得不可开交，并没有按照原定计划到飞扬铝业考察后内心不由一阵窃喜，但紧接着他又听说宇宙建设集团给体育馆项目新派了一个负责人，而这个负责人与路易集团关系不错，他曾做过的一个爱丽舍别墅项目就使用了路易的铝合金门窗幕墙，为此，李兵又转喜为忧。邓鹏飞在的时候，本来霸王铝业在体育馆项目的竞争中几乎毫无悬念，但由于自己忽视了肖笑天的智慧和力量，而大意失荆州使得飞扬铝业借船出海竟然从自己的眼皮底下进了体育馆项目的附属建筑，虽然最终飞扬铝业不一定能击败霸王而进入体育馆主体工程，但飞扬的这一小步足以让李兵感到汗颜，而且飞扬实质上从经销商和工程两条线上直接动摇着霸王的根基。更出乎意料的是，邓鹏飞这座靠山居然一夜之间就倒塌了，新来的负责人又与路易集团关系暧昧，保不准他会推荐路易呢，唉，真是祸不单行啊看来面对体育馆项目，又要重新洗牌了，谁将成为最后的赢家？接下来霸王铝业该如何出牌？李兵紧锁眉头，不由自主地这样问着自己。正当李兵独自思索的时候，办公桌上的电话响了，原来是霸王铝业老总项向羽叫他去自己的办公室一下。霸王铝业属于股份制企业，由职业经理人进行管理，董事会进行决议和监督，因此霸王内部的人事没有飞扬那样的家族性质的企业复杂，霸王全国的销售主要由营销总监李兵负责，而李兵则直接向总经理项向羽汇报。
李兵一走进项向羽的大办公室，项向羽就满面春风地迎了上来，这是项向羽从欧洲考察回来后第一次见李兵，他看见李兵面容憔悴，立马拿出了自己带给李兵的礼物——科隆4711香水。
李兵是一个香水重度爱好者，一看见项向羽送给他的礼物，顿时容光焕发，心里比吃了蜜还甜。于是项向羽乘机问道：“体育馆项目进展的怎么样了？”
李兵没想到项向羽话题转换的这么快，差点被噎住，连忙说：“还好还好。”