983.第983章 谈生意（2 / 2）

等到了快晌午的时候，颜小东打外边回来，洗去了身上的泥土，他换了新衣裳，套好家里的牛车，带着颜小熙一起去了镇子上。

因为今天的主要目的是推销，所以二人也没有带太多的酱豆腐，只带了一坛，用细麻绳捆好，让颜小东拎着。

二人找到镇子上最大的一家酒楼“福裕楼”。

“福裕楼”此刻顾客盈门，看到有人进来，伙计忙不迭地迎了过来，“二位客官，请问一共几位？是打尖还是住店？”

颜小熙笑道：“伙计哥哥，我们想见见你家掌柜的，谈笔生意！”

“掌柜的！”伙计便用手一指柜台后边的算账先生。“那就是我们掌柜的！”

颜小熙便领着有些局促的颜小东走了过去，给掌柜的施了个礼，“掌柜大叔，你好！”

掌柜的许是上了些年纪，眼神不太好，眯着眼睛打量着她，“小姑娘，你是……”

“我叫颜小熙，这是我东哥，我们是‘颜家庄’的，今天过来，是有桩生意想和掌柜的谈。”颜小熙条理清晰地说道。

掌柜的忍不住笑了，“我说你们兄妹两个，到底谁做主？”

“我做主！”颜小熙笑道。“我们家我当家，劳烦掌柜的赏个脸，看看我们的东西！这生意能不能谈成无所谓，只请掌柜的给个机会！”

掌柜的家里也有这么大的孙女，还什么都不懂呢，此刻见到颜小熙，便很喜欢。

“那好吧，你说说看，你们带来的是什么东西？”掌柜的决定看看她的东西。

颜小熙四下看了看，“掌柜的，这里人多，能不能找个安静的地方？”

“好吧，楼上雅间！”掌柜的也是看他们兄妹二人穿戴的干净利落，不像寻常的乡下人的打扮，才决定把二人带到楼上的雅间去。

二人跟着掌柜的来到楼上的雅间，颜小熙这才让颜小东把小坛子打开，将里边的酱豆腐拿给掌柜的看。

“这东西是用豆腐做的，我叫它酱豆腐，有很多种吃法，可以用来抹在馒头和大饼上，也可以就米饭，还可以炒菜的时候当成调料。”颜小熙笑着给掌柜的做介绍。“掌柜的可以拿块馒头尝尝看！”

“这……”掌柜的犹豫地看着坛子里红彤彤的豆腐块。“这东西真的能吃？”

“当然，我们家都吃这个当早点的！”颜小熙扭脸看了一眼颜小东。

颜小东赶忙点头道：“对！我们家一直吃这个当早点！”

他瞄着颜小熙的眼神，说着颜小熙出门之前教给他的话，“以前没打算拿出来卖的，因为我堂弟要念书，家里需要用钱，所以才想做些小生意，贴补家用，还请掌柜的给个机会！”

颜小熙满意地点了点头，颜小东是个聪明人，不然的话，也不会把鞋铺的生意打理得那么好，只要给他历练的机会，做生意肯定是一把好手。

颜小熙又开口道：“掌柜的，你就尝尝吧，你要是说不好吃，我们马上就走，绝对不打搅您。”

“那好吧！”掌柜的做的就是这个生意，有新鲜的菜色什么的，是一定会留下的，于是便叫了个伙计进来，让伙计去拿个满头。

颜小熙让掌柜的掰了一小块馒头，在上边抹了一点酱豆腐。

掌柜的眯着眼睛尝了之后，半天没有说话。

颜小熙有些紧张，忍不住问道：“掌柜大叔，怎么样？”

“味道还可以，就是有些咸！”掌柜的道。

颜小熙笑道：“这本来就是咸菜的一种，若是不咸，就坏了。掌柜的，我和我哥也不求你现在就决定买下我家这酱豆腐，这一坛，我给你留下，不要钱，你先推销给客人尝尝，如果客人愿意吃，咱们再来谈！”

“可以！”掌柜的点点头。

颜小熙道：“那么三天以后，我和我哥再来！”

“那好！”掌柜的明白她的意思，遂站起身。

颜小熙便领着颜小东离开了酒楼。

颜小东小声道：“二妮子，那……那些酱豆腐就送给人家了？”

颜小熙点点头，“这叫推销，咱们去干果铺子买东西，店家也会让咱们尝尝，这和那个是一个道理的。客人觉得不好吃，可以不买的。”

颜小东若有所思地点了点头，随后问道：“二妮子，那要是这家酒楼不要咱的酱豆腐咋办？”

颜小熙无所谓地道：“‘福裕楼’若是不要，咱就去县里，县里可是有好几家酒楼呢。就算县里的酒楼都不要，那还有集市呢，咱以后赶集卖总成了吧，就是辛苦点呗！”

说着，她开口问道：“东哥，陈晓梅家的猪肉铺在什么地方啊？”