第四百十六章. 难题（2 / 2）

请原谅我现在才和你联系，到日本后实在把我忙昏了头，办理登录证和进修手续，加上申请电话号，所以直到今天才给你发这封信。我一切都好。日本方面安排得比较周到，我住在校方为进修生专门租下的一座公寓楼里，房子的格局都是一样的，一间十四平方米的带阳台的房子，一间厨房加上一个卫生间，一个人住正好。这种房子在日本叫做“”，感到十分安全和舒适。况且，从这里到学校去十分方便，乘电车只要三站地，大约十几分钟的时间就可到达。

当然，最令我感到惬意的，是在学校的东边不远处有一条十分宽阔也十分美丽的大河，它的名字叫武库川。到学校报到的第二天，我就发现了这条大河。下午，我一个人跑到河边去了。在遥遥相对的两座大桥之间，我一个人坐在高高的堤岸上，望着清澈的河水出神，看着那些在岸边空地上跑步或在练习打棒球的日本人，即使是在锻炼和玩的时候，他们也是一副极其认真的样子。偶尔有日本人从我身边经过，他们用日语向我问好，但我只能用英语回答，看到他们多少有些吃惊的表情，令我感到又尴尬又好玩。小孩子也不例外，我很想和他们聊上一会儿天，但可惜一句日语也说不出。我想如果你们现在要是都在这里该多好呀，我们一定会有许多说不完的话题。

从发给我的日程表上看，时间的确排得很满，从周一到周五似乎都有干不完的事，除了听课、参观、做实验，至少有一半时间是在医院里学习，包括值班、查房。

这次进修的人中，只有我一个是从中国来的，还能碰到的中国人就是在这里读大学的了，大约有五六个人。昨天，他们请我去一家自助烤肉店吃了一顿饭，后来又去唱了卡拉ok，因为今天是周六，所以昨天唱到夜里一点钟才散。他们人都很不错，管我叫肖姐。的确，他们还都是二十来岁的孩子，像我们上大学时的样子，身上洋溢着无穷的朝气。在他们眼里一切仿佛都才刚刚开始。而在他们的眼中，我会是一个什么形象呢？也许已是一个暮气沉沉的老太婆了吧。

这里已经有些热了。幸好是海洋性气候，并不使人感觉太难受。海离我这里实在是太近了，夜里万籁俱静的时候，仿佛能听到海浪的声音。但那些大学生告诉我，海还在南面至少一公里以外的地方，我不可能听到。可我真的听到了，一公里路不过是一千米的距离，为什么听不到呢？我还没有时间去海边看看，那些大学生说下个星期天就带我去。我在来时的飞机上看到的几乎都是海。连大阪国际机场都是建在海中的人工填成的陆地上的。现在，我和你是不是算一衣带水的关系了呢？

先写这些吧。很想你们。

肖娜

2005年4月23日

通过阿玉，刘云朋与韩总终于见了面。见面的地点是刘云朋选的，在城南的天龙海鲜城。

那天，刘云朋到达的时候,阿玉和朱国平已经在二层的包间里陪韩总喝茶聊天多时了。刘云朋忙陪罪说：“真是没面子，好不容易约到了韩总，我倒来晚了”

韩总面带微笑，毫不介意，“哪里哪里，我来本地也有好几年了，到这样豪华的地方还是第一次。初次见面就让刘总破费，实在不好意思。”韩总客气道。

韩总的话让刘云朋听了很受用，觉得今天的地方选得不错，钱没白花，嘴上却说：“韩总客气，像你这样的大老板，到这种地方只怕是太屈尊了。”

阿玉认真地解释说：“我们韩总还真是很少到这样高档的地方，因为韩总对吃饭就那么回事，能凑合就凑合。每次到工地都是和我们一起吃大锅饭。逢到有人请客，一般也都是能推就推能躲就躲。嫌麻烦、费时间，不过今天对你刘总可真是个例外呦。”

刘云朋一副极为领情的样子笑道：“这么说，韩总今天能来实在是太赏光了，就凭这条，我也得罚酒三杯。”说完，站起身，连斟了三杯酒，都一一扬脖喝了下去。然后，又倒上了第四杯，双手举到韩总面前。韩总不好推辞，也举杯站了起来，两个人碰过之后把杯中的酒都一口干了。

又聊了会儿别的，话题才渐渐转到正事上。韩总对刘云朋说：“刘总的想法阿玉都和我说了。刘总这么热心，让我很受感动。合作从来都是好事情，有事大家干，有钱大家赚。何况是和刘总这样有本事的人合作，我们自然是求之不得。”

