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第三百一十章 民营企业的请求(上)(1 / 2)

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华合联盟的诞生,并不仅仅让东辰成了其中的受益者,所有与其合作的品牌也都从中受益匪浅,首先是由于他们将七成的产能交给了东辰车型的生产,所以,他们从中也可以获得不菲的代工利润,这样一来,他们原本闲置浪费的生产力就得到了充分的利用,但帮助最大的,还是其旗下自有车型的销量。

由于换装了东辰的发动机,使得他们旗下如奔腾、夏利、家宝以及低端SUV车型,原本价格定位就在15万元以下,与东辰的产品并没有形成直接冲突,虽说原本就缺乏竞争力,但是由于一直走性价比的路线,使得其性价比原本在东辰没有进入市场前就算是非常高,现在换装了东辰的发动机,其竞争力与性价比都有了很大提升,这就给了消费者更多的选择空间,而现在的消费者就干脆将这些品牌换装发动机后的车型,视为了东辰汽车的子产品,就好像东辰自己的低档子品牌一样。

这也得益于消费者对东辰的极大热情以及关注程度,所以,在海外品牌均开始降价的时候,保持原价的东辰汽车,以及华合联盟旗下的自有品牌,销量不降反升。

华合联盟的初步成功,让商务部的相关领导大为欣喜,他们甚至立刻制定了一个长久发展的计划,将华合联盟列为商务部今年的重点合作项目,虽说整个过程中,商务部只是在其中起到了穿针引线的所用。但因为华合联盟除了东辰之外,都是国有企业,所以华合联盟的成绩,与商务部脱不开干系,对他们,亦是一个非常大的业绩。

正是由于华合联盟的成功,使得民用的国产汽车品牌一下子陷入了困境。而且可谓是前有猛虎,后有追兵,中端以上的产品线他们根本无力涉及。但只走中低端路线,又有大众、丰田、本田之流的低端产品在市场上与其厮杀,除此之外。国有企业的产品与他们的市场定位基本相同,这样一来,他们就要同时面临国内与国外两拨竞争对手。

现在,国有企业都加入了华合联盟,凭借东辰的名气与技术,提升了竞争力,在降价浪潮中稳住脚跟,这样一来,民营企业就成了没有任何优势的垫底企业,想逆转这种悲惨的局面。唯有加入华合联盟这一条出路,只有这样,他们才能和国有企业一样,稳住自己的底盘、站稳脚跟。

但是,华合联盟成立之初。除了东辰一家民营企业牵头,跟在后面的全部是清一色的国有企业,原因是商务部认为国有企业的执行能力更高,不像民营企业一样,充满变数又太过市场化,但是现在看来。华合联盟的合作模式是非常之成功的,这也就是为什么,不断有民营企业向商务部哀求,希望华合联盟能够向国内的民营企业敞开大门。

张文浩从未考虑过与民营企业进行合作,原因就是太过于市场化,反而不容易掌控局面,这就好像抗洪抢险,冲在第一线的都是士兵而不是工人一样,工人或许会因为薪资待遇等各种问题尥蹶子,但士兵却不会,因为他们拥有极强的执行力,当命令需要他们做出牺牲的时候,他们从不会质疑与怠慢。

一开始是觉得民营企业不好谈判,但现在,华合联盟的成功,却让民营企业开始自己找上门来,这倒是张文浩之前没有想到过的情况。

其瑞、吉力、中泰、长城、海马、比亚迪等等公司纷纷向商务部提出了加入华合联盟的请求,民营企业的迫切加入,就连商务部也没有想到,按道理说,商务部也只能在宏观政策上对民营企业提出要求与规范,但没有能力直接去管理这些企业,之前也并不是不想带民营企业一起,只是觉得沟通起来会有麻烦,但是现在,民营企业走投无路,找上门来,商务部从长远角度出发,亦觉得应当将民营企业统统吸收进来。

联系张文浩的依旧是刘干事,这一次,一共有十二家民营汽车生产企业向商务部提出了请求,基本上涵盖了所有的民用家用轿车品牌,这个情况,连高层也非常之重视,已经给出了指示,那就是尽量促成合作,让华合联盟不但成为国有企业的避难所,更要成为整个中国国产汽车品牌的避风港,如果能够形成统一阵营,共同对抗外资品牌,那么对整个国产车市场,都有着极大的战略意义。

当刘干事将民营企业名单给张文浩的时候,张文浩大概衡量了一下,开口道:“其瑞、吉力还有比亚蒂这三家企业都是比较有实力和规模的民营企业,这三家企业也有实力为东辰进行代工生产,不过其他品牌就不具备这种实力了,以他们的制造水平,有些还不足以为东辰做代工,所以东辰也无法对他们的产能提出借用要求,如果他们加入,不和其他企业一样,只是拿到了东辰的发动机授权,那么一来,联盟里的其他企业会不会有意见?”

刘干事点了点头,道:“大家都是买票入场吃这顿自助餐,但有些人不买票就进来和大家一起吃,其他人有意见是肯定的,不过我们也得寻找一个平衡点,对于这些太过于低端、实力太差的企业,你不能直接把他拒之门外,也不能直接敞开大门让他们进来,否则买票入场的人们心里肯定会不平衡。”

张文浩微微一笑,道:“这个平衡点不好找啊。”

“没错。”刘干事亦点头称是,道:“依我看,这件事还急不得,对这些企业,必须要制定一个相对公平的规则,否则就破坏了联盟目前这种平衡局面。”说着,他开口道:“要不然。就分两批吧,先跟吉力、其瑞还有比亚蒂这三家碰个头,参照华合联盟之前的合作条款,如果他们接受,就先吸纳他们进来,然后再想办法解决剩下的那些。”

张文浩没有什么意见,开口道:“好。那就麻烦你和商务部的领导们安排一下,抽个时间跟他们碰个面。”

刘干事笑道:“这个好办,我们立刻就能安排。只要一个电话,他们的负责人在24小时之内都会赶来燕京。”

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