1218、百花齐放笑开颜（2 / 2）

石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽……如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始就跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是网上销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝网未来会成为网络销售趋势，他却知道从中如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的就能抓住。”

杜文婷点头：“那时他就网罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋网作为展示假货的平台，自己却在淘宝网上使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个中国特色的重点就出来了，一款货哪怕是很差，但是在中国的网上，这个最大的网销平台上也是面对几千万上亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本就无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝网名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝网的推荐位，就是万鞋网的存在，无论淘宝网这边店面怎么改头换面，万鞋网始终作为一个批发网站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”

石涧仁已经听出来点轮廓了：“所以……”

杜文婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际上就是一个二级网站的运作模式，万鞋网原有团队里面大部分人还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌上面来，他们没有名气甚至也没有设计研发能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其中女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集中在运动鞋上不同，这个市场其实更大，面向国内二三级市场的年轻女性消费未来会更多，加上现在二三级市场的物流越来越完善，从耿经理那边的化妆品销售调研能够看到很多数据，她们就集中在二三级市场，我也是从小县城出来，后来我们就分出部分人在这种消费市场进行调研，逐渐摸索出来一套把原有在淘宝网上做爆款的模式转嫁到这类货品上，我们去协助这些小厂产品销售，然后引得各种淘宝店铺经营者找万鞋网进货的方式，依旧还是二级批发网站的模式，但是货品结构发生了改变，可以推动国内鞋业制造厂家良性循环。”

石涧仁举一反三：“把货品在淘宝网上炒成爆款，是不是名牌都无所谓，各家淘宝店铺找到万鞋网来进货，卖的店铺越多，这个款就名副其实的变成热门款？”

杜文婷笃定：“市场上的消费者其实还是很从众的，市面上流行什么穿什么，不过以前要做这种全国规模的宣传成本很高，而现在通过网络店铺要炒作成流行款，只要运行得当并不难，就好像当年那双孝真的雪地靴，现在风潮过去根本就不值钱没人买了，但红火的时候就是火到爆，这方面反而是万鞋网团队的优势，假如我们又能跟星澜这样的明星挂钩，那就更加有把握了。”

石涧仁伸手拿起面前厚厚的执行方案，里面关于某一款鞋的模拟战略中，从产品包装到模特摄影，话题口碑，竞价排名购买到客服推广都是成熟经验了，只不过以前是假冒名牌，现在变成真正的国产优质货，利润空间也非常大。

杜文婷可能还怕他不同意：“唐经理和您都考察过这些沿海制造厂家，他们更多就是加工厂出身，生产没有问题，却从来没有销售团队跟品牌包装策划，这也是前几年在沿海非常流行包装品牌策划公司协助转型的原因，不过这种自己做品牌的模式一来投入很大，起码几百万甚至更多的投入，而且最终是通过品牌店面销售出去的，我做过店面，现在整个大唐网对未来门店销售非常不看好，网络销售模式在未来新模式出现之前会逐渐蚕食门店销售，很多厂家也注意到这点，更加不敢投入品牌和门店建设，这就是我们的机会，我们只针对某一个款做推广，爆一个款再推一个新款，品牌也不需要我们的，其实只要款式流行，网络消费顾客也不会在乎品牌，特别是女鞋……”

石涧仁回想了一下，仿佛除了纪若棠经常会穿着名牌运动鞋，其他几位女性的高跟鞋、凉鞋、靴子之类真的很难听说是什么牌子的，这仿佛是个男人比较难以了解的世界：“你估计要投入多少资金？”

杜文婷狮子大开口：“除了请大唐网技术中心全力支持网站改造，资金方面需要三……三百万？我们打算先做一系列女鞋，尽快获得盈利，假若模式成功，这也能为大唐网的制造厂家数据库增加说服力，未来能够调动大量的女鞋制造业进入大唐网的跨境贸易体系，我还想先把女鞋做成功以后，逐渐复制这种模式到其他鞋类，男鞋、童鞋、老人鞋，然后才是新的网站新的门类，t恤、夹克、牛仔裤、衬衫等等，走质优价廉非名牌的模式，在淘宝网获得成功，建立了大量厂家关系以后，为大唐网做铺垫。”

石涧仁稍微沉吟：“人和拨款没有问题，马上我要去平京，你过去跟倪小姐商量下，跟她的工作室签署一份拍照之类的合作协议，费用按照市场价打点折，这第一炮，我希望能够打响一些。”

杜文婷喜不自禁。

石涧仁铺垫了好几年的各种产业，花钱是花得厉害，但现在逐渐开始结出果实来，就看味道好不好了。

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