刘云朋喜上眉梢，说：“韩总过奖，能和韩总共事是我们的福气，今天一见面就知道韩总果然是干大事的人。”

韩总说：“谈不上大事，无非是想做点事。说到房地产上的事，刘总比我知道规矩，咱们朋友归朋友，合作归合作，楼盘销售的事可以交给刘总去做，但咱们一是得签个合同，二是要有个定额。否则，董事会上我也不好说话。”

刘云朋紧忙应道：“这是当然，我懂。”

韩总接着说道：“照目前的进度，下个月工地上打桩的活就差不多了，只要一打完桩，建筑队一开进来，用不了一年的时间，第一期的十栋楼就可以同时封顶。所以，现在开始做楼盘预售正好配合上。目前本市的房地产市场挺火，城里的拆迁户都在四处看房买房，我们的位置和房价又很有竞争力，刘总如果接了这个活的话我想应该是不难做的。”

“那是，那是。不是我吹，只要您韩总的楼能盖得出来，我就敢拍胸脯说我就一定能把它全卖出去”

韩总说了声：“好”然后笑着转向朱国平，“今天借刘总的酒，我还得好好感谢朱老师。您写的楼书和为小区起的名字简直是太好了。我们一个盖楼的一个卖楼的都跟着沾了光。今天得好好敬朱老师你一杯。”

刘云朋听到这儿急忙把酒杯端了起来，对韩总说：“我和国平是发小，我早就想什么时候和国平能合着干点什么，没想这次让韩总给撮合成了。得，什么都别说了，我先干为净。”说完，一扬脖，把杯里的酒全灌了下去。之后，又满上一杯说：“不是我放狂言，只要咱们联起手来，韩总，我就敢说，出不了几年，这市里房地产界的头把交椅就是韩总您的了。将来干大了，到国外的地盘上去盖楼、搞房地产，去挣老外的钱也说不定。”

“那倒没敢想过，国内的钱就够咱们挣得了。”

“韩总说得对咱们是先国内、后国外。”刘云朋急忙附和道。

阿玉怕韩总和朱国平酒喝多了，见时间差不多了，就提出该回去了。

韩总与刘云朋握手告别时说：“希望售楼协议和定额尽快由刘总方面先写出来，然后再拿到董事会上去定。”

第三天，刘云朋就把协议搞出来了，交给了阿玉。

一周后，阿玉给刘云朋发来了一份回复传真，说董事会研究了这个协议，认为合同中的百分之八的提成比例过高。另外，销售定额每个月定在五十套也太少。董事会的决定是销售提成定在百分之六，销售定额每个月应至少达到六十套。而且，广告的投入费用各摊一半，先期广告费用为一百万元。也就是说，售楼之前，刘云朋要先拿出五十万元的广告费才有资格做这个销售代理。

“**他大爷跟我来这套。”刘云朋看完传真，忍不住大骂起来。想想上次请吃饭花了两千多块钱，本以为问题不大了，即使钓不上来大鱼，也起码能捞它条中不溜的，没想，连条小鱼也不是好钓的。

他抓起电话，给阿玉打了过去，想再探探内情。

阿玉听出了刘云朋话中明显带出的不满口吻，便解释说公司以前与其他销售公司合作也是这个规矩，绝不是有意刁难。

放下电话，刘云朋又骂起了阿玉，“他**的，这小妞和姓韩的穿一条裤子。”

刘云朋又细细地算了一笔账，十幢八层的楼，每幢楼五个单元，每单元一梯两户，就是十六套房，十六套房乘以五个单元就是八十套房，也就是说一幢楼有八十套房，十幢楼一共就是八百套房，平均每套按五十万元计算总价的话，就是四个亿。百分之六是多少，两千四百万。这两千四百万，要扣去广告费至少二百多万，还要租售楼处，招聘售楼小姐，还要参加房展会，还要买看房班车，还要上税，还要请方方面面的头头脑脑吃饭，算来算去，能挣一半就不错。如果碰上买房的要求打折，也就剩个六、七百万。还要完成要求的进度，每天至少卖出两套才行，否则还要罚款。

刘云朋越想越觉得有点划不来。当然，也还有另外一个原因，那就是他心里多少有些发虚，因为他毕竟没干过楼盘销售，对能不能保证一天卖出去两套心里没底。何况对方还将了他一军，先要掏出五十万元的广告费来。这意思很清楚，先探探你的底，看你到底有没有这个实力。如果连五十万都拿不出来，只想靠卖楼来空手套白狼，那就先要你露露丑再说。

