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第398章 利益共同体(1 / 2)

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陈阳微微一笑,"其实这个方案很简单,那就是开酒会!"

"开酒会?"莫月心撇了撇嘴,"陈阳。你这家伙真是狗嘴里吐不出象牙!"

"我还以为你会有什么好的办法……原来是开酒会这么老套的办法!"

"各个食品厂家在每年过年的时候都会开酒会……那些经销商对酒会根本就不感兴趣!"

"就算你把酒会搞得再好,那也没什么用!"

"最重要还是要让消费者认可我们的水饺……只要在消费者口中形成了口碑,他们才会源源不断购买我们的水饺!"

"这事真是太难了!"

莫月心无奈的叹了一口气。

她本来对陈阳抱了很大的希望,以为陈阳能拿出什么好的办法。

她没想到陈阳的方案还是这么老套的方案!

她微微摇了摇头。算了,这事看来指靠不了陈阳。还是自己想办法吧!

陈阳嘿嘿笑了笑,"月心,你先别急!我这里有些东西让你看看!"

陈阳拿出平板,他把平板递给了莫月心。

他慢悠悠的说了起来,"最近几年的快速冷冻食品报告说明了一切……大的代理商和经销商占快速冷冻食品销售额的百分之八十七!"

"换句话说,大部分的冷冻食品都是被那些大的经销商给卖掉了!"

"只要我们能把那些经销商牢牢的抓在手里,我们的月阳水饺就能稳稳的占据市场!"

莫月心看着平板上的数据不停的点头,"陈阳,你可以啊……看来你最近下了不少功夫!"

"这些报告都很专业,数据完全可以相信!"

陈阳脸上露出一丝微笑。继续说道,"虽然我们月阳集团的水饺前段时间在市场上掀起了一些小的风浪……但是那只是广告效应,那些经销商并没有卖力推销我们的产品!"

莫月心点了点头,没有说话。

她很赞同陈阳的观点。

前段时间,她经常去附近地市的超市调研市场。

那些超市里的营业员对月阳水饺都不怎么感兴趣,她们都没怎么推销月阳水饺!

终端销售的水饺之所以火爆,还是因为孙飞飞等人的明星效应!

他们都是花国的影后和影帝,他们在花国有很多粉丝,那些粉丝都是冲着他们去买的水饺!

自从毒饺子事情出来之后,那些粉丝马上就不买了。所以终端市场才下滑的这么厉害!

莫月心看向陈阳的目光有些异样,这家伙,真是跟以前不一样了!

他真是变得太多了!

他把终端市场的事情说得头头是道!

假如让他来做速冻食品的销售老总,他应该也能应付得来!

不不不!这家伙做速冻食品的老总都没问题!

真是三天不见,他已非昨日陈阳!

莫月心急道,"陈阳,你继续啊!"

陈阳慢慢的说道,"我们要想打开终端市场的销售。就要舍得下本!"

"舍得下本?"莫月心看着陈阳奇道,"你这是什么意思?"

"舍不得孩子套不到狼!"陈阳淡淡的说道。"如果我们把经销商绑在咱们这艘大船上……你说经销商他们会怎么办?"

"你在酒会上把销售力度放大一点……给经销商一个非常优惠的力度!"

"那些经销商看到了那些优惠,他们必然会进大量的水饺,到时候,他们和咱们就是一条船上的人了!"

"咱们的产品占用了他们的大量资金。他们能不拼命替咱们卖货吗?"

"到时候,咱们在终端市场再加大广告宣传的力度……月阳水饺肯定会再次崛起!"

"月阳水饺以后都会成为水饺中的名牌!"

陈阳昨天晚上研究了一晚上的速冻食品营销。

刚开始的时候,他看着那些资料很是头疼,他觉得自己不是做生意的料!

可是他慢慢就看入迷了!

他觉得那些市场营销跟武道上的技巧一样。都是针对对手而发!

只要针对对手的要害,就可以轻松干掉对手!

再后来,陈阳就想到了这个把经销商捆上船的办法!

陈阳脸上的笑容越来越灿烂。

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