三百九十六. 购销（1 / 2）
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上市公司的形象包装对二级市场项目运作尤为关键，投资者的观感和印象有时可以主导相关股票的气势，大意不得。上市公司和投资大众之间的沟通，是必须一次到位的事情，如果开始没有做好，以后不论怎么努力都会事倍功半，逆水行舟，要付出额外的代价。这就像做馒头发面，如果开始没有发好，再用煮的、炸的、煎的，都难发了。
方青云、吕国华和许添财三个人聚在一起研讨公司宣传方案，眼下南海酒业第三季度报表披露在即，他们准备把这次的财报披露当突破点，消灭存货则是关键中的关键。
吕国华意有所指说：“我想，如今的商战最最关键的无非就是价格，只要在价格上做点文章，还怕产品没有销路？”
想到那个电话，方青云臆测吕国华和许添财事先已经把事情谈好，故意设局等自己钻。可是不管怎样，戏还是要演的，方青云故作失望：“问题的关键是，降价必将大大影响盈利状况。要不许总会那么着急吗？”
许添财说：“关键是怎么个做法。我们完全可以给客户提供某种形式的奖励，也就是给回扣，甚至可以给到个人手上，那还愁产品没有销路吗？”
方青云颔首：“这个主意有点意思。”
吕国华说：“按购买额的一定比例给每位客户提供奖金，这部分可以由我们来出。嗯这办法倒是个办法，不过主动权并不掌握在我们手上，万一人家经销商不买账，我们就被动了。我看，最好是能将全部存货一次性解决。可问题是，我们没有这样的销售渠道啊”
方青云立即表态：“这还不好办吗，找一家公司跟南海酒业签定购销合同，货款按应收账款先作挂账处理就是了。”
吕国华极兴奋：“阿锐跟我想到一起去了，我看就由我们自己注册一家贸易公司，跟南海酒业做这笔交易。阿锐，你觉得怎么样？”
许添财摆手说：“你们是局内人，直接介入不好，证管局会查的。这个还是我来安排，你们放心，我在这行干了多年，路子比你们熟。”
吕国华附和说：“到时候有多少折扣，我和阿锐来补，总之不会让您老人家吃亏的。”
这是商海，勾心斗角，人总在设计人，总会被人设计。方青云早已习以为常，为了大局，只能忍耐，不可太过计较。
数日以后，吕国华又来找方青云，他带来了下阶段宣传南海酒业的方案。方青云看完整个宣传计划：“国华，我看下阶段可以按照这样的方案逐步推进，推出一组系列专题报道，必要的时候也可由南海酒业邀请媒体现场参观采访，广泛将南海酒业产销两旺的局面报道开来。”
“这个好说。还有个事跟你谈谈。”
“不必客气，有话直说。”
“就是上次那事，许添财已经找到买家了，不过，人家要打七折。”
方青云明知道这事是早先设计好的，仍然故作惊讶：“这么快啊”
“总共两个亿的交易金额，七折来算，我们还要补6000万。这次你是我的恩人，我们六四分成，我承当六，也就是3600万，你只需要出2400万就行。”
方青云早就知道这中间只需要让出两折，补4000万，就是五五分成，自己也只需要承担2000万就行了。吕国华占了自己的便宜，还要赚自己的感激，凸显他的通情达理，这为人真够可鄙的。但是又能怎么样呢？方青云轻轻挥了挥手：“依你，这都依你”
超越茅台
临近年底，大盘蓝筹品种引领指数缓步上行，空方并没有在盘中抵抗，控盘的股票也出现翻转。方青云感觉现在的行情有可能是变盘的先兆，迅速调集资金进场，整天盯着电脑，精神高度紧张。
随后盘面变化更为明显，在大盘股上涨的刺激下，场内人气不断激活，机构控盘的股票开始试探性向上拉抬，这种趋势不断扩散。2006年的元旦前后，主流蓝筹品种突然大举拉升，受盘面上这种空翻多的刺激，更多机构和股民加入追涨的行列。空方明显力不从心，似乎被打了个措手不及，一时难以组织起有效的抵抗。
