第1955章：让步（上）（1 / 2）

杨怀仁上前把完颜求德扶了起来这是完颜求德以前从来没有过的待遇。

杨怀仁作出一副掏心掏肺的样子来语重心长地说道“完颜求德啊我也知道你的难处更了解你们女真人生活在契丹铁蹄之下的苦处。

我呢也不是一个冷血无情的人我现在也觉得每年跟你们要十只海东青有点太过分了。

不如这样我买给的价钱绝对让你家主子完颜阿骨打满意到时候可以在你们购买的物资货款里扣除嘛。”

完颜求德更傻眼了本来以为杨怀仁终于善心大发改了主意了可没想到他不过是换了一种方式索要海东青罢了。

要和买听着好像是截然不同的两码事可对杨怀仁来说还不是一码事吗？

杨怀仁的粮食基本买的没什么成本卖给他们女真人确实加了几十甚至上百倍的利润的拿粮食的货款换海东青这买卖他做的倒是精明的很。

完颜求德不好直接拒绝只好继续卖惨杨怀仁其实明白他换了方式在完颜求德心里依旧跟硬抢没什么分别。

这就是他谈判的技巧了如果对方一哭穷一卖惨你就立刻放弃了你的主张那这买卖也就不同谈甚至不用做了。

事情总要一步一步来一点点的把筹码降下来起码让对方觉得你也是在艰难的放弃一些利益最后不得不按照他们的意愿同意最后的条件。

见完颜求德脸色不但没好转反而更惨了杨怀仁也做出一副为难的样子“完颜求德这还不行？你们到底有没有诚意？”

完颜求德哭诉道“国公爷明鉴啊这可不是我们没有诚意而是每年拿出十只海东青来加入到交易中我们实在也是拿不出来啊。”

杨怀仁佯怒问道“这也不行那也不行那你说怎么办？”

完颜求德小心翼翼的抬起一根手指来“国公爷既然如今喜欢上了玩鸟那不如每年小人送一只海东青给国公爷玩耍可好？”

杨怀仁大怒“完颜求德你逗我呢？！一只？一只够我玩的？老子有的是钱还用你送？老子付不起吗？”

完颜求德脸上被杨怀仁喷了一脸吐沫星子被杨怀仁的喝骂吓得后退了一步又低着头算计了一会儿试探道“那两只如何？小人一定保证用最实惠的价格而且给国公爷送来的海东青一定是最好的。”

杨怀仁摇头“哎呀没有诚意啊太没没有诚意了我已经做出了这么大的让步了没想到你们女真人做生意一点诚意都没有太让我寒心了……”

完颜求德牙齿都快咬碎了心说你还寒心？该寒心的应该是我好不好？

本来生意的协议早就定下来了是你今天忽然又把我喊了来提出了新的要求而且是这么不合情理的要求。