146.第一百五十八章上海施经理（2 / 2）

“是的，我们一直都是经营白板纸。上次偶然发现你们广西纸，我觉得那张纸在上海有市场，我就马上打电话到你们厂去了。至于客户，我想我们应该能在上海找到的。”

听了施经理说的话之后，王浩知道施经理没有接触过箱板纸，他对施经理自信能打开市场表示怀疑。只是，王浩不好当面表达自己的怀疑，他只好继续问施经理：“就算施经理能打开市场，但我们之间该怎么样操作呢？”

施经理马上痛快地说道：“这正是我想与你们商量的。”

王浩不再拐弯，直接说：“我们可以给你独家经营广西纸，但得有条件：第一，你们必须现在就有客户，并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二，现金交易，一手交钱一手交货。”

李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来，他心里十分赞同。但又担心这两个条件把对方为难住，把生意搞黄了。他想归想，但他不出声，毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富，他想看双方接下来怎么谈？

再说施经理听完王浩说的两个条件之后，沉默了一会，他才说道：“第一个条件应该没多大问题，主要是第二个条件。我们公司经营其它厂家和公司的纸，都是三个月周转期。”

听说三个月周转期，王浩笑了！王浩这辈子还没做过这种生意，他不想在自己的最后一站，为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。但是，王浩还是不想马上说破，他还想争取这个看上去稍有实力的公司。

“施经理，告诉你吧，我们厂从来不做垫资三个月的生意，即使我现在与你签合同，拿回厂去也不会通过大老板的审批。所以，我们还是谈些实在的吧。你们公司假如真心看上广西纸，并认为广西纸能给你们带来丰厚利润，我们还是一开始就一手交钱一手交货。等我们做熟了，做大了，那个时候即使你不提，我也会主动给你一定的周转期。”

一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧，现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言，心里马上又转危为安了，他心中对王浩的敬佩更增添了一分。

那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头，他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人，谈生意绝对没有一点缝隙好钻，既精明又让人无法讨厌。这明明就是拒绝了，还要说后面有机会。施经理不是那种特别善于谈判之人，他经营的成功，主要还是以城实为本，让上下端客户都能倾心相助。而如今，面对来自广西纸厂的一位销售员，施经理竟然有些招架不住。他没想到广西一个普通销售员，也这么精明能干，难怪那身居第一副总经理的李军，也甘愿退在一旁。看来，眼前这位销售员，并不普通，想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。施经理做生意，都是借鸡下蛋，但他此时面对的是阅历丰富，精明能干的王浩，他再想重施旧招，看来行不通了。可他又不愿放弃广西纸，凭着他的感觉，他觉得广西纸在上海应该大有市场。并且，对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗？看来希望还是有的，目前只有好好招待广西客人，软化他们的立场方才是上策。施经理虽然外表憨厚，表达能力稍差，然而，他却是一个心思缜密，懂得如何去笼络人心之人。为此，施经理又微笑地说道：“王先生说的不无道理，我们之间刚开始打交道，彼此还不熟悉，一下子叫你给我垫资三个月，的确强人所难。一开始个把车皮我们现金交易没问题，怕就怕我一开始就好几个车皮进货，我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。王先生和李总，你们俩说是不是？”

听施经理说完之后，王浩心想：一下子进几个车皮？你施经理说的也太轻松了吧。想归想，王浩不愿直接说出来，他也笑着说：“施经理，现在我们谈这个周转问题还早，要不，你们这两天拿着我们的纸样去跑一下，如果真如你所说的一下子就好几个车皮，到时我们再谈也来得及。”

李军这时也插进来说道：“对，施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂，反正我们这两天就在上海等你们的消息。”

施经理听到广西客人这么说，也觉得有道理，不妨先试一下。当时他就马上说道：“行，你们给我纸样，我立刻安排业务员去跑单位。”

王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理，并对他说：“直接到纸箱厂去推销，我们等着你们的好消息。”

施经理接过王浩递过来的纸样，仔细翻看一遍，随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸，在面前摇了摇说：“这两张纸挺不错，在上海一定很受欢迎。”

