167章 VIP供货商（2 / 2）

“或许，可以这样。”程李咏艳首先想到了一个主意，并与米苇商量道。

“好，我们拿一份书面建议给董事长吧。”汉唐贸易的董事长，依然是杨夏，实际上，除了山鹰基金和南方企划这种可能给杨夏带来不好名声的公司，杨夏不在其内任职，或者与其汉唐没直接联系外，其他所有公司的董事长，都由杨夏担任，这是杨夏作为最大股东的权利。也是与首长等高层约定的结果。

米苇和程李咏艳两人的建议很简单，就是董事长大量追加投资。根据两人建议中的设计，目前汉唐贸易的注册资本才800万港元，最好是增加到5000万港元，增资最直接的好处是业务可以扩大到此时的10倍左右，因为资本的雄厚，汉唐贸易完全可以采取协议付款的方式，也即收货时并不支付全部货款，而是以协议的方式滞后一段时间支付。

现在汉唐的资本小，这种滞后支付别人不大相信，但如果资本雄厚了，就完全可以做到这一点。事实上，汉唐在贸易中，给出的价格是相当高的，让其他与汉唐做生意的朋友不但有利可图，而且是有大利可图，当然，价格高，货物质量的要求也相当高，绝不是国内那种生意，好的坏的都合在一起卖，货物，都是要分等级的，一个等级一个价。

但不论怎样，滞后三个月付款也是可行的，等于是让各大供货商至少押一批货的成本在汉唐贸易，而仅仅如此，汉唐贸易的贸易规模就可以扩大至少一倍，也即如果汉唐贸易的实有资本达到5000万港币的话，其生意完全可以达到1亿的规模。

米苇两人的建议可不可行呢？答案是可行的，后世这样的经营太普通了，譬如，“加盟费”的收取，譬如“进场费”、“经销权”等费用，都是拿客户的钱熬客户的油。而客户为了生存，为了赚钱，不得不接受这种带有强制性的合同。当然，这种方式此时在国外是非常普遍的，譬如一些洋快餐，其实走的就是“加盟”的路子。

杨夏当即同意了贸易公司的主张，并提出了更细节的建议，譬如，凡是与汉唐贸易签订一年期以上供货合同的，允许其使用“汉唐贸易供货商”的名义对自己进行包装宣传；邀请其负责人参加一年一度的汉唐发展论坛，汉唐发展论坛，是杨夏在看了米苇和程李咏艳两人的建议后，临时想到的。

后世，只要稍具规模的企业，对于他们的经销商都会采取会议福利的形式，即一年一度的旅游景点会议，开个三五点，大家玩个够，费用全部由企业方面承担。

当然，杨夏要搞的“汉唐发展论坛”肯定不会这么低级，所谓“汉唐发展论坛”，其中是华夏发展论坛，贸易论坛，只是其中一个方面罢了。

对于汉唐贸易供货商的第三条优惠，汉唐贸易可帮其进口必要的家电产品。当然，这一条作为与外贸公司打交道的福利，其他公司也肯定有，只是没有人写出来罢了，而汉唐贸易，将其明确为一种福利，让供货商顿时产生了一种优越感。你看看，汉唐贸易想得多么周到啊，至于晚三个月结算，又有什么关系呢，不就是三十万块钱么。

米苇和程李咏艳两人的动作非常快，杨夏刚刚同意，他们邀请供货商单位负责人的电报就发出去了，而当工商、税务方面的手续更正以及增资证明全部到手后，会议就正式召开了。

当然，供货商也不是铁板一块，有人对汉唐的做法表示理解，但有人表示不理解。这个，不要紧，汉唐贸易当即准备了新的格式合同，而且一签至少一年的那种。

凡是采用缓期三月结账方式的，将享有高质高价、高福利高回报的待遇，同时将被定义为vip供货商；而只愿意采取当期结账的单位，则在收购价格上，下调三个百分点，同时只能享受一般供货商的权利与福利。

狠！好狠！好好狠！

这等于是汉唐贸易，举起了一把大刀，拦路抢/劫！

但是，大家一算账之后，才发现，即便降低三个百分点，似乎自己的货物还是只有卖给汉唐贸易才划算一点，至于交给省贸易公司、地区贸易公司，除非脑壳里有乒乓才那么干。

既然降三个百分点，还是交货给汉唐贸易为好，那么，为什么不加入vip供货商的队伍，等三个月结账呢，那可是百分之三啊，十万元的货，就可以多三千元的利润，这何乐而不为呢？再说，那vip供货商的很多福利，也足以向单位同事下属之类的人交差了。

米苇和程李咏艳两人这招商业手法，有如某戏“变脸”绝招，即便是重生者杨夏，都不得不暗暗称奇！

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