按说，拿出五十万元来作先期投入也不算太大，但对刘云朋来说这却是个不太好迈的门坎。他现在手上一时拿不出这么多钱，除非卖车卖房，才能凑上这个数，可那也太让他心里不平衡了。凭他刘云朋，走南闯北，见多识广，让人家给挤对成这个样子，说出去也不好看啊。

他也想到是不是再找韩总商量商量，让他高抬一下贵手，放低些条件，或者再把返还的比例定得高一点。可打电话过去几次也找不到韩总，只好找到阿玉，让阿玉转达。

阿玉倒是很快就回了话，说韩总的意思是董事会定的事他也不好改变，再说这已经很照顾了，按这样的条件，想接这个活的公司有的是，如果再照顾，就不好向董事会其他成员解释了。

“什么狗屁董事会蒙他**老子头上来了。像这样的事还不是他姓韩的一个人说了算，拿董事会来说事。”刘云朋气得又大骂了一通。他现在不光是气韩总给他的条件太苛刻，更气的是姓韩的一点也不给他面子，“一个外地人，跑到这里来玩房地产，你要是他**的后台硬，我也服你。你他**连个狗屁后台也没有，就凭着有几个破钱，牛什么牛？小子，你不让我挣钱，你也别想好受，不信咱就玩玩。”刘云朋对手下的人发狠道。

他发誓要给姓韩的点颜色看看。

一个星期以后，刘云朋就与南桥乡的李乡长坐到了一张酒桌上。至于怎么这么快就认识了李乡长，用刘云朋的话说就是：“这年头要想找到谁，八竿子怎么也打到了。”

事也凑巧，刘云朋公司里一个叫吴宾的职员的舅舅以前就在南桥乡当乡长，去年退休时向区里推举将李副乡长提升为了正乡长。所以，关系绝对铁。吴宾打了一个电话过去，李乡长二话没说，马上开着车就跑来了。

李乡长五十岁左右年纪，肩宽体阔、脸色通红，在他的身上，处处都体现出一个“大”字，一是长得身高马大，二是说起话来嗓门粗大，三是五官也长得粗粗大大，四是喝起酒来肚量极大。菜还没上完，一瓶五粮液酒已经见底了。虽说是三个人喝，刘云朋还是有些不胜酒力，可李乡长一点事没有，看样子还没尽兴，刘云朋只好让吴宾去找服务员又要了一瓶。

李乡长端起酒对刘云朋说：“幸会幸会，我敬刘总一杯，既然是老乡长的关系，那就什么也不用说了，有什么事尽管吩咐，咱虽说是水平有限，但情谊无限。你随意，我把这酒干了。”说完，一仰脖全喝了下去。刘云朋也只好随着把杯里的酒全干了。

“改天，请刘总到我们那儿去，让我们也尽尽地主之谊。到了我们那儿，你是爱喝白的喝白的，爱喝洋的喝洋的。我那有一柜子的‘叉子圈’，都是人家送的，我不爱喝那股子味，刘总要是喜欢，哪天上我那儿拿去。”

见刘云朋有点犯愣，吴宾忙解释说，李乡长管“xo人头马”叫“叉子圈”。

刘云朋忍不住笑起来，觉得有趣。同时更让他高兴的是他忽然觉得自己计划的事有戏，虽说眼前这个李乡长怎么瞧怎么显得有点土头土脑，但他知道这个李乡长绝对不是一个等闲之辈。一柜子“叉子圈”全是人送的，说明他关系少不了，求他办事的人少不了，自然神通也就小不了，和这样的人联手去治那个姓韩的还不是白玩。

李乡长果然不是等闲之辈，切入正题之后，别看酒喝了不少，但头脑十分清醒，而且不随便插话，脸上带出一副凝重的神色听刘云朋说事情的来龙去脉，等刘云朋把一切都说完了，他才说了一句：“原来是为了韩总的事。”之后半天没吭声。

“乡长是不是有什么为难之处啊？”刘云朋忍不住了，问。

李乡长这才开腔道：“是有点难度。韩总在我们乡开发的这个房地产项目在区里是立了项的，是前年区里搞的重点引进项目之一。主管副区长还专门给我们乡里大小干部开过会，让我们全力支持，把这个项目搞好，并且利用这个项目的开发把周边的经济和环境带动起来。现在刘总想要把这个项目搅黄了恐怕不是我们能办得到的。”

