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第二十九章、演讲(2 / 2)

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曲经嘿嘿一乐,朝他挥了挥手手:“你还回你的解说席,讲了雷布斯和罗胖子了,还剩一个呢?”

李卫国用头撞了撞白板,仰天长叹道:“雷布斯!罗胖!这不怪我,两毛七讲你们三个,你们一人才值九分啊!”

感慨完才指着最后一个道:“最后一个类型是星巴克,星巴克的营销手法炉火纯青,自然不用说了,但社群运作也玩的非常不错,像在推他、非死不可这些社群载体上,经常会利用贴合社会热点的标签玩一玩,也会经常搞一些慈善,总体而言,虽然略显保守,但效果很好,算是传统企业经常用的手段,所以归结为一类。”

曲经点着头鼓掌道:“总结的很全面,现在提到问题的关键,如果我们也玩一玩社群,你觉得应该怎么办?”

李卫国眯缝着眼睛,神情笃定道:“这个好办,简单来说,可以通过四个步骤形成一条完整的价值链——活动聚粉、线上畅玩、社交结缘、核爆裂变。”

众人听的目瞪口呆:“我擦,这货什么时候变的这么口若悬河滔滔不绝了?是我眼睛瞎了么?我怎么听到他竟然说了好几个成语?!”

“那是成语么,那叫词语!不过听起来好流弊的样子!”

曲经朝大家摆摆手:“你瞧瞧你们这少见多怪的样儿,卫国,来,给他们好好解释解释。”

李卫国嘎嘎一笑,得意道:“我们不是酝酿搞系列活动么,这种人群集聚的活动,最容易达成聚粉的目的,但聚粉只是万里长征的第一步,聚粉达到一定规模之后,就要形成社群价值,否则这个社群难免就会成为鸡肋,所以要通过不同的娱乐、分享和展示内容,让社群内的成员在线上活跃起来……”

一边说着,李卫国把白板擦了擦,在上面画了三条竖线,并分别写了强、中、弱三个字,指着道:“我们每个人的社交关系,都分为强、中、弱三个层面,强关系指的是我们的亲人、朋友、同学、同事等,弱关系呢,我们姑且归结为有一定关联,但没有多少感情维系的泛泛之交。那么问题来了,通过线上的分享和互动,原本不熟悉的人就可能彼此结成中关系,这个中关系开发资源较多,一旦跨过信任壁垒,就很有可能形成强关系……你们想想,关系到了一定地步会产生什么需要?”

底下有人抢着道:“扯淡、喝酒、打屁!”

李卫国伸手一指:“答对!所以下一步就是社交结缘,组织线下见面,当然这种见面会滋生众多的反应,有人见见面之后觉得寡淡无味,再不参与,有人见的津津有味,还会期待下一次见面……”

又有人起哄道:“你小子肯定是津津有味那拨的!”

李卫国哈哈一笑,接着道:“当然见面和见面也有区别,有的只是无目的的组织,最多算是一种初级意义上的串联,但有的见面活动无论从主题、流程、规模上都精心编排,非常容易引发核爆一样的裂变,让很多观望或者并不十分活跃的社群成员之后成为死忠粉,再经过吸纳效应,达成下一个聚粉、社交、裂变的循环。”

说完戛然而止,把水笔轻轻一放,原地站定,岳峙渊渟,仿佛一名高手表演完毕之后抱守归一,透着一股子让人击节赞叹的气定神闲。

曲经情不自禁的站起身子鼓起掌来,一边鼓还一边发表感言:“卫国今天口齿伶俐逻辑清晰,实在是近年来难得一见的演讲奇才,接下来,各位评委请亮分……”

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