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144.第一百五十六章 阿拉人敬权贵(1 / 2)

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第一百五十六章阿拉人敬权贵

五月的上海,是一年中天气最好的月份。

再说王浩从平湖回来之后,白天继续在上海跑市场。上海那么大,纸箱厂又那么多,王浩不可能靠打的去找厂家,只能拿着上海地图,乘公交车一家一家去找。好在这个时候的上海,天气不是很热。白天气温虽然有三十多度,但上海靠近海边,风比较大,所以王浩并不觉得很热。与当年王浩去跑深圳时候相比,那是更好了。当年的深圳,刚开始发展,很多工业园区在地图上都找不到,全凭乱跑找厂家。深圳也比上海热,虽然深圳也在海边,但夏季依旧没上海风大。

王浩跑了几天,进展不大。但是,通过李军在电话中的提醒,王浩找到了同是国家林业系统的上海木材厂。

上海木材厂就在上海火车站广场附近,王浩走进这家老国营企业,按照李军的介绍,直接找到该厂的钱总工程师。

这个钱总工程师,是个年近六十岁的长者,或许用脑过度,钱总头上几乎找不到一根头发。不过,钱总是一个和蔼可亲的技术领导,当他知道王浩来自广西洛清江造纸厂,并且负责上海一带销售工作之后,便马上热情地让王浩在他的办公室里坐下,并亲手给王浩泡了一杯茶。

钱总还打电话叫来了厂里几个部门的领导,并对王浩说:“在坐的几位包括我,都去过广西洛清江造纸厂。你们厂的确不错,你们安司长领导有方。”

王浩这时方才知道上海木材厂有人去过广西厂里,钱工叫来的几个都去过广西纸厂。

闲聊之中,王浩便说明来意。那钱工倒是爽快,他马上向王浩介绍在坐的那位姓朱的供应科长,叫王浩一会与朱科长去供应科谈业务。

钱工告诉王浩,上海木材厂很快就要搬迁到市郊新厂房,所以大家都很忙。同时,钱工又给王浩介绍了一位开纸箱厂的申老板,说申老板是从上海木材厂销售科长职位上辞职下海的。

王浩谢过热心的钱工,又考虑到钱工等人忙,他便向大家告辞,并跟着朱科长来到供应科办公室,签了一份木浆合同。朱科长在签合同时,还明确地对王浩说清楚,先进一车皮木浆,等老厂搬迁到新厂房后再继续进。

不管怎么样,这是王浩来上海后的第一份销售合同,他知道这份合同不是通过自己努力而得来的,完全在于木材厂领导看重广西洛清江造纸厂安老板,因为安老板身份特殊,是林业部里的一位司长(确切说是副司长),同是林业部直属单位的上海木材厂领导,理所当然要支持安司长了。

王浩能得到木材厂合同,小吴先来却得不到,这也是人事关系问题,王浩得到大老板和李军的支持,这也从侧面证明了靠山的极大作用。

再说王浩从钱工那里得到了从木材厂销售科长位置上辞职出去、开着一家中型纸箱厂的申老板的联系地址和电话,他从木材厂签了合同出来时,便马不停蹄地乘公交车赶去离市中心有点远的城西近郊。当他来到申老板厂门口时,这才发觉己近中午。

王浩用手机跟申老板说明来意,当他知道是钱工介绍之后,便邀王浩立刻进厂,因为他下午一般不在厂里。

王浩与申老板在他的办公室里见了面,申老板热情地给王浩沏茶,并开始畅聊。

申老板是位比较健谈之人,这或者与他从销售科长转身出来有关系。他长的英俊而又儒雅,年纪与广西洛清江造纸大老板安司长一般,也是穿着时尚,头发梳理的有型有样。他个子与大老板一般高,但身材更显长条,他的脸型也有点像韩国男人,也是长条脸。看上去人很精练,但没有安司长显得霸气,他有阿拉人的含蓄气质。

或许申老板在国营单位呆的时间太长,也或许他做生意与林业系统有关联,他对安司长也是敬重有加。

申老板对王浩说:“下次如果安司长来上海,你告诉我,我安排请安司长吃餐饭,我喜欢与聪明有才干的安司长交朋友。”

王浩则说:“大老板上海是要来的,主要还得看我在上海市场做得怎么样?如果市场打不开,大老板也来不了。”

申老板说:“你把纸样留下来,我给技术员测试,如果能用,我是尽量帮你忙的。上海市场很大,但广西距离太远,运输不方便,我是实话实说。退一步来说,即使我们做不成生意,也不影响我们成为好朋友,你们大老板来上海,我一样会热情款待他的,你记住我今天对你的承诺!”

