第283章 一石八鸟（1 / 2）

正常的资管大手子处理类似的项目一定是拼命挤压自己的利润以满足出资方的要求。

少赚点总比赚不到好吧?

其实75亿的05%已经很丰厚了再过个一年半载三中一华的资管团队能为这种项目打破头。

所以在05%咨询费已经到手的前提下最省心省力的做法就是把中间环节抠出来的成本都补给魔都银行。

可是韩烈偏偏不。

抓到机会他非得把石头攥出油来哪怕自己要承担最大的风险。

具体到这次操作韩烈能拿到什么好处?

第一硬生生在锦港项目里挤出来额外的11亿中介费。

第二因为给到魔都行的补偿足够多所以中介费可以提前收取合同上标注一下就ok。第三瞬间拉满了一支50亿的混合型分级基金。

新基金的发力方向是指数etf与原有私募不发生冲突是非常好的利润补充。

第四基金的优先级部分一定不愁卖给谁都是人情有很高的操作空间所以老金反而要承韩烈的情。

第五劣后级部分的风险很高但同样是个非常好的机会恰好可以满足那些自家私募塞不进去的非核心客户比如赖晨庭、金二姐、菜爷等等。

股票型私募是韩烈的重点产品只向核心人脉开放但是那些非核心客户也有拉拢价值。瞧又是一波人情卖出去了

第六新基金劣后级部分的预期盈利非常高百分之百能够将老邢推上金控公司董事长的宝座。

到时候你准备怎么谢我?

第七新基金有一部分可以做银行定存、购买国债、购买企业债是非常好的py交易筹码收拾高叼毛的时候极有可能派上用场。

第八最大程度的变现了自己在多个领域的影响力。

简化的操作方案确实省心确实不用担风险可是那就太浪费韩烈目前所掌握的各种资源与能力了。

惟有现在的方案才能把他的每一分能量都利用到极限。

合纵连横用一个项目把所有相关人士一网打尽每个人都能在其中找到自己的位置获得预想之外的回报。

这种资源整合能力教科书上都不敢写。

一旦被韩烈做成可想而知那会是一种什么样的风光。

而老金是考虑不到那么远的。

不是他不够聪明实在是韩烈藏得太深了。

老金沉吟了好半响坦言道:「最开始呢我的想法是提高对上汽的贷款利息比如做到52%然后让上汽证金部以6%的价格吃掉锦港项目」

韩烈笑而不语耐心倾听。

按理讲对于魔都银行而言最省心的办法就是强行挤压韩烈的利润将出表收入直接拉高。浦发银行就是这么做的直接给韩烈一个固定收益能干干不能干拉倒。

可现在老金迟疑了。

100亿出去年息65%这是我的底线。

而你的方案实际上等于是75亿的固定55%收益再加上50亿的2%代销托管费用以及10亿优先级的65%利息。

4125+1+065=5775亿。

哪怕我们亲自购买基金的优先级部分最终收益仍然差了7250万

而且我们转道pmc去投理财产品本身就会产生不小成本实际差距可能要来到1个亿韩老师您怎么解释?」

金誉目光炯炯的看着韩烈嘴上着想要一个解释实际上却满含期待。

他期待着一个不一样的答案可以不赚钱但是一定要有足够的想象空间。

韩烈表情肃然从容开口。

「金行以我个人狭窄的眼界来看我并不建议贵行亲自下场去买优先级份额。

「哦?」

金誉心里的兴趣顿时提到了最高紧绷的身体也稍稍放松下来一丢丢。

这个答案是正确的。

韩烈继续讲了下去并且加上了一点肢体动作。

「您看优先级只剩10亿规模贵行借路投进去算上乱七八糟的成本最多能剩下5000万左右的净利润。

可贵行正在面临的发展难题是区区几千万利润可以解决的吗?我想不是的。

利润固然重要是我们所有金融人的终极追求可是贵行扎根在魔都与金融中心里大大小小数十家国行商行贴身肉搏真正的重中之重不应该是单纯的利润。

我在来之前看过几篇您的讲话也研究过贵行的发展思路。

着力在中小企业、财富管理和养老金融、金融市场、跨境金融、在线金融等领域培育和塑造经营特色不断增强可持续发展能力。

是您一以贯之的发展路径吧?

可持续发展的提法很好避开开与大行的正面强竞争也是正确的策略。不过截至目前为止我没有看到贵行在′财富管理「方面有什么明显建树。

或许是晚辈孤陋寡闻了?「

卧槽!

贴脸飞行你特么真猛!

金行长被「怼「得一愣随后哈哈大笑以掩饰尴尬。

「韩老师快人快语对我们的财富管理做得还不够好高价值产品不多」

边笑边摇头老金饶有兴致的追问:「所以韩老师觉得这10亿的份额应该用来拉拢高净值客户建立起我们的财富管理口碑?」

「是的。「

韩烈重重点头加强了语气上的输出。

「类似的机会不常有与区区四五千万的利润相比建立口碑、培养客户忠诚度长期收益明显更高。

而且我们可以仔细算小账——

贵行转出10亿自有资金实际获利5000万与自家客户争利收益单一且狭窄。如果留着那10亿用于别处呢?它一样产生利润。

贵行在发展高净值客户的时候代销10亿基金差不多可以同比发出至少30亿额度的顶级信用卡同时经由某些捆绑手段培加一二十亿的个人定存。

全面增厚贵行底蕴激活本地客户关注热情这10亿额度自己买那就只是赚点小钱。

拿出去可以搞多少活动、产生多少附加价值、造成多大的长期影响?!

金行我是一个外行可能有点纸上谈兵了您多指正。」

我指正个屁!

老金的手指尖直哆嗦震撼莫名。

「韩老师居然对我们银行的业务也如此精通?!」

这事儿吧它不是那种简单的语出惊人而是一种可操作性很高、非常贴近实际的战术思路――尽管没到战略的层次可是从韩烈嘴里说出来就踏马离谱!

韩烈才多大?

是干嘛的?

在哪家银行里工作过哪怕一天么?

老金缓了好一会儿突然问了个不太相干的问题:「所以韩老师觉得我行应该主攻本地客户?」韩烈愣了一下随后立即点头。

「对本地人―—尤其是老社区老里弄的本地人——针对他们做活动更容易把影响力扩散到比较深

入的层面起到花一分钱办五分事儿的效果。」

老金继续歪楼:「有具体思路吗?」

尽管韩烈觉得老金有点「不务正业」可是却也不得不回答。简单想了想随后就把后世常见的服务搬出来两样。

「比如专门服务市民的「医保社保与银行卡的绑定及快捷支付「再比如零星医药费报销、阳光工资等批量支付项目以及可以接着本次基金代销开展的全方位财富管理服务等等

服务市民是大口号加码服务魔都本地土著是具体动作倾向从本地中老年人下手性价比应该不低的」

「啪!「

老金用力一拍巴掌终于控制不住那股子无处安放的激动了。「韩老师有没有兴趣来跟我」