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第十八章 拍板人(2 / 2)

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“还记得,昨天中伟公司看房客户的汽车吗?”吴月问道。

“记得呀,是一辆黑色帕萨特。”陈雪说道。

“咱们现在的任务,就是找到那辆车,然后,想办法跟客户联系上。”吴月说道。

“吴姐,怎么操作?”陈雪好奇道。

“别急,会让你知道的。”吴月故作神秘道。

“OK,我这就过去找你。”陈雪有些迫不及待,想看看吴月如何通过汽车,来联系到看房客户。

……

此时,周强一行七人到了6-2503,赵艳丽看到一下子来了这么多人,张了张嘴,并没有说什么,微微点头,算是打过招呼了。

周强给双方简单的介绍了一下,赵艳丽示意可以随便看房,随后又坐回了沙发上,不再理会看房的众人。

在周强的带领下,两个客户开始看房子,周强只是简单介绍了一下,并没有多说什么,因为在没有摸清客户的想法前,周强不想的表达自己的观点,否则,若是自己所说的跟客户的想法不同,反而会起到适得其反的效果,在带看不熟悉的客户时,最好的办法就是多听、多看、少说。

两个客户看房的时候,周强也在一旁观察着他们,根据这两个客户的举动,他已经大概猜出了两人的情人关系,现在要做的就是在这个基础上,分析出谁才是真正的拍板人。

所谓的拍板人,是中介行业的一个比喻,京城房价动辄数百万,买房子可以说是一件大事,有时候看房会全家老少一起出动,人多了、意见也会多,经纪人根本就照顾不过来,也不可能找到每个人都满意的房子,这个时候就要靠经纪人的经验,去寻找那个说话最有用的人,或者说真正决定是否购买房子的人,一般会称之为‘拍板人’。

拍板人并不好找,也并不是一概而论的,而是要通过客户之间的关系和交流,分析出哪个人的话,对于购买房子更有影响力。

只要找到拍板人,既可以将大部分精力放到他的身上,只要能够说服了拍板人,就有很大的机会卖出房子。

周强跟在两个客户身后,听着两人的谈话,看着两人的交流,渐渐的有了一些眉目……

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