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第269章:别回头,向前看【求正版(1 / 2)

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为什么大家总有“大公司不在社交平台投放软广”的认知?很简单,因为大公司的影响力往往也很大,涉及到人们生活的方方面面,消费者不管在什么情况下看到大公司的Logo,听到大公司的名字都不觉得突兀了。

而这种“现象级”,就是软广最好的隐蔽。

而相比那些光明正大的硬广,软广多少是让大家觉得见不得人的、偷偷摸摸的、大公司不屑干的。

这也是林阳认为的一等推广造现象——你只看到我的成功,却看不到我的汗水;你看得见我的曝光度,却看不见熊熊燃烧的广告费。

在这个物欲横流的世界,哪怕再有名、再跟人们生活再息息相关的品牌,假设它没有在网上投放软广,网民们也不会谈论它的。比如说家电的广告投放是针对购买用户的购买行为模式设计的,直到现在家电还普遍使用过去的宣传方式,他们不会在网络社交平台上花过多的广告费,你见过网民们热议过海尔和美的么?不,倒是普及率影响力远远不如海尔美的但惯常用“互联网思维”推广的雕爷牛腩得到了大量的评论和转发。

林阳很清楚,在多年后的网络上,每次苹果出新款了,营销微博们总会组队在微博刷苹果的话题?难道真因为段子手没话题可刷了只能给苹果打免费广告?

支付宝新版本一出来,立刻在网络上炸起舆论,难道这不是广告公司和媒体公关部门大力操纵的结果?

跟传统家电相反的是,苹果反而不注重自己的电视广告,因为苹果很清楚,自己的目标用户群不一定看电视,但一定常上网。

别拿现在苹果也在CCAV上打广告说事儿,如果没有2013年315的8:20发,苹果直到现在也不会在央视打广告的,苹果交给央视的广告费,在一定意义上来说,实质是交保护费。

作为一个在某种程度上已经垄断的大企业,他们是会投放一定比例的负面宣传的。阿里从来不怕别人黑它害得实体商铺没生意做了,就如同苹果从来不怕别人黑它价格太贵。因为这种宣传反而更加稳固了它们本身的调性——苹果的价格也不过五六千,但是它希望给大家制造一种“如果不是土豪必须卖肾才买得起的高端产品”的印象。同理,阿里也希望大众觉得它抢尽了实体店的生意,这样大家会出于从众心理更加愿意去阿里网购。

但是阿里一直在花钱宣传自己没有假货,就好比苹果一直宣传自己的系统最安全一样——如果是真的能给这些企业带来销量流量下跌的负面信息,这些垄断企业都是尽可能遮蔽的。

你见过没有负面新闻的明星么?你听说过没有负面新闻的大企业么?实际上任何一个知名的事物,都是一个目标,你不能指望所有人都只给你赞誉,没人往你脸上吐唾沫。既然总归是要被黑的,还不如自己引导着黑、有倾向性地黑。

事实上,任何大公司的市场推广策略都是组合拳,不同的区域或者地级、在不同的时间段或者企业不同的阶段有不同的策略。电视上的广告、地铁上的灯箱、微博上的段子、朋友圈里的软文、线下实体店的促销活动、明星在演唱会上与品牌的联动……全都不是孤立存在的、它们都是公司整体营销推广策略的其中一环。而只有借助推广策略的组合,才能最大化地实现广告传播的延伸、重复和互补效应。

但是,即便花样百出,大公司的营销推广策略都有一个“核心”,而其它策略都是围绕着这个核心建立的。

而每个核心策略都会延伸出一个核心的公关推广方案。

总而言之,林阳现在的意思是,阳光微博的推广,首先必须要有一个推广核心与方案。

和王云飞谈完后,林阳去了一趟阳光微博工作室。

简单在工作室里看了一圈,跟大家伙吃了顿饭,然后和他们详细介绍了自己的推广想法。

在创业初期的这段时间里,林阳养成了一个习惯,就是收集“闷声发大财”的公司案例,他实在是不太喜欢很多媒体报道的公司的故事,他渐渐发现,通常媒体报道的那些有明星团队背景的公司,事实上自己并没有真正盈利,正是因为不盈利,所以才希望通过报道获得更多“曝光”,希望用自己的身份光环去吸引目光。

反过头来,有一些闷声发大财的公司,从来没出现在人们的视野前,但感觉是就是超吊。

经过反复摸索和考虑,林阳总结了一个百试不爽的方法,也是一个经典案例模式了。

林阳可以直接拿来用,因为,这个推广模式几乎为零成本。

“零成本?怎么可能?”一位叫蔡成信的眼镜男,显然对林阳所说的话有些难以置信。

“对啊,林阳,你快说,到底怎么个零成本法?我实在想不出零成本的推广方案,能给咱们这个阳光微博取到什么实质作用。”王云飞满脸疑惑地问。

除此以外,其他三位工作人员,也纷纷对林阳的想法表达了意见。

于是,在他们的质疑面前,林阳先说了一个数据,参考别人的公司,在QQ上制作“大礼包”这个事情。

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