到了晚间，股评人士开始忙碌起来，红口白牙，唾沫横飞，熙熙攘攘。有的看多，有的看空，有的点评潜力品种，说要大涨，有的臆测某个股票庄家即将拉高出货，提醒小心。有些股评人士特别滑头，只说上有压力，下有支撑，多空分歧较大，谨慎为妙。好像什么都说到了，其实什么都没有说，但是客观上烘托了气氛，营造出了声势。
方青云按照整个计划的基调和步骤，有节奏地推出相关投资分析报告。报告认为南海酒业积极整改，采取一系列的重大经营举措，使经营状况在上半年大幅滑坡的局面得到根本性的扭转。南海酒业出现自上市以来前所未有的良好局面，来公司购货的客户更是络绎不绝，销售业绩逐月攀升，经营绩效大幅成长。仅下半年，估计南海酒业的经营业绩可以大大超过去年全年的水平。王幸男四处串联新结交的股票分析师朋友，卖力鼓吹南海酒业盈利前景，呼吁投资大众密切关注。
在吹捧南海酒业的同时，方青云顺着大势逐步推高股价，这也引起了媒体的关注。一时之间，对南海酒业正面评价的股评渐渐多了起来，引来更多投资者的热烈追捧。一些大户凭着一点朦胧消息，开始纷纷向周围人推荐这只股票，让他们也买点试试。纷纷传说，这只股票堪比茅台，现在的股票价格还不到10元，未来上升空间不可限量。
数月以后，南海酒业年报隆重登场，正如媒体先前报道和分析的那样，经营业绩突飞猛进，每股净利润猛然增长近三倍。方青云借着这股东风，一举将南海酒业的股价推上20元的历史性高位。
股市越往上涨，筹码越趋锁定，大家都不愿卖，加上场内人气旺盛，进一步推动了股市上涨。这个时候，闭上眼睛蒙也能赚到钱，人们越来越飘飘然，把这种运气当成自己本事的大有人在。
此时方青云怎么操作怎么顺手，加上大盘一直呈现出大涨小回的运行态势，他对自己的判断越来越自信，盈利目标越来越高。人强，命强，全比不上形势，形势最强。长期被压抑在内心深处那孜孜以求的梦想正被眼前形势激活，创造神话成了方青云新的目标。是的，定要超越茅台
风必摧之
恩里由来生害，故快意时，须早回首；败后或反成功，故拂心处，莫便放手。——菜根谭
超越茅台，这一并非完全是异想天开的梦想，被一记突如其来的事件猛然拍醒，并深刻地教训了一下方青云在任何时候，都不能太张扬。木秀于林，风必摧之。南海酒业在引来不少市场关注的同时，也招来了责难，刀刀见骨。
南海酒业公司翻天覆地而骤然变化的经营业绩，引起一位颇有名气的独立财务分析人士的注意，并很快在网上登出一份对南海酒业公司年报几点质疑的分析文章。
文章认为：一、南海酒业的经营业绩增长存在着相当的不稳定因素，大量的应收账款及匮乏的现金流量表明南海酒业的业绩犹如空中楼阁，业绩保障基础并不牢靠；二、南海酒业的销售利润比同行的平均水平高出近两成，销售毛利率的骤然提升，让人难以理解；三、南海酒业的业绩增长很大程度上是玩的“计提回冲”的把戏，上半年被大幅计提的各项费用才是下半年管理和经营费用大幅减少的直接原因，这种做法人为制造了公司经营业绩的环比大幅增长，给投资大众造成公司进入快速增长周期的假象；四、南海酒业的大量销售额是通过一家新成立不久的贸易公司完成的，尽管没有任何证据说明南海酒业公司与这家贸易公司有什么关联关系，作者为此曾亲自到这家贸易公司的注册地进行实地调研，发现这家贸易公司的办公地点竟空无一人，大门紧锁，附近的邻居也从未见过有人来该办公地点上班。
外行看热闹，内行看门道。财务的热闹和门道，上可以让企业扭亏为盈，利润倍增，下可以让企业倾覆倒闭，投资大众血本无归。财务总以神秘姿态示人，除了防止竞争对手，总还有一些天地知，你我却不知的缘由。其实，财务数字真真假假，看起来自相矛盾的很多关系，都可以给出合理的解释。
