325、卸磨杀驴（1 / 2）

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我以为叶董是单独找我，没想到郭世鸿和刘莉也在里面，三个人正谈着什么。看到我进来，叶董指了指刘莉身边的沙发，示意我坐下。

他们三人的谈话还没说完，郭世鸿继续说道：“现在眼瞅着一年过半，年度销售任务只完成了百分之四十，这还是华东地区是超额完成任务的情况下做到的，其它几个大区的业绩都不理想，这跟销售旺季没有来有关，也跟销售人员的惰性，缺乏进取心是分不开的。”

“华南区呢，华南区销售任务完成了多少？”叶董问道。

郭世鸿道：“百分之八十不到，业绩不尽如人意，经销商的营销推广普遍缺乏亮点。”

“你认为这是经销商的问题，还是业务员的问题，准确的来说，就是管虎的问题？”叶董直言不讳地问道。

郭世鸿回答道：“这里面管虎的问题是比较大的，能力有限，也缺乏规划，这几年他赚了点钱，有点皮了，失去了赚钱的野心，所以把他从大区经理的职务上拿下来，也是合适的。只是……”

“只是什么？你直说无妨。”叶董道。

犹豫了一下，郭世鸿说道：“只是方言毕竟没做过销售，管理经验也欠缺，我担心他能不能挑起大梁来。把管虎拿下没问题，怎么说也应该换一个有销售经验的上去，叶董让方言去挑大梁，我总觉得这个考虑有些欠妥当，下面的业务员和开单也不是很服气。”

叶董淡淡地笑了一下，扭过头看着我问道：“方言，你自己觉得你能挑起华南区的大梁吗？”

“叶董，郭总，我是没销售经验，可是我有赚钱的野心啊，我相信自己能挑起这个大梁。”我自信地说道。郭世鸿不看好我没关系，我自己得看得起自己，他能在别人面前说我好话才见鬼。

我知道他想干掉我，可是我是老板派去的，他想干掉我必须征得叶董同意，讨厌我，可是又干不掉我，叶董的目的就是要故意恶心他。他作为营销老总，完不成年度销售任务，自己其实在董事会上也说不起话，搞得他很郁闷。

叶董继续问道：“你是有信心挑大梁，还是觉得自己有这个能力？你的短板就是没做过销售，需要一个摸索的时间，但是时间不等人。都说换人如换刀，换你做华南区大区经理，你就必须完成年度销售任务，这才能证明你是合格的，否则说别的都是闲扯，没用的。”

叶董这是考验我了，这老头子对我可真够狠的，又要在群狼环伺中替他儿子铺路，又要完成年度任务，这对我简直就是苛求。如果他不在背后支持我，我的命运可想而知。

“我有这个信心，也有这个能力。没经验是短板，也可能是长处，至少我不会墨守成规，反而会有发散性思维。”我挺直腰板说道：“最近我研究了华南区这几年销售业绩下滑的原因，发现了很大问题。新客户几乎没有怎么开发，促销推广活动也成了一片空白，业务员出差就是在经销商那晃一下，催人家打款发货，这肯定不行。我们需要给客户提供支持和服务，客户尝到甜头，赚到钱自然会更卖力，这样才能不断的打款发货。管虎吃吃喝喝那一套早过时了，客户也不是傻子，不赚钱人家谁干呢。”