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第482章 提成上的博弈(1 / 2)

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“徐总您来了!”看到徐方后,迎宾亲切问候。这个年少多金又体恤下属的总裁,让不少服务员当成心里的白马王子。

“大家辛苦了。”徐方跟大家打声招呼,笑道:“小珍,带我去包厢。待会有个姓邱的女士会过来找我谈生意,来了之后直接带来找我。”

吩咐之后,徐方也在包厢内等候。

没五分钟,包厢的门就被敲响,随即一名服务员带着一女人走了进来。

徐方微微打量眼这女人,画着淡妆,鹅蛋脸,眼角的眼线上扬,很妖娆。

一身浅蓝低领的裙子,将俩团儿现出大半。

裙摆堪堪把那滚圆遮住,似乎一弯腰就能看清一切。

隐隐约约的看着,平添一道风情。

白色高跟凉鞋,清纯的颜色搭配,让这女人看着更有韵味。

“我是徐方,您就是邱经理吧?”徐方起身笑问道。

邱梅看到徐方不禁一愣,本以为对方是个五六十岁的中年人,只是声音比较年轻。但见了面才发现,这家伙比自己想象的小多了。

“徐总真是年轻有为啊!”邱梅短暂的愣神后,快步过来与徐方握手,偷偷打量了徐方几眼,才发现这年轻人还非常耐看。

“我这算什么,邱经理年轻漂亮,才是真正的事业有成啊,这是菜单,大美女看看吃点什么。”徐方笑着岔开话题。

“这里的菜徐总应该吃过吧?你有什么喜欢吃的吗?”邱梅笑问道。

一旁的服务员强忍着笑意站在邱梅身后,看着徐方的眼神有些促狭。徐方瞪了一眼这妞,才温和道:“几道特色菜都挺不错,都来一份吧。”

“行,再来一瓶岳海村黄酒,徐总能来点吧?”邱梅又问。

“可以。”徐方点点头。

不多时连带着搭配的凉菜,十几道菜就被端上来了。

看着这么快的速度,邱梅惊讶道:“这么快?以前人不多的时候还等半天呢。”

“可能今天厨师不忙。”徐方应了一声。

“差不多,你们先出去吧,没叫你们不要进来。”邱梅扭头看着服务员道。

“好的,两位慢用。”服务员强忍着笑意出了门,关上门后终于没忍住笑了出来。

……

房间内,邱梅给徐方满上了酒,才道:“徐总,咱们先走一杯?”

徐方与她碰了一口,道:“喝口意思下,先吃菜吧,吃饱了咱们谈谈正事,酒可以慢慢喝。”

看徐方要先谈事,邱梅对徐方的好感又增了几分。

平时去参加各种应酬,不少人都恨不得先把她灌醉,然后借机揩油。徐方这先谈事的态度,让她有一种被尊重的感觉。

当即巧笑道:“徐总一看就是做大事的人!行,那咱们先谈合作,不知徐方对合作有什么看法没?”

“还没,我就想问问你们这边有什么合作方式。”

邱梅对自己的工作显然很精通,闻言立刻给徐方解答:“徐总应该了解过我们公司吧?我们营业的项目很多,比如门票团购、出行订票、跟团游等项目。我们想跟徐总进行两种合作。”

“第一种是门票,票价这块徐总要给游客一定的优惠,作为补偿,我们会经常给游客推荐你们景区。第二种就是跟团游,一般对外地的游客来说,咱们可以推荐青云市一到五日游里,把咱们岳海村标注进去。对于熟悉岳海村的游客,可以设立岳海村一日游、两日游。当然,我们会在里面抽取一定的佣金。”

邱梅此刻故意俯身,她的领口本来就低,她确信徐方可以看清里面的一切,嗲着声音道:“徐总,您看我说的这些可以吗?”

徐方扫了眼那澎湃的团儿,心也不禁一漾。深吸口气,徐方才强行平静下来。

邱梅说的这些,对于一些不知名的小景点来说绝对有吸引力。它们平时游客的数量就不多,哪怕在价格上予以让步也乐意。

但对于一些大牌景点来说,优惠力度这块就可以多做些文章了。

它们本来就不缺游客,优惠力度非常小,甚至直接不给游客优惠。但这些旅游公司为了显示出它们公司旅游项目前面,捏着鼻子也会认了。甚至还会自掏腰包予以优惠,吸引更多游客使用它们的旅游软件。

想清楚这些,徐方淡笑道:“邱经理,我们景区的热度你应该有所了解,凭我们自己的推广能力,完全能撑起景区的运营。而来我们景区旅游的人,都使用的是统一票价,这样大家来旅游也会感觉公平,所以团购票价这块,我们不会接受。”

顿了顿,徐方继续道:“至于青云市几日游,以及岳海村几日游,这些我们可以接受。但有一点,我们的票价全部要按照我们规定的来。比如入园门票、娱乐项目价格、导游价格,这些都不能让步。”

听着徐方如此理智的回答,邱梅第一次对自己的魅力产生了怀疑。

换做以前跟自己谈判的男人,哪怕以前立场再坚定,再看到自己主动展现团儿后,都表示条件可以谈。但这瘪犊子,怎么就这么油盐不进?

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