第416章：凡勃伦效应（1 / 2）

王明远和莲儿心中疑惑现在这些蔬菜卖出去的价格就很高了每一份礼盒的平均价格达到了十五贯钱。

关键是这个价格和其他的蔬菜比起来显得太夸张随便三斤别的蔬菜也就十文八文的铜钱新式蔬菜已经卖出了比普通蔬菜高出一千多被的价钱。

而且这个售价是按照杨怀仁的理论由市场决定的价格如果下一批冒然把价格直接进翻上一番是不是会引起顾客们的不满呢？

杨怀仁耸了耸肩他很想给古人解释清楚啥是凡勃伦效应简单组织了下语言笑着说道“我理解大家的不解我们的蔬菜卖的确实太贵了。不过大家这么想这样的价格能消费的起的都是些有钱人普通百姓是消费不起的。

我们第一批蔬菜的销售非常成功大家肯定也发现了这一点就是出价中标的无一例外的是有钱人。

既然我们的客户全部是有钱人要想从这些客户身上做到利润最大化就要先研究他们的购物心理做出有针对性的营销策略。

我们的西红柿、土豆和地瓜为什么畅销一上市就一抢而空？因为新奇大家以前都没见过也没有吃过所以一种好奇的心理在里边。

东京城里的有钱人多如牛毛起止是目前已经买到了我们新式蔬菜的这一千左右的人？

肯定还有更大数量的有钱人没有买到或者还没来得及买我们的新式蔬菜。

有钱人的想法和普通人是不同的他们在乎花了这点钱吗？答案是否定的能舍得花十五贯钱买一盒蔬菜的人不在乎多花十五贯钱的。

他们的消费理念里就是只买最贵的不管价格到底如何而且有钱人之间有一种攀比心理。

比如说我和黑牛哥哥都是这样的有钱人今天我买到了蔬菜礼盒黑牛哥哥却没有买到他心里就不舒服了那么第二批不管什么价格他都会想尽一切办法买到。

到时候第二批蔬菜礼盒一上市会有更多的有钱人来抢购谁若是因为涨了价钱不舍得花钱买那么以后他咋还有脸在有钱人圈子里混？

这是其一我们再换一种思路我们的蔬菜礼盒卖出这么高的价格即便是有钱人也肯定会有些想法的即便面子上不会表现出来但内心也会犯嘀咕几个果子就要花十五贯钱是不是有点贵啊？

到我们第二批蔬菜礼盒上市的时候这些有钱人之中或许会有一些人会有一种观望的态度。

假如我们保持和第一批的价格类似或者降价了他们那种购买欲望反而会因为已经尝试过了冲动消费而逐渐变的理性也许这第二批蔬菜礼盒上市的时候他还会买但是数量可能就会比第一次有所减少。