三百八十六. 房价（2 / 2）
赵天原本担心自己不能一次付清李小倩的广告费，可由于两个人十分投缘，李小倩大方接受了赵天的建议，先付一百万元的广告费，其余的费用，按照每双鞋子的价格进行提成。李小倩相信赵天的能力，也相信他一定能够把飞扬这个品牌做大做强。
赵天与李小倩签订合同的事，不久便传到了方青云的耳中，他被这一事实惊得目瞪口呆。
方青云炒房仅用了几个月，他所持有的房子便翻了一倍，他果断出手，一下子赚到了六千万。但面对赵天取得进展，他知道在第一轮博弈中，自己并没有胜出，最多勉强打成个平手，他心里比谁都清楚，李小倩是块活招牌，她的价值无法估量，而自己的六千万却是死的，如果埋在手里是不会自动升值的，必须尽快寻找新的出路。
苏子琪的态度极其坚决，根本不接方青云的电话。方青云不死心，把希望寄托在别出心裁的鲜花攻势上。
这段时间，北京服装学院服装设计系特意邀请了国际著名服装设计大师汤姆，讲授《服装与流行元素》，但第一天这位客座教授就充当了一回送花使者。这个秃顶的可爱老头捧着九十九朵玫瑰花走进教室时，同学们诧异无比，以为玫瑰花是汤姆教授特意准备的教具。直到汤姆用并不流利的汉语问谁叫苏子琪时，大家才恍然大悟，原来有人给苏子琪送花。
汤姆似乎很乐意充当送花使者，接下来的一个月来，他每天都会带来九十九朵玫瑰，每次都会亲切地吻苏子琪的面颊。玫瑰花上没有名字，只有一句老套的有关天长地久的爱心表达。苏子琪起初以为是赵天送的，心里涌起一股复杂的情感。马莎莎这个小姑娘缠得她很紧，她总是不厌其烦地告诉苏子琪，赵天与李小倩签约了，赵天已经安排李小倩拍摄广告了,赵天的品牌推广计划啦……话题都是围绕着赵天转。在她们俩的交谈中，马莎莎最愿意听到的事就是关于赵天，哪怕是苏子琪编的，也听得津津有味。
苏子琪感受到了马莎莎对赵天的感情几乎到了痴迷的地步，有次马莎莎搂着她的脖子恳求说：“姐，你帮我个忙？”
“帮什么？”苏子琪明知故问。
“姐，你还不了解我的心意吗？”
“妹子，你想让我当红娘，也要让我当个明明白白的红娘。你吞吞吐吐不说清楚，我怎么给你说媒啊，我的小姐。”苏子琪逗着马莎莎。
“姐，你别逼我。说就说，姐，我喜欢赵天。”
虽然早知道马莎莎爱赵天，可马莎莎大方的表白，还是让苏子琪心里颤了颤。她几乎羡慕起马莎莎来。马莎莎的率真，苏子琪是永远做不到的，赵天娶马莎莎不论对赵天的事业还是感情来说，都是件好事。苏子琪决意当好这个红娘，她打了电话约赵天见面。
赵天从摄影棚里赶过来时，苏子琪已经等了一会儿。赵天说：“子琪，不好意思让你久等了。”
“我早就听说了你与李小倩签约的事，早想祝贺你。可是学校的事多，一天一天拖。今天正好空闲，所以就约了你。一来向你表示祝贺，二来还有件好事要告诉你。对了，赵天，我们系新来了一个客座教授叫汤姆，你认识他吗？”苏子琪试探问。
赵天摇头，苏子琪由此排除了赵天送花的可能，其实她早该知道以赵天的个性，是不会送什么玫瑰的。排除了赵天，那就只有方青云了。细细想一想，也只有自命风流的方青云才会做出这种事来。苏子琪不愿去想方青云，她问：“广告拍的怎么样了？”
“进度还可以。李小倩两头跑，电影拍一阵，然后再回到北京拍广告。”
“现在明星拍广告很少见的，亏你想出这个点子。”
“这些点子也不是我第一个想出来的，不过照搬了国外的一些做法。有些东西国内没有的，其实老牌的资本主义国家早在二三十年代就有了。我这是拿来主义，人家现成的经验我照抄而已。”
“广告估计什么时候能拍好？”