王浩见施经理拿出这两张纸样，方才觉得他并不外行，只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度？王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场，但他又不想让施经理看出自己的迫切感。为此，王浩决定先行告辞，让施经理好去安排手下人，尽快展开推开市场工作。

“施经理真有眼光，看来对包装行业挺熟悉。这样吧，我和李副就暂时告辞，以便让贵公司尽速安排推销工作，我们静待你们的好消息！”

那施经理听王浩说要告辞，马上阻拦道：“别急着走啊，你们在这稍坐一会，我马上安排业务员出去。等我回来，一会我还有一个苏州来的朋友，中午我们一起吃饭，下午我带你们去上海逛逛。”

施经理不待两位广西客人回答，就拿着纸样站起来朝楼下走去，临下楼时，又回头说：“等我回来，最多十分钟！”

说完话，施经理下楼去了。

施经理一走，王浩和李军相视一笑。李军笑着对王浩说：“你对该公司印象如何？”

王浩说：“这施经理人比较实在，但不知道他手下人有没有能力打开市场？”

李军便问：“依你判断，他们打开市场有多大可能？”

王浩思考一下才回答道：“难度很大，我和小吴专业跑广西纸的，这么久都跑不开，而施经理手下业务员，肯定没我们专业和认真，除非施经理原来就有纸箱厂铁杆客户，否则，这一两天很难成功。”

李军点点头说：“看来是有难度，不过，我还是盼望他们能成功！”

王浩说：“当然希望他们能成功！”

李军停顿一下又说：“如果他们真的成功了，你会给他们三个月的周转期吗？”

王浩笑笑说：“你是领导，你做主！”

李军笑着说：“我这领导只是协助你，具体如何操作，还得由你自己决定。”

王浩反问李军：“你认为大老板会同意三个月周转期吗？如果将来量大，那可是几百万流动资金被占用啊！万一出个差错，那个损失就太大了，你我都承担不起。”

李军听王浩说完，这才认识到三个月周转期预期后果太可怕，这不是自己敢拍板决定的。他倒想看看王浩是怎么来应对施老板，他相信王浩一定有办法。

就在这时，施经理从楼下上来了。他一坐下来，就对王浩和李军说道：“我己安排业务员出去跑了，下午应该有消息。我今天就陪你们俩位一天，等业务员的好消息。”

李军笑着说：“施经理倒是信心十足啊！”

施经理憨憨地笑笑说道：“我对广西纸很有信心！”

王浩和李军相视一笑，然后王浩说道：“施经理不用陪我们，你忙去吧，我和李副回宾馆等你的好消息。”

施经理马上说：“李总大老远从广西赶过来，我得尽地主之宜啊，你们不能走，等吃过午饭，我带你们去看东方明珠和大观圆。”

李军感激地回答道：“施经理太客气了，我们只好客随主便。”

就在这时，办公桌上的电话突然响了起来。施经理说：“我去接下电话。”

施经理马上站起来，走到办公桌前接起电话，只听他说道：“谁呀'！呵呵，是宋经理啊，我在办公室，你过来吧！”

施经理放下电话，然后走回来坐下就对王浩和李军说：“苏州华畅公司的宋经理马上就到。”

王浩听施经理说有生意上的朋友要来，觉得应该避开为好，他马上对施经理说：“施经理既然有客户来，我们不好留在这里，还是先行告退吧！”

王浩又接着对李军说：“李副，我们走吧！”

王浩说完话就站了起来，李军也跟着站起来。

那施经理见状，急忙站起来阻拦道：“不是说好不走了吗？我这位客户你们见见也有好处啊，他也是开纸张公司的，专门卖白板纸，说不定他也会对广西纸感兴趣，对你们有帮助。快坐下，一会一起吃饭去！”

没等王浩和李军回答，从楼梯上传来了一声：“施经理，你好！”

施经理和王浩、李军听到叫声，便立即朝楼梯口看去，都想看看来者

何人？