第298章 艰苦的谈判（2 / 2）

“是的，贵公司好像也在研发的吧？”

点点头又摇摇头，杰克说：“不过现在看来我们没这个必要了，可以想见的，用电子管制造出来的电视机体积和重量肯定要超过用晶体管做元件的。对了，欧阳长官，冒昧的问一句，这晶体管的名称是您起的吧？”

再次脸红，不过落在三个美国人眼中却是谦逊的表示，欧阳云说：“因为它们是用半导体制造出来的，半导体你们知道的吧，晶体结构，因此就给它们起了这么个名字。”

“欧阳长官，您真是太睿智了。那么，您是如何知道我们公司的呢？而且，您还知道我们也在研发电视机？”杰克话锋一转，从单纯的拍马溜须上转向正题。

“因为我在美国呆过，仅次而已。贵公司在美国享有一定知名度的吧？”欧阳云开始瞎掰。

这话杰克显然是爱听的，他点点头对伙伴说：“欧文、肖克莱，你们在船上不总是嚷嚷着要向真正的专家当面请教的吗？现在怎么不做声了？”

欧文和肖克莱不愧是搞技术的，和杰克相比，性格上腼腆了许多，两个人的脸几乎同时红了，然后还是肖克莱问道：“欧阳长官，你们的晶体管采用的主要原料是纯硅，而据我所知，要想从天然物质中提纯硅，以目前的工具来说比较困难，请问你们是怎么做到的呢？”

欧阳云笑了，故作高深的道：“这个问题本来不应该回答你的，毕竟这是我们的商业秘密，不过，既然你提出来了，那我可以告诉你的是，这跟原材料很有关系。”

美国人对于商业秘密这样的词汇很敏感的，肖克莱并没有因为欧阳云的保守秘密而不快，相反，他道了歉，说自己不该问的。

欧阳云笑了笑，问杰克：“杰克，我们的首席代表顾小姐有没有和你谈到合作细节？”

“有的，文本我都带过来，不过是英文的，”杰克说着，眼中有狡黠的神色一闪，然后，他掏出了一份文件递给欧阳云。

知道里面肯定牵涉到许多专业术语，自己肯定不可能全部看懂，欧阳云笑着将它放到一边，端起姜树人家的仆人送上来的茶水喝了一口说：“我只是随便问问，谈判的事并不归我管。诸位是第一批来到我们任丘的美国商人，我对各位的到来表示欢迎。嗯，等会，真正的专家来了，你们可以和他谈。”

“真正的专家？”杰克自语道，欧文和肖克莱则听得眼睛一亮。

很快，黄诚和潘媚人在白流苏的带领下走进了姜宅。欧阳云为他们做了引见，然后将那个文件递给潘媚人说：“媚人，你好好看看这份合同，将上面利益分配的细则摘下来给我。”然后，他对黄诚说：“小黄，和美国客人谈谈你们是怎么提纯硅的，不过，记住有关商业秘密的地方要保密哦！”

黄诚笑着点了点头。

且不说双方怎样在合作细节和利益分配上互相扯皮，经过两天艰苦的谈判，最终，在欧阳云出使南京之前，和RCA公司在美国合资开厂的方案总算确定下来。首先是投资方面，学兵师以纯技术投资，占合资工厂的38%的股份；而RCA公司以人力物力投资，占62%的股份。再就是元器件方面，由于欧阳云坚持不肯出让晶体管的制造工艺和技术，故此合资工厂所需的元件都由学兵师电子厂以低价供应。最后的销售方面，欧洲和美洲、非洲全部属于合资公司，而亚洲市场则属于学兵师。

在这次谈判中，欧阳云虽然并没有出面，不过最后拍板的却是他。这里，不得不提一下被摆到桌面和美国人进行谈判的姜树人等人，经过此次谈判，他们算是充分领教了欧阳云铁公鸡的一面。本来按照他们的想法，能够获得30%的股份就是天大的好事了，而且这个整数听起来也舒服，可是欧阳云却坚持，于是，在半个小时半个小时一轮的会商中，双方来回的拉锯，最后竟然定下了上面那般奇怪的数字——至少欧阳云会觉得奇怪，无他，38%，三八啊！