“按照现在的进度，明年春天就可以杀青。子琪，别光说我的事了，谈谈你最近情况怎么样？这些天我光忙着广告的事，也没有去看你，你身体还好吧。”
“我没什么。每天老样子，上课、图书馆里看看书。惟一遗憾的是，学校里的伙食同永嘉不同，鱼很难吃到。我都馋死了。”
“我跟你一样，也是好长时间没有吃鱼了，今天我们就解解馋。”赵天叫过服务生，点了好几道鱼：清蒸、红烧、油炸的都有。菜上来后，赵天不停地为苏子琪挟鱼。他说：“子琪，你多吃点。”苏子琪笑着说：“你别光顾给我挟菜，你自己也吃呀。看你这架势，怎么那么像老爸。”
“提起叔，我想起来了。他那天打电话跟我商量，说是干脆把欢欢让他带得了。我对他说，其实也不用让，还有另外一种办法可以解决问题。我说不如我倒插门上你们家，欢欢不就成了一家人了吗？”
赵天难得如此表达感情。苏子琪怔了怔，转移话题说：“今天我要告诉你一件大好事，关于你的，你想不想听？”
赵天固执地说：“没想到叔还没回答，欢欢倒说上了，这个小家伙才刚学会说话，就听懂大人的话了。他说那以后我就有妈了。要真按照欢欢说的那样，那一家人都全了，有爷爷还有爸爸和妈妈。”赵天动情地说：“子琪，这段时间我一直睡不着觉，老是翻来覆去地想我们俩的事，要知道过去我太迂了，总是顾虑这顾虑那，结果让你受了那么多的委屈，现在我想通了，子琪，我不能没有你。”
“赵天，你别再说了。”苏子琪打断了赵天的话，她说：“我告诉你，其实我约你出来是要替你做媒的。有一个姑娘非常喜欢你，我也觉得你同她挺般配的。这个姑娘就是马莎莎。”
赵天根本听不进苏子琪的话，激动地一把抓住苏子琪的手，说：“子琪，我知道自己需要谁，爱谁。我同马莎莎绝对不可能。我只爱你一个人。”
“你别这样，赵天。”苏子琪痛苦地低下了头，脑海中赵天骑着自行车带着她在雨中急驰的场景重又出现在眼前，像一场古老的梦。泪水从苏子琪的眼中溢出。赵天托起苏子琪的脸，小心地为她拭去眼泪，说：“子琪，你别哭。这么多年都是我的错，让你吃了那么多的苦。现在，子琪，我不会再让你伤心，也不会再让你流泪了。”
一旁，响起异样的声音。苏子琪回过神来，才发现马莎莎正站在他们面前，她是应苏子琪之约来同赵天见面的。马莎莎面色很难看，定定地看着他们。苏子琪站起来，拉住马莎莎，说：“小妹，你听姐解释。”
“我不听，你骗我。我没有你这个姐”马莎莎哭着，头也不回地跑了。
包间里响起怪异的掌声，赵天发现竟然是方青云。方青云嘲弄地说：“多精彩的一场戏，但是还不够热闹。感情戏，三角恋，远没有多角恋好看，所以我建议再加一个角色。比如，我……。你们看怎么样，我可不要一分钱片酬，免费出演。”
“方青云，你说够没有？如果你真爱子琪，你就不应该再纠缠她。你别忘记了，你有老婆。”赵天气愤地说。
“赵天，你也并不比我好多少，你当初不是也和金淼淼结过婚吗？所以我们俩差不多，我有追求幸福的权利。”方青云转向苏子琪：“况且，子琪，并没有拒绝我的情意。”
苏子琪听出了方青云话里的意思，问：“玫瑰花是你送的？”
方青云风情万种地说：“子琪，我对你的感情正如九十九朵玫瑰所表达的感情一样，天长地久永远都不会变。”
“够了，方青云你别再演戏了。你欺骗子琪还不够吗？我警告你，你不用再耍什么花样，你的嘴脸子琪看得很清楚。”
“赵天，别跟我装纯情，你说你比我更爱子琪，那好，窗下就是通州运河，你跳下去就证明你能为子琪去死。你敢吗？啧啧，河水可真冷呀”
正说着，外面传来一阵剧响，一辆满载着砂石的工程车冲进了酒店，苏子琪躲闪不及，掉入水中。
