第一千七百八十二章 傲慢与偏见（1 / 2）

时间转眼间又过了一个星期段云收到了几封来自大洋彼岸的国际长途基本上全是一些美国中小的电器经销商他们对天音集团生产的vcd产品表示出了一定的兴趣想要获得产品在美国的代理权。

以前段云和国外的企业打过很多交道最主要的是东南亚的企业绝大部分国外经销商都是下单订货很少有企业会提出要产品的国际代理权因为获得代理权的同时也意味着经销商需要承担一定的责任和义务比如销量和价格方面一定要高过其他的经销商而且如果销量不达标的话按照合同规定很可能会被取消这种国际代理权的。

然而美国人做生意的思维似乎有些不同尤其是美国人在和中国商人做生意的时候总是有种居高临下的傲慢感似乎在他们眼中和中国企业做生意是一种恩赐完全就没有把你当成一个平等的商业合作伙伴。

就在这次v cd拓展美国市场的过程中段云充分感觉到了美国人的这种傲慢他们不仅开价低而且胃口还很大不光要美国的代理权甚至还想包揽整个北美和欧洲的代理权并且在制定合同方面完全忽视了代理商应付的责任和义务要求天音集团不得为 vcd的代理地区销量做任何的最低限制而且还需要接受一些严苛的条件比如为了配合产品在欧美市场销售而随时降低定价而且一旦天音集团有任何的违约行为将会面临高额的赔偿。

更过分的是有些美国经销商直接就提出让天音集团低价甚至免费转让相关的专利授权这完全再把段云当傻子很少甚至基本没有考虑到段云这边的利益。

其实之所以会出现这种看起来违背商业原则甚至有些匪夷所思的商业交易也是有一定历史原因的。

早年在改革开放之初国家为了获得发展所需的外汇在产品出口方面无论是姿态还是价格都放的很低有的甚至已经低于了国内成本价而出口创汇的企业如果没有国家的补贴根本就无法获利而全国各地政府为了能够完成出口创汇的任务也是把外商当成了座上宾就差摆个香台供起来也正是因为如此才逐渐让这些外国进口商面对中国企业的时候有一种居高临下的姿态。

那个时候是真的没有办法20年代的中国相比于欧美发达国家实力太过薄弱而为了快速壮大国力就必须走一些现实可行的路线以至于国家领导层后来提出了“韬光养晦”的发展策略这一切都是为了让中国能够快速强大起来。

韬光养晦的策略确实为中国赢得了很多国家发展的外汇资金和空间但他也让中国的企业在国际上成为了轻视和鄙夷的对象在美国人看来中国商品就是廉价和低质的代名词任何对中国商品的进口更像是一种恩赐。

当年国内低价出口各种资源和物资的外贸型企业绝大多数都是一些国营企业他们有国家托底自然不用担心企业的盈亏问题但天音集团是民营企业美国人的这种傲慢和压榨显然是段云不可能接受的。