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076章 一纸合约(二)(1 / 2)

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苏瑾不躲不避,嘴角挂着一抹友善而公事公办的笑意,等待对方的答复。

两人目光在空中相遇,一个由惊讶慢慢变作慵懒的笑意,一个仍旧是一副信心满满地笃定,并在心中感慨谈判的感觉真的是久违了

良久,孙毓培唇角挑起,“苏如此说,必定心中已有算计,可先说说”

苏瑾并不理他说了算计二字,举起右手,比了个“二”字,“我要两成”

孙毓培将目光投向那只纤细白嫩的小手上,抬起修长的手指轻捏下巴,思虑片刻,反问,“孙家归宁府商号所有出息的两成?”

苏瑾淡淡一笑,摇头,“孙必是明白我指的是。我没有那么大的胃口,想要吃下孙家归宁府商号所有出息的两成。即使有这样大的胃口,和我所付出的努力不对等,我也不会要。是本次孙记所出新货物的两成”

顿了顿又补充道,“最低限是每年付我苏家价值一千两的货物。两成货物若不足千两,便按千两计。高于千两,则按实际产出计算。孙记这样地大商号,不会在货物帐目上做手脚对么?”

孙毓培嘴角扯了一下,这还不叫大胃口?试探着问,“苏所指的是今年一年地产出?”

苏瑾轻轻地笑了,摇头,“孙是也是生意人,可能是指当年?是无期限只要孙记商号出售这货物一天,便有我苏家的二成收利。”

孙毓培也跟着笑了,摇头,“这恐怕不妥当。苏的法子我已知晓,即使没有你的帮助,我们亦能找工匠制作,无非是进度慢些而已,总有一天会配出适合的口味。也能做地事情,没有人会傻到白白送把旁人两成的货物。”

苏瑾挑挑眉头,眼睛一瞬不瞬地盯着他,“为商之人都知便是金钱。如果我记得不地话,再有一月余,河水便会上冻,到来年二月方才解冻。你孙家必得在河水上冻前,将货物备齐。敢问,现下只有不足两个月的,你可能将那些小食做好?没制做成功之前,你可敢大量地买进原料?没有原料,元旦、新年、元宵、闹春,一年之中最挣钱的日子可要了”

“这些也不要紧,无非是少挣些银子。不过孙可别忘了,铺子关张后,会经过三个阶段,第一阶段:虽然关张了,但客人并不缺在你孙家买地货物,这个时候,若能迅速开张,便表明,你们铺子的问题不大,那些不明内情地人,仍旧会上门买货”

“第二个阶段嘛,便是你现在所处地。铺子关张有一阵子,客人们有需要必到孙记置买的物件,跑遍全城也买不到。心中便惋惜孙记关了门,盼着你们开张此时铺子大门一开,又添了许多新鲜而见所未见的货物……客人自然源源不断地上门儿。”

说到此处,苏瑾顿住,带着些占上风的笃定,向他微微一笑,“现下,你们已过第一阶段,那么年关便是孙记的最好契机”

“哦?”孙毓培挑了下眉毛,兴味浓厚地问道,“苏所说的第三个阶段又是?”

苏瑾笑了笑,“第三个阶段么,第一阶段了。最需要孙记的时候也了。本地大商户有了筹建新的南北货行。到时要不要孙记,则是可有可无了归宁府的分号对孙记商号意味着,孙必定比我清楚,这间分号是你们孙记的六大分号之一。就赢利情况来看,在所有的分号里,排行应在前三位……”

西斜秋阳照在她的脸上,那自信满满的笑意,突然让孙毓培有些恍惚,这番道理,他心中隐约明白,却未必能说的这般透澈。且行商之人,多半儿是在货上下功夫,象她这般关注买货人心理的却实为少数。虽然完全落了下风,完全被这小丫头拿住了,但心中并不恼怒,反而是有种淡淡的钦佩。

不过他的表情却没带半点钦佩之意,反而有些心不在焉,“听苏这么说,孙记似乎只有应了你的条件才有生机?”

苏瑾很诚实地摇头,“那倒未必你们孙记为商多年,自有叫商号再起死回生的办法。我不过是在向孙分析,你们过了此时,再想重新救活归宁府这间分号,是要费大力气地。你们到时付出的,会比现下分我两成货物更大的代价而已。”

张茂全在一旁不由失声道,“苏,可这两成的货物,且是无期限,委实太过……太过……”

苏瑾笑而不作声。

孙毓培淡淡摆手,打断他的话。望向苏瑾,“若我孙记应你的条件,不知苏能用办法叫我们将这小食快速做出来?莫非你有配方么?”

苏瑾摇头,“并无配方。不过,我会吃哦,不,是品尝会告诉工匠们哪些味道儿做得对,哪些不对”

孙毓培眼中的笑意扩大,“会吃么?”

苏瑾心中嗤了一下,不理会他的取笑,点头,“嗯,是会吃”

孙毓培收起笑意,追问,“如何能证明苏的话?”

苏瑾笑了笑,这好办呐,扭头向呆呆立着的梁小青道,“去叫奶娘来,叫她做个见证”

“啊?”梁小青呆了一下,“叫我娘做甚么见证?”

苏瑾推她,“只管去叫来。”说着,眼角又余到苏士贞自正房中出来,象是很不安。

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