第二十三章 酒宴之商业谈判(2 / 2)
入了夜,洛阳城上方的热浪已经褪去,白孤城坐上马车,奔赴酒宴之地。
当夜,白孤城在洛阳的同熙楼开设了两桌子菜肴,宴请了几家开酒楼的商贾,而后郑重其事,开门见山,将开封广味楼东家的一番话都告诉给了他们,这其中商贾们的表现都挺吃惊的,因为最近一段时间洛阳城内酒楼的商业情况不是很好。
自唐后期,随着政治中心的转移,洛阳的地位一落千丈,成为陪都,原因就是洛阳的河道多次阻塞,而清淤河道要花费更多人力、无力、财力,所以也就只是作为周国的西京陪都。而作为商业,他不如开封来的繁华,在五代之中有四个王朝定都开封,经略关东之地,自此之后,开封一跃超过洛阳,成为国家的重心。
但是做生意不是一蹴而就的,中国人自古以来向来喜欢在酒桌之上谈论商业之事情,几杯酒下肚,原本是仇人相见,也就泯恩仇了。
自然此刻酒桌之上,见着这些商贾的各种表情,白孤城面上也就故作镇定,心中却是翻起了巨浪,当初离开开封之时,赵德昭曾经对自己说过,广味楼的下一步计划就是把酒楼分号开在洛阳,而洛阳是赵德昭的老家,白孤城也知道洛阳的重要性。
只是洛阳尚未有根基,所以打算邀请几家酒楼的当事人,出来谈一下商业合作上的事情。
这些商贾此刻有多重心思,最好能够争取到最大的利益,让自家酒楼生意欣荣,财源广进。白孤城家乃江南首屈一指的商业龙头,但是面前这几人却不知道白孤城的身份,所以仗着自己年纪老,经验丰富,倚老卖老。想从谈判桌上捞一杯羹。
但是白孤城岂能让人捏的,他随即亮明自己的身份,而且作为东京广味集团的总经理,他有一定的裁决权,可以随时修改赵德昭定下的规矩,然后再跟董事长赵德昭商量。
“原来是江南白家的当家,失敬失敬!”一桌子上的洛阳商贾听闻白孤城的身份,都拿着酒,一个个站立起来,当是赔罪。
白孤城深知商业之道,所以也就手拿着酒杯,当是回敬这些商贾,嘴里说道:“小子不过是仗着白家的威势,出来混人世间,若是失礼之处,还请各位老板见谅!”
“白贤侄,我跟你祖父有过一面之缘,当年他没少照顾我的生意,林某不知道白贤侄的身份,方才言语冲突,得罪了。”
“林伯父,不必客气,小子乃是晚辈,刚才一时心直口快,也给林伯父赔罪了。”白孤城鞠了一礼。
“呵呵,贤侄客气了!若是以后有事情要伯父相帮,就来天香楼找伯父,这洛阳城无人不知,无人不晓,这天香楼是我林镇南开的。”
“若是小子,以后有事情想找伯父解决,就去天香楼叨扰伯父了。”
林镇南手摸胡子,笑了笑,然后坐在了座位上。
“……”其余在场的商贾见到天香楼的东家跟江南白家的东家套近乎,站也不是,坐也不是,尴尬地坐在酒桌上,不知道如何开口,方才几个人都是不同心思,此刻都巴不得上去要巴结白孤城。
白孤城假装拿起手中的杯子,用长袖挡着,让人看不见他脸上的笑容。事实上。洛阳城的商贾老板他老早就打听清楚了,这些人表面上是拧成一股绳子,可是背后却为一盘散沙,今日宴请这些老板的时候,他早就去过天香楼,所以这出戏是和林老板一起导演的。
说起唱戏,还多亏赵德昭的想法,白孤城心中想到,这个孩子,自己真是越来越佩服他了。
“诸位在坐的老板,我白孤城虽然是白家的一份子,但是我从来都不会仗着自己的身份,而做出有损白家的利益的,如今我不过是顺理打理广味集团,托赵董事长的信任才能当上广味集团的总经理,白某区区小名,不足挂齿,请各位在场的老板,都认真考虑和广味集团合作之事情!”
“白东家,我们想知道广味集团是如何分配各自的利益的,我们在场的各位都不想做赔本的买卖!”
“这位老板说得好,但是我们广味集团从来不会伤害加盟在旗下的酒店。”白孤城说道,随即他让仆人从马车上拿出基本关于广味集团的书籍,里面都详细记载着广味楼的经营理念和方法。
众位在场的老板接过仆人手中的书籍,都认真地看了起来,他们时而点头,时而蹙眉。
白孤城知道书中的一些道理和经营方法他们看不懂,也就说道:“各位老板,若是有疑问,可以现在就问我,我一一给大家解答!”
有几个老板相继提出几个看似难以解答的问题,可是白孤城的一番解释,让他们也清楚了广味集团的操作运营,也对这套方法十分感兴趣。
白孤城笑道:“各位老板,今日不过是让大家出来谈论一下商业联合之事情,今日暂时不必极快应允下来,我们明日还在此地,今日时间不早了,诸位不好意思,让大家来此地听晚辈讨论商业。明日众位老板们,不见不散!”
“白东家,明日见!”
次日晚,同样的地点,有一些老板十分痛快地答应了商业联合之事,正式成为广味集团之下的一个酒楼分号。
其余观望者,坐在原地,不出声。
白孤城今日还是有些收获的,暂时有几家酒楼要加入广味集团,所以说这趟洛阳之行,还是有些值得的。
白孤城拿了这几家酒楼的契约,打算明日出发,回开封,交代事情了。