王浩与申老板畅聊了将近一小时,其间申老板要邀请王浩吃中饭,被王浩婉言谢绝了。他想,既然申老板信誓旦旦会款待大老板,这个吃饭的机会,就等到大老板来上海时用上吧。大老板是一个喜欢讲排场的官员,有个上海老板热情款待,自己脸上也有光。

王浩估测时间,该是告辞申老板的时候了。他便起身,向申老板告辞。

临走之前,申老板忘不了又叮咛一句:“小王,记得常联系,安司长来上海一定要通知我!”

王浩从申老板那里出来之后,在回来的公交车上,他回想今天与木材厂及申老板的接触过程,几天来对上海市场的难以打开,对上海人距人千里的心态,蓦然茅塞顿开。原来阿拉人敬重权贵!

正当王浩忽然明白上海人的为人之道时,手机铃声突然响了起来。王浩拿出手机,朝屏幕上看去,一个上海陌生电话,王浩纳闷,人生地不熟的上海,谁会主动打来电话?

“你好!”

“请问你是广西纸厂驻上海办事处王总管吗?”电话那边传来阿拉人那轻柔的上海普通话。

王浩更是惊讶,对方知道自己的来历,自己刚来不久,能叫出自己在东莞的称谓的人,除了厂里跑销售的,还真想不出谁能叫出自己的东莞称谓。

“朋友怎么知道我的称呼和电话好码?朋友是不是做纸张生意的?”

对方在确定接电话之人就是王总管之后,马上热情地自我介绍起来:“王总管你好,我是上海茂源纸业有限公司,我是王佳伟,专做纸张生意,原来与你们单位的小吴联系过,今天打电话到办事处,才知道小吴回厂,上海由王总管负责。”

听说是小吴在上海的客户,王浩一阵暗喜,总算有他的一家客户找上门来了。他沉着地说道:“原来是王老板,你好!我是新接手上海组的王浩。”

王佳伟高兴地说:“王总管你好,欢迎你到上海!”

一阵客套之后,王浩心里在想,小吴怎么没带我去这家厂?而且账本上也没有上海茂源纸业有限公司这家单位,难道是没做过一单生意的熟客?

王浩怀着疑问,便问王佳伟:“王老板好像没与我们厂做过生意?”

王佳伟直爽地说:“没做成,但很想做。王总管现在什么地方?”

王浩说:“我就在市里。”

王佳伟说:“那你能不能现在就到我公司来,我们面谈一次好吗?我们公司就在离上海外滩不远的北京东路靠外滩一侧。”

王浩心想该去王佳伟那里看看,看他到底是个什么样的公司,为此,他问清楚地址之后,就决定打的士直接过去。

在去王佳伟公司的出租车上,王浩为了事先知道他的一些底细,便打电话到湖北施恩驻上海办事处,陈大哥接了电话。

陈大哥对王浩去找王佳伟,明显表露出不快。他的意思是,上海经营广西洛清江造纸厂纸张的最好只有他们一家,多了就难做了。同时,陈大哥也告诉王浩,说王佳伟只是私人开的一家小公私,跟本没有实力经营广西纸,不要去相信这些小公司,以免被骗。小吴在的时候,王佳伟也来找过,被小吴拒绝了。

王浩当时告诉陈大哥:“你们公司在上海一年,市场还是那么一点点,每个月连一个车皮都没有。我可不能就这样把全上海市场留给你们这样浪费掉。”

王浩挂断了电话,心里还有气,一两个月都卖不出去一个车皮,还想独占上海市场?

就在王浩心中气恼之际,手机又响了。他以为是王佳伟打来的,接过电话一听,又是一个陌生人,并且与王佳伟一样,能叫出“王总管”。通过电话之后,方才知道对方是上海宏运纸张有限公司的张老板,是从小吴那里获得王浩信息的,并约王浩下午见面。

王浩终于明白了,王佳伟和张老板都是从小吴那里获得自己的信息。这两家公司,都没有与广西纸厂做过一笔生意,小吴为什么要介绍他们来找自己?王浩心里对此产生了很大的疑问,莫不是小吴想让我进套?

