第二千三百三十五章 隐形红利（1 / 2）

郭士纳如此大手笔的收购软件公司明显就是想补强公司的短板另外一方面也是为了迎接互联网时代的挑战。

但仅仅收购一家软件公司并不能满足郭士纳的胃口想要在商业软领域建立优势他还需要更多的本钱。随后郭士纳借助新收购的lotus公司的notes软件作为炸弹立刻向软件市场发起了猛烈攻击几个月的时间就一举拿下了企业网络市场再一次显示了ib

m铁拳的威力。

到了当年年底的时候ibm营收突破了700亿美元大型机业务也迅速复活了ibm彻底摆脱了危机未来一片光明。对于郭士纳来说1995年是站稳脚跟了一年1996年公司开始稳步增长而到了去年的时候ibm已经可以成为行业领袖他兑现了上任之前的所有承诺

让ibm重新回到了全球最强科技公司的行列。和段云想拓展美国市场一样郭士纳对中国市场也充满了非常浓厚的兴趣他越是了解天音集团就越发感觉到中国强大的经济发展势头对这个东方市场

寄托了很多的希望。其实放在几年前的时候郭士纳对中国市场兴趣并不大因为那个时候全球顶尖的科技公司都在争夺美国市场美国也是ibm创立和发展的根基在六七十

年代的时候ibm的发展基本没有出过美国本土。但随着欧洲和日本的快速崛起ibm也开始拓展欧洲国家都市场但是中国在他眼中始终是一片「蛮荒之地」那里的科技落后经济贫穷人民受教育程度

很低加上其与美国截然相反的****体制所以郭士纳对中国缺乏了解也没有关注的兴趣。但是现如今情况似乎已经完全发生了变化尤其是他在得知段云的天音集团每年在中国内地可以赚取数10亿乃至上百亿的人民币的时候这让他感到非常惊讶因为有这种营收水平的公司即便是在美国也绝对是非常强的企业甚至在美国一些赫赫有名的科技公司他们还达不到天音集团现在的营收水平只是

很多美国人根本不敢想象的事情。而且从公司的实力来说天音集团和ibm肯定是有差距的既然天音集团现有的技术实力就能够如此赚钱那么ibm也应该可以做到更何况他还是一家美

国公司。不过郭士纳也知道在中国做成的也并不是一件容易的事情虽然中国一直鼓励外资进入但是却设计了很多的门槛要求外方只能以合资的方式进入中国

市场而且必须要提供相关的技术和设备这也就是中国政府一直以来所倡导的用市场换技术的方针策略。但是作为一家科技公司来说核心技术是不可能分享的所以中国政府这边的要求郭士纳根本无法做到他唯一能做的就是在中国寻找合作公司做代理就像之前他们和联想公司的合作把电脑零部件甚至是整机卖到中国然后联想再把从ibm购得的零部件行的简单的组装然后换牌出售但因为高关税的因素

导致ibm的电脑在中国性价比并不算高销量自然而然也受到了影响。除了电脑之外ibm的服务器也是其主营业务而且利润相当的丰厚先前ibm曾经给天音集团提供了价值400多万美元的企业级服务器所以ibm接下来想和天音集团进行合作在中国推出新款的服务器从而占领中国的服务器市场。不得不说郭士纳还是非常有眼光的天音集团虽然从来没有做过服务器的业务但他在中国内地的商业网络还是非常强大的之前郭士纳通过咨询团队了解到天音集团的商会制度非常完善成熟在中国内地覆盖面非常广而且很重视产品的售后服务如果ibm的服务器业务能够和天音集团合作无论对他们