三十六、分期（2 / 2）

过了一阵，一个年轻人小跑了进来，成四方立马站起身来：“客官你好，想要些什么？”这年轻人向成四方行了一礼，道：“老板你好，我听说你这里的珠宝，可以分十月付账，是么？”成四方道：“千真万确，只要客官留下姓名、住址，我验证无误后，便可。”

年轻人大喜：“太好了！我娶夫人进门已有一段时间，夫人十分受累，我没本事，赚不了多少钱，夫人连一些像样的首饰也不舍得买，所以我……”

“莫非……”成四方猜道：“就是先前看上了珍珠的那位夫人？”年轻人不好意思的道：“正是，正是。”成四方哈哈大笑道：“原来如此，你才是一个真正心疼夫人的好丈夫。”于是将珍珠取来，放在了桌上，道：“请留下姓名、住址。”年轻人忙道：“好，没问题。”于是写了姓名、住址，成四方又让许老三前往确认，确认无误，便收了六十文钱，将珠宝交到了年轻人的手上，年轻人临走前，成四方补充了一句，道：“这位客官，话说在前头，若是没有按期付款，我们是有权利收回珍珠的哟。”年轻人满面喜色：“没问题，没问题！”高高兴兴的去了。

交易完成，成四方看了许老三众人一眼，笑道：“卖出去了，就这么简单。”许老三惊讶道：“真的卖出去了！成管事，你是怎么想到这个方法的？”这间店铺，七日不开张是十分正常的事情，但成四方一来，立即便卖了一串珍珠，许老三敬佩成四方的头脑，说话也客气了，称呼也变成“成管事”了。

成四方道：“是你给我出的主意啊。”许老三一怔：“我？”成四方道：“你说这里加上我，已经换了第五个管事了，每个管事不到三天，便自动离去，于是我便想到，让顾客分期付款购买珠宝。”一个伙计端上茶来，成四方谢过，喝了一口，继续道：“你们想想，这里都是些什么人？平民百姓，贩夫走卒，没有达官贵人，这些人收入微薄，怎么可能一次拿出这么多的前来，买如此高价的珠宝？”

成四方说到兴头上，站起身来：“但分期付款便不同，我先问了顾客的收入情况，然后根据情况，制定一个分期方案，只要他们每月付一些，如此一来，顾客每月都能拿出那些钱来，购买珠宝的压力变小了，压力一变小，珠宝自然就卖得出去，而且我们的珠宝也没有折价。”

成四方拿起桌上那年轻人写有姓名住址的白布，道：“由于是分期付款，客人的情况极其不稳定，有可能第二个月便不来付款，所以我要客人留下姓名与住址；姓名与住址也可以作假，所以才要亲自前往验证，以防客人不付款时，我们好上门收回珠宝。”

许老三想了一想，问道：“若是客人举家搬走了呢？”成四方摆摆手：“绝对不可能，除非要打仗了，否则谁愿意将自己安置的家业搬到别处去？光搬迁的费用，就不比这些珠宝的价格低吧？何况……”

许老三忙问道：“何况什么？”成四方笑道：“何况糜先生绝对有能力将搬迁的客人找出来。”

“好，好，你果然有商业头脑，是经商的材料。”成四方话刚刚说完，便听见一个人的声音从门外传来。