赵天毫不犹豫地跳下了冰冷的河水去救子琪，摸索了半天，终于抓住了苏子琪的手。
赵天费力地把子琪拖上河岸的时候，已被水流冲出了半里多地。这条运河是京杭大运河的终点，过去的时候冬天的冰常常覆盖河面，现在由于气候变暖了，冰面薄得很，面积也不大。苏子琪呛了水，赵天赶忙做人工呼吸，苏子琪吐出了几口水，清醒过来，扑进赵天的怀抱，两人紧紧地相拥在一起。
方青云懊恼不已。毫无疑问，他将永远失去苏子琪。当子琪落水的时候，他迟疑了，这就是他的失败，而更他痛恨的是，为什么那个赵天就没被淹死
北京规划图摊放在办公桌上，方青云死盯着一个个的地名，却怎么也静不下心。他把双腿翘在办公桌上，脑子里回忆着与苏子琪相处的一切，竟感到一种失恋的痛苦。不过这种痛苦持续的时间并不太长，他马上开始谴责自己怎么动上了真感情，并痛骂自己的软弱。
第一次炒房大功告成后，第二次炒房的地点方青云一直难以决定。刘星梅从时统宇那里挖来的消息引起了方青云的注意，说是北京三家房地产大公司在争抢北三环一块地，这三家房地产公司都是北京市排名前三的地产企业，那就意味着这块地有着极高的开发价值，但是具有什么样的价值，时统宇这个规划局的小干部也打听不出来。为了弄清楚原委，方青云安排刘星梅应聘进入一家大型的房地产中介公司。
刘星梅回来报告说：“马总，中介公司的运作模式我打听清楚了，如果没有什么变化，我就过去了。”
“刘秘书，你去应聘有没有把握。”
“马总放心，我的简历无懈可击，特别是关于尾房的运作设想，他们那帮人没有一个想得到。”
“你也可以借尾房销售接近房地产公司的上层。不过，时间不必拖得太长，事情了解得差不多就可以，到时我会配合你的。”
刘星梅走进如家二手房中介公司时，并没有同戴着眼镜的人事经理罗嗦，而是要求与老板面谈。人事经理有些意外地看着刘星梅，刘星梅笑着说：“我发现二手房有个庞大的市场，我应聘的目的就是想依托如家这个大平台，开发这个大市场。我想老板会很愿意见我的。”
人事经理第一次遇到这么牛的应聘者，毕恭毕敬将刘星梅领进了总经理办公室。如家的总经理叫樊仁，个头不高，有点像潘长江，留着板寸，可惜门牙大了些，五官也没有潘长江长得喜庆。人事经理在樊总耳边低语了几句，樊仁怔住了，仔细地打量着刘星梅。樊仁问：“二手房还有我没有发现的市场？你是在危言耸听，还是想引故弄玄虚？”
“樊总，您别那么自信，有时候人的眼光是存在着盲点和误区的，就像如家一年卖几千套房，卖的都是旧房。”
“我二手房中介不卖旧房，难道卖新房。卖新房我就是房地产开发公司了。”
“樊总，您的误区就是围绕“旧”字打转，却没有发现有些新房也可以当旧房卖的。比如房地产开发公司的尾房，其实许多房地产开发公司都会将一些地段不好的房子放到最后卖，这些房子一般位置有缺陷，所以卖起来很费事。据我所知，这些房地产开发公司很愿意将这些房子打包出售，以尽快回笼资金，这种房子比那些旧房拿到的中介费会更多。”
樊仁眼睛一亮，其实他知道房地产公司有这些房子，一直没有朝这方面去运作，是囿于卖旧房的思维。樊仁笑说：“这的确是一个大市场，既然你有这样的眼光，为什么不自己干呢？”
“樊总，我需要一个平台，如家京城二手房中介的这块牌子就是一个大平台。有了它，我才有资格跟房地产公司谈。当然，我还需要与如家地位相称的职位。”
“你放心，我知道你的意思。跟那帮人打交道，不能服软，这样吧，我任命你为如家的副总经理，全权负责开拓新兴市场。你大胆干，我不会亏待你的!”
