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167章 VIP供货商(2 / 2)

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“或许,可以这样。”程李咏艳首先想到了一个主意,并与米苇商量道。

“好,我们拿一份书面建议给董事长吧。”汉唐贸易的董事长,依然是杨夏,实际上,除了山鹰基金和南方企划这种可能给杨夏带来不好名声的公司,杨夏不在其内任职,或者与其汉唐没直接联系外,其他所有公司的董事长,都由杨夏担任,这是杨夏作为最大股东的权利。也是与首长等高层约定的结果。

米苇和程李咏艳两人的建议很简单,就是董事长大量追加投资。根据两人建议中的设计,目前汉唐贸易的注册资本才800万港元,最好是增加到5000万港元,增资最直接的好处是业务可以扩大到此时的10倍左右,因为资本的雄厚,汉唐贸易完全可以采取协议付款的方式,也即收货时并不支付全部货款,而是以协议的方式滞后一段时间支付。

现在汉唐的资本小,这种滞后支付别人不大相信,但如果资本雄厚了,就完全可以做到这一点。事实上,汉唐在贸易中,给出的价格是相当高的,让其他与汉唐做生意的朋友不但有利可图,而且是有大利可图,当然,价格高,货物质量的要求也相当高,绝不是国内那种生意,好的坏的都合在一起卖,货物,都是要分等级的,一个等级一个价。

但不论怎样,滞后三个月付款也是可行的,等于是让各大供货商至少押一批货的成本在汉唐贸易,而仅仅如此,汉唐贸易的贸易规模就可以扩大至少一倍,也即如果汉唐贸易的实有资本达到5000万港币的话,其生意完全可以达到1亿的规模。

米苇两人的建议可不可行呢?答案是可行的,后世这样的经营太普通了,譬如,“加盟费”的收取,譬如“进场费”、“经销权”等费用,都是拿客户的钱熬客户的油。而客户为了生存,为了赚钱,不得不接受这种带有强制性的合同。当然,这种方式此时在国外是非常普遍的,譬如一些洋快餐,其实走的就是“加盟”的路子。

杨夏当即同意了贸易公司的主张,并提出了更细节的建议,譬如,凡是与汉唐贸易签订一年期以上供货合同的,允许其使用“汉唐贸易供货商”的名义对自己进行包装宣传;邀请其负责人参加一年一度的汉唐发展论坛,汉唐发展论坛,是杨夏在看了米苇和程李咏艳两人的建议后,临时想到的。

后世,只要稍具规模的企业,对于他们的经销商都会采取会议福利的形式,即一年一度的旅游景点会议,开个三五点,大家玩个够,费用全部由企业方面承担。

当然,杨夏要搞的“汉唐发展论坛”肯定不会这么低级,所谓“汉唐发展论坛”,其中是华夏发展论坛,贸易论坛,只是其中一个方面罢了。

对于汉唐贸易供货商的第三条优惠,汉唐贸易可帮其进口必要的家电产品。当然,这一条作为与外贸公司打交道的福利,其他公司也肯定有,只是没有人写出来罢了,而汉唐贸易,将其明确为一种福利,让供货商顿时产生了一种优越感。你看看,汉唐贸易想得多么周到啊,至于晚三个月结算,又有什么关系呢,不就是三十万块钱么。

米苇和程李咏艳两人的动作非常快,杨夏刚刚同意,他们邀请供货商单位负责人的电报就发出去了,而当工商、税务方面的手续更正以及增资证明全部到手后,会议就正式召开了。

当然,供货商也不是铁板一块,有人对汉唐的做法表示理解,但有人表示不理解。这个,不要紧,汉唐贸易当即准备了新的格式合同,而且一签至少一年的那种。

凡是采用缓期三月结账方式的,将享有高质高价、高福利高回报的待遇,同时将被定义为vip供货商;而只愿意采取当期结账的单位,则在收购价格上,下调三个百分点,同时只能享受一般供货商的权利与福利。

狠!好狠!好好狠!

这等于是汉唐贸易,举起了一把大刀,拦路抢/劫!

但是,大家一算账之后,才发现,即便降低三个百分点,似乎自己的货物还是只有卖给汉唐贸易才划算一点,至于交给省贸易公司、地区贸易公司,除非脑壳里有乒乓才那么干。

既然降三个百分点,还是交货给汉唐贸易为好,那么,为什么不加入vip供货商的队伍,等三个月结账呢,那可是百分之三啊,十万元的货,就可以多三千元的利润,这何乐而不为呢?再说,那vip供货商的很多福利,也足以向单位同事下属之类的人交差了。

米苇和程李咏艳两人这招商业手法,有如某戏“变脸”绝招,即便是重生者杨夏,都不得不暗暗称奇!

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