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604踏脚石(1 / 2)

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翌日,上午。

徐海东应邀,来到了家乐福公司驻地,报出了身份后,公司的助理将他带到了会议室。

也不知是否有意,十分钟后,刘文鑫才姗姗迟来,一进门就露出歉然之色,道:“徐经理,不好意思,我有些事情耽搁了。”

徐海东皮笑肉不笑,道:“没关系,刘总是大忙人,我多等一会又何妨?”

“呵呵。”刘文鑫干笑了一声,打量了徐海东一番,似乎想要看清对方内心的想法,沉默了片刻后,才继续说道:“许经理,咱们双方合作的事,你考虑的怎么样了?”

“我们公司还是之前的意见,先签五年,租金每年向上递增百分之十。”徐海东笑道。

所谓的每年向上递增百分之五,说白了就是今年租金一千万,明年1100万,后年1210万,以此类推,第五年将达到1610万。

之所以会出现这种签约条款,是因为近些年来,房产不停的增值,钱又越来越不禁花,所以,租金才会每年递增,这样业主才不会吃亏。

但是,家乐福超市却有不同意见,刘文鑫皱了皱眉,说道:“许经理,千达商场的租金,本身已经很高了,如果每年在递增百分之十,超市的负担会十分的沉重,所以,希望降低到每年递增百分之三。”

“这不可能,我们公司不会答应的。”徐海东毫不迟疑的说道。

看到徐海东态度坚决,刘文鑫微微皱眉,思索了片刻后,说道:“徐经理,咱们也算是熟人了,我不妨跟您透露个消息,前些日子还有一家商场,也想跟我们公司合作,而且开出了极其优惠的条件,如果您死咬着现在的条件不肯松口,公司的领导说不定会选择跟另一家公司合作。”

“呵呵,刘总,您说的那家公司,不会是叫做光大商场吧!”徐海东猜测道。

“不错,看来您也听到了消息。”刘文鑫点点头。

“我不光听到了这些消息,我还知道,光大商场是一家新开的公司,无论是规模、名气、经验、资金,都无法与我们千达商场合作,有可比性吗?”徐海东带着一丝轻蔑的口吻,道。

“徐经理,您口气别这么冲,我也就是跟您提个醒。”刘文鑫微微皱眉,跟周强谈过之后,他也亲自去光大商场看过,发现光大商场的建筑面积并不小,而且,建筑风格也很时尚,单从商场本身来说,并不比千达商场差。

“那我也跟您提个醒,我们以我们千达公司的关系,能够合作的公司多得是,除了贵公司意外,华润千家、永惠、大发发、沃尔塔公司,都是可以合作的对象,所以,千达公司不可能降低租金的。”徐海东反驳道。

“徐经理,您这么说,可就有点针锋相对了。”刘文鑫也有些不悦道,徐海东刚才说的那几家公司,规模都不比家乐福小,甚至还有市场是家乐福超市数倍的庞然大物。

“刘总,要这么说的话,那也是您威胁在先。”徐海东哼道。

话说到,气氛就有些僵了,双方的助理赶忙打圆场,才让大家不至于下不了台,即便如此,也闹了个不欢而散。

……

“这个姓徐的,也太把自己当回事了吧!”回到办公室后,刘文鑫拍着桌子,骂道。

家乐福属于国际品牌大超市,公司市值有数千亿元,在国际上的名气比千达商场只大不小,是以,刘文鑫也自有一股傲气。

一旁的助理,给刘文鑫到了一杯水,说道:“刘总,喝点水,您消消气。”

“你说是,那个千达商场的徐海东,是不是太猖狂了,还跟我提什么华润千家、永惠、沃尔惠,这不是摆明了威胁咱们吗?”刘文鑫气愤道。

“刘总,徐海东的确做的不多,但是气愤归气愤,但是,这合作还得继续谈下去,您看,要不要我跟千达商场那边,再联系联系。”助理问道。

“不行,你现在跟天没联系,就等于咱们服软了,他们还不得漫天要价,要是签约的租金太高了,那就是属于我的无能,即便这个合约签了,也没啥功劳。”刘文鑫摇头说道。

“刘总,那您说怎么办?”

“你去联系一下光大商场,就说,我想跟他们谈谈合作的事宜。”刘文鑫沉吟了片刻。

“刘总,您真要跟一个名不经传的光大商场合作,那公司的领导能批吗?”助理有些惊讶的问道。

“那就看,光大商场能不能给出更优惠的条件了,只要利益足够,有什么不可能?”刘文鑫反问道。

……

接到了邀约后,光大公司态度很积极,下午就安排两个公司进行正式谈判,比之上一次周强和刘文鑫单独谈判,这次的规模要大了很多。

为了显得正式,谈判的地点设在了一家五星级酒店会议室,周强、许茹芸、陈默宇、乐信都参加了这次会议,家乐福超市方面也多了几个高管。

看到光大公司一方,如此重视这次谈话,家乐福超市的一方也感到很有面子,刘文鑫也能感受到周强的诚意,这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。

“周董,我把您的提议,跟公司领导汇报之后,他们很感兴趣,也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。

“刘总放心,我们光大商场是很有诚意的,也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。

“周董,上次见面的时候,您跟我说,可以给我们公司免租。”刘文鑫道。

“不错,我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。

“周董,半年的时间是不是太短了,我们在正式入驻之前,还得将超市进行装修,再加上超市内的布置、进货、人员安排,半年的时间,能顺利开张就不错了,肯定没有办法保证客流量,到时候,要是达不到我们公司的预期,导致超市匆忙的搬离,弄得大家都不痛快,您说是不。”刘文鑫分析道。

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