每一个老板都喜欢玩命工作的人，樊仁也不例外，他乐呵呵地将几家房地产公司联系方式给了刘星梅。刘星梅选中了中森房地产公司总经理肖国防。
刘星梅天生就是一个商业间谍坯子，商业间谍并不需要具备打打杀杀的本事，而必须具有超强沟通协调等工作能力和相关的专业知识背景。刘星梅并没有冒失地找肖国防，而是花了整整一个月的时间研究肖国防。中森房地产是一家具有国资背景的公司。肖国防身材高大，长相英俊，在部队是个文艺兵，转役后，经过多年的打拼才做到了总经理的位置。
刘星梅打电话给肖国防时，采取的依然是先声夺人的手法，她说：“肖总，我有一个项目想同您合作，不知道肖总有没有兴趣。我们的合作可以将中森的尾房处理时间缩短到几乎为零。”
尾房处理一直是困扰每一家房地产开发公司的一个难题，前期的样板房以及地理位置特别不好的这些房子，有时达到几十套，这些房很难快速出手，丢弃了又可惜，形同鸡肋。刘星梅既然能够很快处理掉尾房，当然引起了肖国防的兴趣。
按照约定的时间，刘星梅来到肖国防气派办公室。肖国防接过刘星梅的名片时，眉头皱了起来。他说：“刘总，你是不是找错地方了？我这里没有二手房。”
“肖总公务那么繁忙，我不会那么唐突，耽误您的宝贵时间。我所说的合作项目，其实说穿了很简单，就是你把尾房打包给我们如家，我们负责销售。说句肖总不高兴的话，尾房并不是卖不掉，而是没有找到合适的客户群。我们如家有尾房所需要的客户群，他们买房更看中价格。这样中森和如家双方就是资源共享互利双赢”
显然，刘星梅的话打动了肖国防，他沉思良久，说：“你讲的有道理，价格好说，但时间上，你们有保障吗？”
刘星梅竖起了手掌，肖国防说：“五十天吗？”
“不，肖总，五天就足够了。您一个开发小区不过几十套尾房，而我们如家却有五十个销售网点，您放心，最多五天”
肖国防还有些将信将疑，事实上“五天”这个时间是方青云定的。方青云的初衷是必须得到肖国防的充分信任，第一次合作就要给肖国防留下深刻的印象。刘星梅没有底，方青云让她放心，大不了自己先吃下来。其实这种担心是多余的，尾房虽然有这样那样的缺陷，但由于地段好，而且价格相对要便宜很多。
事实上，肖国防那几十套房子只用了三天就出手了。这样的速度令肖国防有些意外，接下来的事更让肖国防吃惊。肖国防在部队文工团是个吹小号的，他小号吹得不咋样，但家里却收集了不少名人演奏过的乐器。当刘星梅把阿炳演奏过的那把二胡送给他时，他死活不肯要。刘星梅却对他说：“肖总，这把二胡说穿了不值钱，贫穷的阿炳拉过好多把二胡，这些二胡材质普通，真的值不了几个钱。要说真有什么价值的话，只有在喜欢它的人手里，才能体现出这它的价值来”v