王浩正在思考如何应对小吴介绍来的这两家公司时,出租车停住了。

“老板,你要来的地方到了!”

“哦,到了,多少钱?”

“36元!”

王浩付了钱,下了车。抬头朝路边门牌号看去,正是王佳伟公司所在地的618号。这是一简普通的二层店面房,楼房也是老洋房建筑。

一楼门口,一块长方形牌子横着挂在门檐上,白底黑字,上写:上海茂源纸业有限公司。

王浩便朝一楼店里走去,只见不大的店里摆放着两张办公桌,其中一张桌子上坐着一位五十多岁的男人,他面朝门口,见到了王浩走进来,便马上招呼道:“老板找谁?”

王浩马上回答道:“我找王佳伟老板。”

那五十多岁的男人和气地问道:“找老板有事吗?”

王浩说:“我是广西纸厂的,你们王佳伟老板约我到公司洽谈生意的。”

那五十多岁的男人听了王浩的回答后,马上站立起来,满脸堆笑地说:“你就是广西纸厂的王总管,老板前吩咐说过了,让我在这里等你。走吧,我带你上楼去,老板在楼上等你呢!”

王浩随着那男人走上二楼,只见在二楼临街窗户前,也摆放着两张背靠背地办公桌,里面办公桌前坐着一位年轻男子,面朝着楼梯口。

带着王浩上楼的那五十多岁的男子,一见到二楼办公桌上坐着的年轻男子,马上用上海话向他说话。

王浩虽然听不懂上海话,但能估摸到上了年纪的男子一定是向老板汇报。

果然,那年轻男子一听到上了年纪的男子汇报之后,马上从坐椅上弹了起来,向王浩迎了过来,嘴里还热情地说道:“欢迎王总管的到来!”

王浩看着眼前这位稍微有些单薄的年轻男子,估摸比自己要小好几岁,这么年轻就能独自开公司,看来对方也是个有头脑有闯劲的年轻人。

“你好!你就是王佳伟王老板吧?”

“是的,我就是王佳伟!”

一阵寒暄之后,王佳伟请王浩在他对面办公桌坐椅上坐下,并用普通话对那上了年纪的男人说:“张叔,麻烦你给广西客人泡杯茶来!”

张叔马上动手给王浩泡了一杯茶,然后问王佳伟:“佳伟,还有事需要我帮忙吗?”

王佳伟很礼貌地对他说:“张叔,没事了,你去忙你的吧!”

张叔听了王佳伟说过之后,便向王浩告辞:“王总管,我先下楼,你们谈!”

张叔下楼去了,王浩就问王佳伟:“张叔是你亲戚吗?”

王佳伟说:“不算是亲戚,是同学的老爸,我们关系挺好的。”

王浩说:“看得出来,你们互相之间很尊敬!”

王佳伟这时转移话题:“王总管可能比我大几岁吧?”

王浩问:“你今年多大?”

王佳伟说:“我刚过而立之年,三十一岁了!”

王浩说:“那我大你五岁。”

王佳伟马上说:“既然王总管年长我五岁,那我以后就称王总管为大哥吧!”

王浩笑笑说:“谢谢小弟!”

接下来王浩和王佳伟就开始谈论生意问题,主要是王佳伟想在上海经营广西纸。

对于王佳伟要经营广西纸,王浩当然表示赞成,关键在于付款方式。而王佳伟想让王浩垫资一到两个车皮纸款,这是王浩不能接受的。王浩考虑到对王佳伟不了解,怕几十万资金垫底,万一又来个赵亮飞式的卷款逃走,那自己就上天无路,入地无门,死定了。况且,王浩还给王佳伟说了,只要第一个第二个车皮先付款,做熟了,到时候可以考虑给他垫资一个车皮。王浩告诉王佳伟,人家湖北公司可是从广西纸厂的欠款中以纸抵款拿的纸,一分不欠,湖北公司还不希望我们在上海发展其它代理商。

或许王佳伟的确没有支付一个车皮纸款的实力,因此他一直坚持要王浩给予他一个车皮的周转。

双方至此就无法再继续谈下去了,但双方依然有交往下去的愿望。因此,两人继续闲聊。

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