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64 谈生意(2 / 2)

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寻香前世不经事,活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事,还要撑大事。本来出生大家庭里,小时跟着祖父和父亲有些见地,后来跟着梁妈妈,也学了不少东西,稍有经事,脑子越用越活,越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人,对用兵之道,多少有些见闻和天赋。

嘿嘿一笑,“马老爷,我还没准备好的呀。先不说别的,就说这价格吧,我还没想好怎么定价呢。”

马老爷以为她不出货因为制的茶不够多,又或者别的什么原因,却没想到她不谈不谈正题的,竟直接一枪杀到价上,暗暗一笑,这丫头不只精,还有点诡。笑道,“价没定好,你就不出货?等茶叶放过季了?那不是把钱往水里扔吗?”

“我真没想好定价的事。”

马老爷觉得奇怪,她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道,竟然对茶价还没个谱?这不太可能吧?心中认为她是要傲价了。他是老商人,在这一行翻滚打爬多年,自然不肯轻易被对方吃定。笑道:“怎么可能呢?”

“马老爷,你现在到底需要哪种茶呢?”寻香觉得好笑,她说真话没人信,若说假话恐怕别人还当真。

“你现在到底有些什么茶?大约能出多少产量?”

“我现在能制高档和低档茶,你说说你要多少,我看看我们能不能满足你,还有你们这种包装,你觉得如何呢。”

寻香不想和他故意弯来绕去,反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头,若是开头为了出货把价的档次做低了,对将来是个不好的开局。

马老爷看着华丽的茶筒,“高档茶这样的包装可以,低档的没必要。不过我一般都做高档的,每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤,我都可以接过来。若是你现在才制茶,制得慢,今年可能制得少,一两百斤都可以。”

他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣,寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有,他拿出去后,会怎么卖呢?这是寻香尤其关心的问题,她要做寻家的招牌,所以不愿马老爷买了寻庄的茶,另做个什么招牌,便坦然道,“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

马老爷心中抽搐几下,原来她想创自己家的招牌,还真是有些胆识,“寻庄现在不出名,你要打响自己的招牌不容易。”

“可能是晚辈年轻,不识好歹吧。如是你不打寻家招牌,我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑,已经猜到马老爷收寻庄的茶,肯定要打马家招牌,然后卖高价。

“老树茶行收了你的茶,也不会打你家招牌。”

“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作,若是合作不了,那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来,至少感觉到马老爷很在意寻家的茶,让她越来越看到寻家茶的好前景。

马老爷皱下眉,“寻当家。说实话,就是做高档茶,我赚的不多,可是投入的本钱却是最大的,一斤高档茶有的能赚上二三两,赚得不错的赚五两,上十两利润的少得很。”

“马老爷,虽然你投入的本钱多些,可是只要有稳定的客人,就是一斤只净赚二两,你生意做得大,一季不会少于卖两千斤茶叶,一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来,再制成茶,若是那年雨水不好,制得不好,几亩地也许只能制成几百斤茶,我们还得给茶农工钱,还有平时养护茶林的种种费用,算下来一年利润不如你。而且卖我家的茶,一斤你绝不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。

“寻当家呀,你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀?”马老爷奸笑地看着她。

“大户之家,一年上百斤茶叶的消耗正常得很,少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算,一个大户人家一年按五十斤的消耗算,难道你才卖四十户人家?而且你只卖这么四十户人家?不可能吧,不然你只开一个小铺子就够了,何以却开了几个大铺子呢?马家在这行做了几十年,敢在皇城开几个大铺,我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去,一年至少卖上近万斤的茶叶。”

马老爷服她了,把他家的帐算得这么精,笑一笑,“上午我给你家莲丫头说过,你家的茶我不会少于二十五两的收购价,这个价你还不满意?就象你说的,我一斤赚五两吧,一千斤茶叶,我得投二万五千两,还得扣除一些费用,然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去,这二万五千两还不是打水漂?”

寻香星目一抡,语气坚决地道,“若是卖不出去的茶,你会进货回去吗?马老爷你可是这一行的老前辈,不会走眼得这么厉害吧?若是我家的茶你拿回去,有可能卖不出去,我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”

马老爷被她的话呛做了,不想她来得这么陡,讪笑道,“寻当家,我当然不会看走眼,可是一批茶里,不可能一一试泡,难免不出现一些次货。”(您的支持,就是我最大的动力。)</P></DIV>

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