第一百零九章 电商的想法（1 / 2）

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即被李瑞用租车行业的残酷现状给“教育”之后，付豪又被白露讲的电影圈发行这一环节的内幕给“打击”了。

不过，他从来都是一个乐观的人，不会害怕这种艰难和险阻。

作为一个重生者，他根本就没什么可惧怕的。

拥有十年的领先眼界，就算碰上估计不足的困难局面了，他也会努力去克服，就像他自己写的小说主角那样。

“白露，我刚听你讲了讲电商这方面的事，对这个，你还了解什么，你跟我说说呗，我比较关注这一块。”付豪捡着重点问白露。

白露斟酌片刻，讲说：“按我的认识，电商目前垂直进入电影市场，为的就是争用户，赚钱还是其次。目前，这个圈子中的几大电商，主要还是打低价策略，就是要争取更多的客户。对于电商来说，客户是没有上限的，他们希望的是越多越好。对于他们来说，涉足这一行最值钱的，就是客户资源。

“目前业界普通的行情是，电商的app增加一个激活用户，成本接近12元；不过，用户的消费习惯和数据，那可都是电商拥有的巨大潜在价值。通过类似于9.9元的低票价，电商就获得了一个客户并了解到用户的消费习惯，为此贴上十几二十几块的票价，并☆，不算什么。”

听到这，付豪在心里给白露点了个大大的赞！单一个潜在价值的概念，就能知道，白露对于电子商务的理解，要超过他的预期。

看来，这个空谷幽兰般的女主播，还真是个值得好好培养的潜力股，林玉婷将白露介绍给他，真是帮了他一大忙啊！

看不到付豪心中所想，但白露知道付豪正在认真的听她讲，便继续和付豪一起探讨这方面的事：“在低价竞争之外，电商也会为了争取更多客户，开始越来越多的独家合作。例如猫耳和《心花》独家合作，如果观众想在线上购买《心花》的电影票，就必须成为猫耳的客户。在这个过程中，电商扩大了自己的渠道、影响力和市场份额，所以就算多花钱了，他们也愿意干。

“除了获取客户资源，电商也逐渐参与到票房分成的环节，就我的了解，他们一般是以对赌的方式进行的。《单身男女》上映前，就和猫耳对赌过，猫耳当时给这片子投了3000万，跟环亚对赌，如果电影票房超过两亿，可能两亿以上的部分大家就一半一半分了。这个两亿的数字，是他们双方当时谈出来的，可能是回本线。环亚是考虑到两亿就能收回成本，那就和猫耳赌了两亿。但是环亚这个片子，最后的票房只有1.98亿。所以猫耳算是对赌失败了，没有拿到分成。但电商敢于拿出大投资对赌，一般是对电影充满信心的，为了能够在票房中获得分成，电商会整合自己的线上线下资源全力配合电影的宣传，从而对电影有益，是片方很愿意看到并合作的。

“电商这样做，他们可不是赔本赚吆喝，他们出这么多钱，剑指的是发行这一块市场。可以预期，当巨大的用户数据在电商的后台积累，低价票将变成线上发行，最终将全面影响影院排片。现有的地面发行团队以及影院，对电影票房的影响将会逐渐势弱。电影发行这块蛋糕，最终要归电商所有。这些都是行业内能预计到的。

“所以说，你要想朝着电商这个方向发展，我倒是比较看好你们的前景，因为你们有这方面的技术基础，又肯花钱，而且这块市场刚做起来，正是跑马圈地的时候。如果你们集中力量，从这一块取得突破，那或许真能做出一些成绩来。

“不过，要是单干电商的话，初期可是要烧掉不少钱的，现在线上做的比较好的几家电商，就像猫耳，格瓦拉，包括t宝电影票，他们那都是烧了很多很多个千万了，但还没见到回报呢。我的个人建议，你们不要死抱着电商一条路走，这样烧钱就没头儿了。万一哪天钱烧没了，那公司就跨了。

“我觉得你们还是应该先选择一条明确的盈利路线来走，做一些传统的圈内工作，比如做做现在比较火的电视节目，或者拍拍电视剧这类，等公司真正盈利了，建立起健康的可持续性发展的模式了，再朝着电商的方向努力。那样就算你们在电商这条路上烧钱没取得成绩，另外盈利的部分，仍能支持着公司走下去。鸡蛋不能都放在一个篮子里，这样的发展才会比较稳妥一些。”

付豪抽着烟，沉默的思考着。

白露说的这些话，很具有参考价值。