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第二百零五章 分销策略(1 / 2)

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“我不同意,张总,要是贵公司采用这样的直营方式的话,那么市场会很混乱的,要是我拿到货,愿意走量,跑去隔壁的城市里面,用比较低的价格卖出这款产品,到时候对方城市的分销商怎么办?一起降价么?或者别人跑来我的城市里面,我该怎么办?”沉默了一阵子,一位分销商站了起来,用潮汕口音的粤语对张鸿大声的抗议起来。

“这位先生,稍安勿躁,这些事情我们都有合同制约的,要是发生了这样的事情,首先我们可以从市场上销售的机器入手,从内部的编码我们就能查询到这批货到底是谁的,然后可以追溯到源头,那么这位随便乱来的分销商就会被合同条款所制约。”苏景祯他们早就有了这样的预案,所以解决起来也是非常容易的,张鸿把这个办法一说出来,很多分销商都暗暗的点头,的确这是最简单直接的办法。

“要是同城市里面有几个分销商呢?这样怎么解决?”另外一个分销商也站了起来,同样是潮汕那边的人,口音很明显。

“那就需要你们内部协商,又或者举行一个小小的招标会了,我们都有一整套的签约流程,不会特意的制造人为障碍的。”对于这个问题,一开始张鸿是想直接走量,能有分销就直接交货,不管是不是同城,苏景祯回来之后,指出了这种行为很容易造成同城竞争,反正都是竞争,还不如一开始就设置好门槛,让他们在之前就争一个够,反正在前期去竞争不会伤害到天星的信誉和价格,但拿了货再竞争就不一样了。

紧接着又有几位分销商分别起来发言,都是提问一些收账、交货的问题,这些都一早有了方案的,张鸿很淡定的给这些有疑问的分销商作了解答,大部分人都很满意。

在定价之前,袁光华和袁光宗就做过调查,查询到别的随身听厂家在产品出厂时候的定价与最终市场销售价,基本上留给分销商或者代理赚的钱不会很多,一般能有六十元就很不错了,最高的也就七十左右,差的甚至只有五十。

而现在天星随身听留出来的利润空间足足有九十一元,而且这还不需要分销商负担什么广告与推广的费用,光这个条件就足以让很多人动心,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

苏景祯也正是抓住了分销商想多赚钱的心理,才敢把市场最终销售价格定为699,因为他知道只要分销商有足够的利润,他们就会不惜一切的去推销自己这款随身听。

“不,我不能接受,万一你们不按合同办事,那我不就亏到死,要么选择一个区域总代,要么我退出。”最初站起来那位潮汕籍的朋友信不过张鸿所说的合同制约,这也不怪他,因为在当时的确有非常多的厂家只需要收到钱就可以了,市场上是不是混乱他们是一概不管的,正因为这样,很多人的心里也的确是信不过厂家所说的话。

“做生意历来就是愿打愿挨,这位朋友要是不愿意,我们也是没有办法的,但我可以保证,这些合同都是有着法律效力的,要是到时候出现了您所说的事情发生,完全可以通过法院去起诉我们监管不力。”张鸿微微的皱了下眉头,这个分销商好像不太像是做生意的人,想问题怎么这么肤浅?

“法院,去法院上诉有什么用,到时候你们财大气粗拖得起,我们这些小商人拖不起,不行,要么改,要么拉到不干。”潮汕籍分销商还是不依不挠,非要张鸿改变直营的销售模式。

“这是不可能的,这些都是我们公司几位老总,包括了外国的大股东做的决定,不可能更改,要是这位朋友你不愿意的话,那么就请便吧。”张鸿嘴里说的是无可置疑,但这时候他心里却有点忐忑了,害怕这些人都一走了之。

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