这篇直击南海酒业软肋的分析文章一经面世，立刻引起市场的广泛关注，股票价格一度应声大跌。好在方青云手头资金充裕，加上应变及时，很快让股票价格稳定在15元附近。这篇文章也引起了黄义交的注意，很快找许添财前往质询。不过这许添财镇定自若，巧言善辩，把整件事情解释得滴水不漏，加上黄义交一时拿不出有力证据，这次侥幸蒙混过关。许添财活了几十年，从未见过这种场面。在里面的时候，许添财心里直发怵，唯恐被抓住了什么把柄。后来仔细想想也是，要是真是出了什么破绽的话，人家还会那么客气约我去谈话吗？
许添财走出监管局办公大楼，深深吸了一口凉气，脊梁骨是冷汗直冒。过后许添财赶紧打电话给还在操盘室里的方青云，把这件事先说了个大概，随之立即赶往海州面议。吕国华也急了，找来要他尽快拿出一个万全之策，以免整件事情败露。
魔高一丈
上市公司配合投资机构作弊，其实运作手法大同小异，可是多数时候都能奏效。也许水至清则无鱼，资本市场的活跃离不开那只“黑手”，有时只需要戴上白手套就可以了。
操盘室里，方青云难掩愤怒，大声斥责仍旧惶然无措的吕国华：“怎么回事？你说要在外围配合我，怎么配合成今天这个局面？尽给我捅篓子到底怎么回事，你给我讲清楚。”
“许总找来一家叫海利贸易公司的企业，将南海酒业的存货全部包销，合同期到年底为止。南海酒业的销售货款先以应收账款的形式列账，待全部货物销售完成后，再行结账。若其间有客户购买，南海酒业可以销售被包销的存货，剩余的产品先存放在公司的仓库，留待海利贸易公司今后一并处理。原本计划完成很好，没有想到，居然有人这么执着，把整个流程调查得那么清楚。我也没料到啊”
“不会那么简单，肯定还有猫腻。只怕，你也拿了不少好处？”
“我们那么多年交情，你就这么信不过我？全是许添财安排的，我也很少插手。”
说曹操，曹操到。许添财风风火火赶过来，正赶上两个人吵架。
方青云劈头盖脸就问：“许总，到底怎么回事？这个事情怎么这么快就被人看破手脚？货都卖给谁了？”
许添财明显感觉到事态的严重性，不再故弄玄虚。再说，自己也想好了，如今大家最需要的是尽快将事件平息下去，再遮遮掩掩地表演，反而显得欲盖弥彰，容易引起方青云他们反感。反正也是相互利用，也不怕被人知道自己的打算：“嘿嘿不是什么外人，就是我的妹夫，一直在我这里拿货经营。”
方青云这才有点醒悟，心想：原来这样。这老东西，看来早就布好了局，一直没有机会下手。如今正好借这个难得的机会，故作惊慌，放大事件的严重性，在我们不知所措而急于脱手时再来个“螳螂捕蝉，黄雀在后”，狠狠咬上我们一口。真是只老狐狸唉，算了吧，眼前的事要紧。
方青云质问：“现在货在哪里？”
“还在厂里。”
吕国华问：“销售额只是账面的，产品并没真卖出去，会计师一审计不就出问题了？”
方青云并不担心：“我告诉你一家知名电器公司是怎么做的吧。会计师审计的时候，他们就用船将产品装运出去，然后在海上游荡十天半个月，等会计师一走，这些产品再回厂里，明白了吧？厂里的货，到时由我们来负责，费用也由我们支付。”
真是道高一尺，魔高一丈许添财算开了眼界：“可是你花这么大的代价，如果股价到时起不来怎么办？”
“舍不得孩子套不住狼啊许总我们决不盲目冒险，我们这些年来经历的事也不少了，风险控制永远都是头等大事。”
“那你准备如何控制这6000万资金的风险呢？”
“许总，应该是我们一起控制这笔资金的风险。我提醒您一下，这场战役今后始终是我们三并肩作战。”
“那我现在需要怎么配合？”
“这两亿资金通过买产品的方式给南海酒业以后，要求您通过委托理财的方式把那6000万再还给我们。您想想看，这6000万资金本来就不是南海酒业的，现在所有权是南海酒业的了，再委托给我们理财，我们仅拥有使用权而已，这个交易够公平吧？”
