第一千三百二十三章 推到世界顶尖的水准（2 / 2）

李牧非常能够拿捏这些企业的痛点，他让BD找到这两家公司、提出合作意向，却不做实际报价，同时又释放消息，让这两家公司知道自己同时在跟两家企业就同一件事情洽谈，给两家企业制造紧迫感。

在《植物大战僵尸Online》火起来之前，国际卡通版权市场上的竞品多不胜数，两家企业就算有一家在这个市场中寻找到了合作机会，对方也都能够找到其他同类的竞品，比如肯德基合作了哆啦A梦，麦当劳合作了玩具总动员，大家旗鼓相当，谁也不会被对方甩在脑后；如果肯德基拿了HelloKitty，麦当劳也可以去拿海绵宝宝。

可是，眼下的游戏市场可不是卡通动画市场，在现阶段，游戏领域能做到卡通化，又能火遍全球的，只有《植物大战僵尸Online》，如果被对手抓住了这一机会，自己想反超，可是一件非常困难的事情。

即便把全球卡通动画市场都拿进来与《植物大战僵尸Online》竞争也未必能讨巧，因为全球卡通市场目前除了一大堆耳熟能详的知名卡通人物之外，最近这一两年，可没有什么新的卡通形象能够做到全球知名了。

于是这就还牵扯到了一个热度的问题。

哆啦A梦这种卡通形象确实很厉害，全球至少三分之一的人知道它，可哆啦A梦虽然知名，可它和热度已经没有什么关系了，就好像全华夏的人都知道六小灵童，在2015、16年，他虽然依旧知名，却已经没有了热度，出场费可能连十万都不到，但是那时候正当红的小鲜肉，即便刚出道一两年，但由于热度高，出场费高达几百万，这就是热度的重要性。

现如今，全世界百年以来的卡通形象都拿出来，有一个算一个，也没有任何一个形象或者系列能够与植物大战僵尸相提并论，所以，对麦当劳、肯德基这样的企业来说，牧野科技不拿这个形象出来跟快餐行业合作也就算了，一旦拿出来，自己就必须想尽办法拿到手。

可口可乐和百事可乐也是一样。

这两家几十年的死对头，基本上就是“镜像兄弟”，一直是你出什么，我就出什么，你出可乐我出可乐，你出雪碧我出七喜，你出芬达我出美年达，不只是自身产品上打个死去活来，还经常把这种针尖对麦芒的战火扩散到其他领域，你跟麦当劳独家合作，那我就跟肯德基独家合作，战略合作伙伴也同样是死对头……

在这种情况下，《植物大战僵尸Online》忽然要跟双边谈合作，一下子就把战火撩了起来，而且这次如果竞争失败的一方，可没有其他同类竞品可供选择。

牧野科技的BD，在李牧的授意下，给了肯德基、麦当劳；百事可乐、可口可乐这两组竞争对手两个合作方案供其选择：

第一种，卡通形象按年授权，由各公司给出每年授权费用的报价，价高者得；

第二种，使用方承诺展示量，比如，百事可乐可以承诺《植物大战僵尸Online》的形象一年之内可以在它们的各种产品上展示一亿次，可口可乐可以承诺展示两亿次，但谁的展示次数承诺最高，谁就可以得到独家授权，在这个基础上，牧野科技每年只象征性征收十万美元版权使用费；

不过牧野科技对展示量有明确的界定：每销售一件使用了授权形象的商品，计算一次展示量，如果实际展示量未达到承诺展示量的话，以每次0.2美元向牧野科技支付赔偿。

也就是说，如果这些企业想拿到《植物大战僵尸Online》的形象授权，要么多给钱，要么多生产《植物大战僵尸Online》形象相关的产品。

李牧本人更倾向于后者，他在乎的不是十万美元，或者五百万美元每年的授权费，他想要的，是通过这些在线下有着超强渠道能力的企业，快速把《植物大战僵尸Online》的形象推到全世界的线下领域，填补《植物大战僵尸Online》在线下的空白，提升《植物大战僵尸Online》在全球范围的影响力，把游戏里的卡通形象在知名度、影响力以及含金量上，都推到世界顶尖的水准，这才是李牧最最想要的。

线上是李牧绝对的优势，如果互联网世界是海洋，那么牧野科技是海洋里最大的那头鲸鱼，但是鲸鱼再强，也很难在陆地上成为霸主，对牧野科技来说，线下的现实社会，就相当于是那片“陆地”。

不同的是，肯德基、麦当劳、可口可乐以及百事可乐这些企业，全都是线下产业里的巨头，这是李牧所欠缺的。

如果可口可乐、百事可乐想用最少的钱拿到《植物大战僵尸Online》的独家授权，就必须在展示次数上给出尽可能高的承诺，如果可口可乐每年卖五百亿瓶可口可乐，李牧恨不得他们能直接给出五百亿次每年的展示次数承诺，那样的话，植物大战僵尸的形象，就能够真正遍及世界每个角落了！