第九百七十四章 企业商会（2 / 2）

段云前期在大城市设立办事处，这种销售模式不能说是错的，因为对于音响这样动辄几百上千的高档家电产品，能有这样消费能力的人不多，而且主要集中在国内的一线大城市，他没法像一些廉价的日化产品可以将销售下沉到县市村一级，只能在这些一线大城市和省会城市通过雇佣销售人员来进行产品推销，所以前期段云在这几个大城市先设立办事处经销点也是正确的选择。可如果段云想在全国有更高的销售量，目前这种销售模式必须要进行改革，既可能让产品有更大的覆盖面。

另外一方面就是对于曹东，赵长风等人的工作考核和监管也是个大问题，他们占据国内的一线大城市，每个月的销售额也都很高，但其实远远没有达到当地市场潜力的天花板，曹东等人在销售工作上还算敬业，但愿没有达到全力以赴的程度，所以段云想让这些骨干成员发挥更大的工作能力和潜力，就必须要给他们更多的竞争压力。

“我的想法很简单，那就是成立咱们天音电子厂商会，所有经销商都可以成为会员，谁的销售量量大，谁就可以成为市县一级甚至省级的代理，级别越高的会员就能拿到价格更便宜的出厂产品，咱们只需要加大产品宣传，对经销商进行全面辅助的业务拓展，对于销售不合格的经销商，直接取消其代理资格，优胜劣汰，只有这样，才能让咱们能够迅速占领全国市场，并且大幅度的提高销量。”程清妍柳眉一挑说道。

“你这个办法确实不错，建立商会，对会员进行评级，这都是你想出来的？”段云微笑着问道。

“是我之前从你给我的那几本商业书里看到的，美国18世纪就有商会了，1912年成立了全国性的商户，我觉得咱们电子厂也可以成立自己的小商会，对于统一管理各地经销商，抱团经营和抵御风险作用都很大，这样的话，咱们也能获得更多的经销人才，而且也能让这些经销商产生优胜劣汰的竞争意识……”程清妍说到这里的时候，双眼闪过一抹神采。

“这确实是个好办法，还是我老婆厉害啊。”段云赞许的说道。

现如今的天音电子厂早已不是当初那个只有100多人的小厂，经过一年多的央视广告宣传，以及从日本购买了国内先进生产线，段云的天音电子厂开始在国内崛起。

当初段云为了维护这个品牌，除了支付高额的央视广告费，派遣自己身边骨干在各大一线城市设立办事处，还要想方设法设立更多的售后维修网点，这些投入都很大，而且即便如此，段云的商业销售和售后网络覆盖面依然很小，只在广州，上海和厦门三座大城市有相对完整的销售和售后体系，其他地方只能是依靠和各省会城市国营电子厂的合作来完成，售后体系很不完善。

但如果能够以这些经销商为会员，组建一个企业内部的商会，制定一些规章制度和奖惩制度，各地拿到代理权的销售商，为了能够提高销量，也可以自己在当地城市利用电台电视台进行宣传，建立完善的售后体系，这样的话，段云电子厂的产品就能在全国有更为广阔的覆盖面，而且还节省了大量人力物力以及资金。

其实段云建立企业商会这种制度在90年代和2000年之后非常普遍的商业模式，不过以当前的国情来说，想要成立这样一个企业商会面临的困难很多，这对段云而言是个极大的考验…… </p>