034章 初卖鞋子（一）（1 / 2）

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常贵远因朝廷近期将开海禁的消息很是激动，可惜，厅中的人，没有能和他产生心理共鸣的，说了一会儿，自觉无趣，叫掌珠好好陪着苏瑾，叫苏瑾莫拘束，自己回房休息。

若说开海禁的事儿，苏瑾还是心动地，无奈自家本钱少，出海捞金的人，莫说千两银子，便是万两银子怕也是不放在眼中的。若手中能有十万两本钱，她肯定比常贵远更欣喜。

借着常贵远留下的话头，苏瑾与常夫人唠了会儿闲话，便要家去。掌珠本还想请苏瑾到她的房间坐坐呢，谁料她只坐一会儿便要走，不由的嘟起了嘴巴。

常夫人见状，微微斥责道，“你苏姐姐回家定然是有要事，谁象你见天儿没事的？”一边站起身子，往前走了两步，携了苏瑾的手，笑道，“自到归宁府，你常叔叔没少说你家的事儿。你爹爹在外面奔忙，家里的事儿，事事都要你操心。还有你家做鞋子的那营生，我听你常叔叔说，这主意是你想出来地，又要你在家操持着，那事儿现下看起来虽不起眼，若做得上了路，倒也是一宗极赚的买卖。我这里你便是不来，我也不会怪你地，何苦走这虚礼？”

说得苏瑾有些赫然，今日她来常家，还真是一趟虚礼。略带歉意的笑道，“常婶婶这么一说，倒叫侄女汗颜了。那鞋子的营生也是开头忙乱一些，等做得上了道，便好了。到时侄女便有时间来多多来陪常婶婶与掌珠妹妹！”

常夫人的娘家也是经商地，自小耳濡目染，深知时间对生意人的重要性，当下责怪的看她一眼道，“我们在归宁府安了家，日后有的是相聚的时候。你且安心把家里的事儿都安排好，好叫你父亲在外面放心。若是有什么难处，只管使人来说。你常叔叔的生意不大，人却还认得那么一些，能走相熟之人的门路，比你自己闷在家中作难要强些，可知道？”

苏瑾连连点头。又向掌珠致歉，并约她五月初五一同去清源山上游玩，这才带着常夫人打点的回礼归家。

回去的途中，苏瑾因五月初五到清源山上的事儿，突地想到，这些鞋子或可不必等苏士贞回来拿去发卖。五月初五在归宁府也算是个大节日，清源山上因香火旺盛，常年游客不断，象这样的节日人则更多。山脚下早已形成一个热闹的摊市，便是平日里也会有商贩在那儿摆摊卖货。到当日不如让常氏带着拴子全福两个，也去摆摊卖卖试试。这样她也可以在第一时间内得到市场的反馈，为日后的生意提供参考依据。

与梁小青将主意一说，梁小青也叫好，又微微有些郁闷，“小姐，我们的沙包若还有些，也能拿去卖呢，定然比我们在铺子卖得快，五文钱一只也是有人要地。”

苏瑾笑笑，“那你想卖，你就拿那些普通的布做些试试。”

两人一路说着到清源山卖货地事儿，回到家中，将主意与常氏一说，常氏也说好。碰巧第二日便是巷子里的会茶的日子，苏瑾回到房中稍歇片刻，又去了吴家，提醒吴家娘子可别忘了这事儿。吴家娘子一连声的叫她放心。

苏瑾自吴家出来时，已是将近傍晚的光景，巷子深深，金黄的阳光在屋顶跳跃着，苏瑾轻轻的吁了口气儿，那些破布做成的鞋底子，本就几十双，若是在清源山下卖的顺利，下一步便是加紧寻找适合的材料，好将这生意继续做下去。

一面慢慢走着，一面想哪里可以寻到很多破旧不值钱的衣裳拿来糊鞋底子。想了一会儿，大约寻到几个门路，第一个，便是苏士贞趁着去贩卖旧衣的空档，可以以破旧的衣衫换取货物，或者干脆在自家的杂货铺子里打出招牌来，收购不成用的旧衣旧布。另外一条，可以与当铺合作，专门去收购他们铺子里不成用的旧衣；再者，象染坊、小织机作坊里，也都去探探路子，或许能有合用的。至于常贵远说的水浸布之类的，拿来做鞋底子不划算，只挑些品相略好些的做鞋面子吧。

刚走出对面的巷子，迎面碰上自外面回来的林寡妇，她今日又是一身大红的行头，笑眯眯的下小轿儿，正要往巷子里走，转眼看见苏瑾，便立着不动。

“林大娘刚忙回来呀？”苏瑾只好笑着迎了过去，扬声问道。

“嗯，是咧！”林寡妇笑眯眯的应了一声，问她，“苏小姐去西面巷子做甚么？”

苏瑾并不正面答话，而是又问，“今日是哪家有喜么？穿是这样吉庆？”

林寡妇笑呵呵的将手掌摊在她面前，手心中托着一锭五两的小元宝，笑道，“可不，去秦家帮忙，一人赏了五两银子呢。”