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第六十九章 新品运营(2 / 2)

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吴彬是点点头。

“恩了,你说的对,选已经存在爆款的商品,确实是一个非常方便的办法。但这种方式肯定的很多的商家都会用,可以参考当初我做衣架还有垃圾袋的时候,销量刚做起来,后面就一堆跟风的开始做了。但你发现问题了吗?后续做的那些同类商品,普遍定价都比爆款要低的,甚至低的多,我记得当时你操作的时候,定价是6.9吧。”

“那没办法啊,你都已经做到那个地步了,我们要再不做出点价格优势出来,怎么和你竞争,怎么和同类的那些新品竞争啊。”朱文华语气间有些无奈的说道。

“恩了,你说的没错,我们其实已经说出来了爆款跟风的优劣势了,优势,这个类目有市场,劣势,做这个商品赚不到钱,甚至亏钱。你觉得呢?”吴彬反问道。

朱文红略作思考后点点头,衣架还有垃圾袋的经历现在依然还历历在目,毕竟才过去不久。做了那么多销量,但一直是亏损的,甚至他自己都有些不知道什么时候是个头。因为价格战打的太厉害了。

“好的,既然同意了,那我们再说说第二个,上升类目找新品。这个主意其实就很不错,上升类目,至少代表着这个类目有销量需求,而且正在提升当中,只要这个上升趋势明显,后期类目爆款概率也不会低咯,当然也有风险是可能就只是一时的,或者上升一段时间之后就停止了。不过上升期的类目肯定的竞争小很多,这也往往代表利润高。所以综合考虑而言,上升区类目选品是个明智的选择。”吴彬简单的分析,只是随后又说道。

“我们做的是天猫超市,选品的时候缺不能只盯着天猫超市,一定要在阿里系大盘上去找,去看,去选。最好的类目是,天猫,淘宝有爆款商品,而天猫超市没有或者商品数很少的。一旦发现这个类目,马上告诉我,公司的采购部会以最快的速度找到工厂,然后生产上线。其次的,就是天猫淘宝的上升热销款,而天猫超市没有或很少的。后续你要想做什么新品的话,主要从这俩个角度去出发,去找。”吴彬继续说到,当初吴彬做衣架,垃圾袋,暖宝宝还有口罩的时候,都是因为类目商品特别少,甚至没有,然后吴彬就迅速做了起来。后续竞争品牌虽然也是跟着做的,但消费的从众现象,特别家居类目更是如此,一旦商品打造成了爆款,销量第一,那么这个单品不论是日常流量还有转化都比其他商品是要高的多。

所以抢先一步,步步先机。

“恩了,了解了,我后面会这么做的。那如果是爆款类目,竞争品也多的呢,该怎么操作?现在咱们的拖鞋,毛巾其实就有这类似情况。”朱文华点头说道。

“这种竞争激烈的类目,我们是后来者,日常的消费者流量已经是被销量靠前的几个单品瓜分了大部分。我们要做的是,找到那小部分的流量。”

“第一步,是用生意参谋市场行情里面的行业热搜词和搜索词去查寻,找那些有搜索人气、点击率、转化率、直通车参考价详细数据作为参考,另外选词的话尽量找那些高转化率的词。还有一点注意的是,飙升的搜索词,这个的话最适合新品期去用。”吴彬说完之后发现朱文红看着有点懵的样子。

不过也不能怪他,因为天猫超市的运营几乎都不会用这个的。这个工具主要的还是天猫店的运营用的多。

“具体的的操作方式,你到时候问下天猫店的运营老张,让他教教你。”

.....

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