刘云朋一听有点凉，急忙解释说：“乡长误会了我的意思。我的意思不是要搅黄了这个项目，而是这个姓韩的太不够意思，太不讲交情，太不够朋友。说是有钱大家赚，可到时候还不是自己想独吞。听说现在又施工扰民，周围的老百姓都不干了，找他要钱呢。他赖着不给，这不是给乡里找麻烦吗？”

“刘总消息挺灵通，前些日子是闹腾了一阵子，后来乡里做了些工作，现在基本上没事了。施工也没停。有些农民也是跟着瞎闹腾、瞎吵吵，人家给了钱还去要，有个村离工地六七里地远，也开着拖拉机去要钱，说是晚上施工打桩震着他们了，得给补偿费。后来，我派人带着仪器去那村测了一下，什么动静也没有，开了个村民大会一拍唬也就不闹腾了。”

李乡长老站在姓韩的一边说话令刘云朋心中多少有些不悦。他暗想，这老家伙一定没少得姓韩的好处，要不干嘛总是偏向着他呢？看来，光凭老乡长的面子还不行，还得玩真的，不然，这桌饭弄不好也是白扔。便说：“不管怎么说，这姓韩的是外来人，是到咱们这里淘钱来了，想花点小钱，赚笔大的走，弄它几个亿自己去过好日子，让咱们给他打工，还老怕咱们赚着钱，凭什么呀？”

“哪你到底是咋想的，你就痛快说出来。”李乡长不想耽误工夫兜圈子。

刘云朋终于看到了一线希望，觉得到了该全盘托出的时候了，便说：“李乡长，实不相瞒，我今天约您来就两个目的，一是想教训一下那个姓韩的，别让他小看了咱们；二是咱们守着这么好的条件，特别是像您这个位置，加上我在前边出头挑摊干，我就不信在姓韩的身上弄不出钱来。乡长，今天恕我说句得罪您的话，他姓韩的给您没给您好处，给多少好处，我不知道，也不想知道，更不能乱猜，但我这边实打实地说，吴宾和老乡长也不是外人，打今天起，只要您李乡长点个头，咱们公司的股份，我和您各占一半。一切事都用不着您出头，我就都办了。只要咱们绑在一起，不信他姓韩的不出血。小吴跟我几年了，我了解他，事成之后，我保他一套大房子，一辆好车，老乡长那边少不了也得一套房。您看怎么样？”

“刘总倒是个痛快人。既然你这么痛快我也就不见外了。”

“您说，您说。”刘云朋两眼发亮。

“首先，我得声明：我没有得过韩总什么好处，所以不存在偏谁不偏谁的问题。我认为你说的两个目的，其实就是一个目的——为了赚到钱。教训他不也是为了达到第二个目的吗？要不，你把他打死了又有什么用呢？”

“那是那是，还是您看得透亮。”刘云朋急忙接茬儿说。

“所以，我认为最终的目的只要让他能答应咱们的条件也就行了。”

李乡长故意把“咱们”两字咬得清清楚楚。刘云朋自然听懂了其中的意思。

“什么都别说了，乡长就是乡长，我这回是找对人了。我这回不但要和您一块好好挣钱，还得向您好好学学本事。和您一比，我这么多年真算是白混”

“哪儿的话赚钱还得靠你，做买卖的事我不懂，这些年虽说没少和商人打交道，但还是脑袋转不过他们。亏了赚了还不是上嘴皮一碰下嘴皮，局外人谁能查得出来。我是个大老粗，凭的就是个感觉，多少房卖多少钱大概总差不了太多。所以，我想刘总也不会在这事上和我动心眼，我更不会去看你的账，咱哥儿俩凭得就是个信任，你说是不是？”

刘云朋心想：这老小子到底是个老狐狸，嘴上不明说，可话里全都点到了。但嘴上却说：“李乡长，你就放心吧，我是什么人，一处上您就知道了。”

“那就先照你说的办法试一下，有事咱们再随时沟通。有事打我手机，不到万不得已，最好别到乡政府去找我。”

“这我懂。”

两瓶酒终于见了底。刘云朋、李乡长的脸上都放出了红光，吴宾也涨红着小脸，请示着吃完饭去玩一点什么。

刘云朋说：“看李乡长意思。”

李乡长说：“饭也吃了就行了吧。这老晚了还能干点什么呢？”

刘云朋听出了其中的味道，便说：“今天难得李乡长赏光，怎么能吃了饭就回去呢？再说刚九点多，正是娱乐的好时候，要不，就洗洗澡去，没听人家说吗，白天是皮包水，晚上是水**吗。”v