第三百七十三节：谈判（上）（2 / 2）

知己知彼，百战不殆，这句孙子兵法里的话本来是形容打仗的，但是放在现在的商场也一样适用。

接下来他和周星池关于出演《楚门的世界》的对话，就相当于是一场商业谈判，他该如何拿下这场谈判，达到自己的目标，可不是光用嘴皮子说说就行的，而要有具体有针对性的行动。那如何采取行动呢？了解谈判对手的底细就是一个首要进行的项目。

通过几个小时的临时抱佛脚、打电话，他基本上算是对周星池这个人有了一个更进一步的了解，知道了他的许多特点，比如说，抠门。

从心理学上来说，人的后天行为有很大一部分都是在儿童时期养成的，周星池小时候家境很不好，这或许就是导致他如今功成名就之后依然很抠的一个重要原因。

从心理学的角度来分析，抠门本身只是一个中立的行为模式，并没有好坏的属性，很多人认为抠门不好只不过是因为他们无法从他人的抠门中获得利益，从而导致他们厌恶这种行为模式而已，不过从这个角度来说，还是周星池的情商太低。

而针对周星池的这个特点，杜安就作出了“节能环保不开灯”这一个举动。

香江圈子里发起过多次的“倒周运动”，堪比****时期的批斗，其中“抠门”这个特点多次作为批判的工具出现，周星池因为抠门也饱受诟病，如今杜安以同样一个抠门的形象出现，势必会让周星池产生一种“我们是一路人”的错觉。在四面楚歌的情况下，对于自己同类的出现人类会本能地产生安全感和好感，一定程度上放松警惕心理，这对于杜安接下来的谈判会有利。

而从周星池的这个自发的笑容上，杜安看到自己的策略生效了。

两人走了一会儿后，周星池又开口道：“你就不用说白话了，我们都说普通话吧。”

杜安一笑，“那好，我的白话水平太差，让你见笑了。”

周星池说：“不会，你说的很好。”

两人一路说着，很快就来到了1号会议室。

在征得周星池的同意后，两人单独进入了会议室，其他人全都留在了外面，然后把门一关，会议室里就只有他们两个人了。

会议室的相关设备都已经预先准备好了，两人来到会议桌最前头面对面地坐下，杜安就直接开始了这次的会谈。

“周先生，关于《楚门的世界》这部电影，我不知道你了解得有多少？……”

会选择工业光魔的会议室杜安也是有他策略上的考虑的。

两人这次的会谈是一个初步意向的第一次碰撞，从性质上来讲并不是很正式，按理来说应该选一个私人场合比较恰当，但是杜安想要传达出一种“我们偏向于传统的商业公司，娱乐圈的那些套路不适用于我们”的这样一种情绪，这是他这次谈判工作的一个重点和基础，所以他选择了工业光魔的会议室，但同时他又需要一定的私密性，所以只是他们两个人来谈，这也就造成了两个人坐在会议室里谈话的情况。

或许周星池会觉得这次的意见交流从现在才开始，但是从杜安的角度来看的话，这场谈判从两人电话挂断的那一刻就已经开始了。(未完待续。)