许添财想：这两亿资金不是个小数，把部分资金委托给他们，账上还是本公司的资产，况且公司销售额起来了，怎么说都是划算的。于是乎许添财两手一摊：“既然你这么大力度支持，那我完璧归赵。除了这个要求，还需要我怎么配合？”
“还需要您做好准备，应对证管局的调查。”
“莫非，他们还不放手？”
“我很了解我的老师，我想，至少这一阵子不会。”
极会演戏
黄义交和肖艳红一起到了南海酒业公司的酿酒工厂，方青云和吕国华也被邀请陪同。名义上是实地调研，实际上是敲山震虎。
厂里一片忙碌紧张，到处漂浮着物质发酵的味道。许添财高声高调说：“黄局长，您都看见了，我们全厂现在是开足马力加班加点地干啊就是这样，订单都有可能完不成啊催货的实在太多了”
吕国华也大声帮腔：“黄局长，您都亲眼看到了，这还能有假吗？”
黄义交不由锐利地盯向没作声的方青云，审视地看着他。方青云躲闪着老师的盯视，浑身上下特不自在。
随后，一行人来到酿酒工厂会客室。许添财指挥厂办人员殷勤地给黄义交和肖艳红端来水果、饮料，非常丰盛，琳琅满目。
许添财的演技十分了得：“两位领导同志百忙中抽空亲临我们厂，现场指导工作，鄙人真是受宠若惊我们这里条件有限，招待恐有不周，敬请谅解两位吃点水果，喝点饮料，完了咱们再吃饭去。”
黄义交摆摆手：“不了，我不吃饭，这些都不用了。我们还有工作要做。”
许添财说：“不急，歇歇，先吃顿饭。一顿饭总是要吃的，吃一顿饭，未必就能把您们国家执法人员腐蚀了。”
“我说过不吃了。许总，抓紧时间讲讲，你对网上最近流行的那篇质疑你们财务造假文章的看法。”
事前，方青云对此已有准备，可是还是为许添财捏了把汗，不知道他怎么圆这个慌。
“什么文章？我怎么不知道？”
此话一出，在场人员受惊不小，天下竟有这么糊涂的上市公司领导人？黄义交本以为出师有名，现在扑了个空，无处着力。这次谈话的核心主题对方声称不知道。怎会这样？
黄义交的脸上包罗万象：“许总，不可能吧？”
一般的人撒谎，嘴跟眼睛不能合作，嘴尽管雄赳赳胡说，眼睛懦怯不敢平视对方。这许添财老于世故，极会演戏，撒谎也能如此坦荡：“上市公司平时很受媒体宠爱，经常被推上舆论的风口浪尖，被人质疑，遭人责难，这是常有的事。就好像现今的影视明星，不折腾点绯闻，闹不起来。这类事情多了，我们也习以为常了。我们忙生产都忙不过来，哪里有闲工夫顾那许多。”
此时此刻，跟许添财谈话仿佛观赏情感电影，简单的几句话需要那么多的筹备，几乎动员身体大部分复杂的机构。时间被他的话胶着，只好拖泥带水慢慢磨蹭。黄义交的锐气很快磨平，在谈话中居于下风，陷入被动。
肖艳红的戏开演了。
问题严不严重，不是光凭嘴说或是想象，得有事实，要有证据。肖艳红把挑出来的一沓股票交易记录和南海酒业的业绩报告放到桌上，请许添财他们解释。为什么南海酒业过去这么长时间交易清淡，而就在这一两个月交易量突然放大近百倍，交易金额猛涨。同时就在近半年内，南海酒业公司的产品突然成了市场上的抢手货，供不应求。一只如此普通的股票怎会突然成为耀眼的绩优品种？
不知道肖艳红是在质疑，还是在为对方开脱。就这几个问题还需要解释吗？中国股市的中国特色大家都心里有数，只要大盘冲高，鸡犬也会跟着升天，好的坏的一起大涨。至于公司产品为何突然走俏？眼见为实，刚才不都看见了吗？这是产品销路被打开了，这还用解释吗？
许添财面对肖艳红的“疑问”时，依旧笑容满面，不失亲和，但话明显是说给黄义交听的：“肖处长，这也没什么不正常啊股市就是这样，一支股票，长期走势低迷，窝了很长时间，突然冲上去了，这种情况也不是没有过。至于公司产品供不应求，业绩突出，成长为绩优股，我想这应该是企业技术改造，工艺革新，提高了产品的质量，同时畅通销售渠道，这是好事。难道企业发展了不是好事吗？”