第二十章：大饼与保险（2 / 2）

第一张大饼：黄爱国负责出人，必须是能够绝对可靠，且年轻会上网的小伙，由顾恒负责培训，去其他城市开发市场，利润五五分。三个月后，顾恒把恒创网管软件低价转让给黄爱国，交由对方独自运作，不再参与分成。

但是，必须签订具有法律效应的协议，而且在这三个月里，他会派出人员随行监督，除非遇到不可抗力因素外，这段时间内对方派出的人要全力开拓市场，必须要达到一定份额才能拿到百分之五十的分成，否则会依次递减，最低只有百分之二十。

第二张大饼：房地产，商业地产，打造涟水市地标性建筑！

第二点顾恒没有详谈，只是粗略的描绘了下未来的美好前景就已经让黄爱国呼吸急促，那是一个能让他彻底挤入本市最顶尖层次的机会，他不可能不动心。

当然，与这种在市里颇有些实力的地头蛇合作，顾恒也是冒了不小风险。但没办法，时不我待，他没人没时间，靠他一个人单打独斗，很难迅速抢占市场赚到大钱，与其这样，不如冒险找人来共同开发蛋糕。

而且，他也为此上了几道保险。

首先是靠协议和监督制度，堵住对方可能的偷奸耍滑，否则他只能两眼一抹黑，被坑死都不知道。

其次，他叫来了二堂哥顾强。

顾强在跑运输前，是在社会上混过的，说的不好听，就是二流子，仗着顾家遗传的高大基因，顾强以前也是被人称强哥的。虽说如今走上正途，但也有一些三教九流的人脉，让黄爱国多少有几分忌惮。

第三，也是最重要的一点，他把顾爸拿出来扯大旗。

顾爸当兵十来年，如今在县国土所工作，不说有多大能耐，但最起码的人脉圈是有的。而且，当年和顾爸一起去参军的老战友可都是差不多一起转业退伍的，如今基本都在市里、县里的各个机关单位工作，一些头脑灵活的，后来更是上党校，读成大提升文凭，升到了领导层岗位。

诚然，顾恒不知道顾爸那一辈的战友情谊到底有多深，也不知道真要办事时可以借助到几分，但这不妨碍他暂时拿来当大旗使。

对做生意的人来说，什么样的人最不愿意得罪？答案只有一个，在单位机关工作的！

当顾恒说出几个印象中的名字时，黄爱国脸上微微变色，因为那里面就有分管他干的那一行的，虽然不是属于可以直接拍板的最高领导层，但真要为难他，他也会相当头疼。

有了这几道保险，顾恒才最终和黄爱国达成合作协议，把他能想到的风险给降到最低。

五天后，郝建王凯，以及二堂哥顾强，每人领着三个年轻壮小伙出发。

之所以要选壮的，是怕可能遇到的突发状况，毕竟人在外地，真要碰上眼红耍横的，最起码可以有几分底气，不至于被欺负的很惨。

此行顾恒给出的硬性要求只有一个，那就是城市包围农村的战略，先从大城市开始进行推销，然后绕过二线城市，转向涟水市这样的边陲小城。

他有考虑过，网管系统开发起来说难不难，一旦在市场上开始传开，很快就会被有心人发现，从而在短时间内开发出更加卓越的软件，和他展开竞争。

所以他要在第一时间，把网吧开设最多的大城市拿下，先在最大的那块蛋糕上狠狠咬下一口。

这一步走出，市面上应该很快就会跟风出现竞争者，这时候，按照科技树由大城市往二线、三线逐步辐射的历史规律来说，他们这款不具备唯一性且技术优势不强的软件很难在二线市场与别的竞争者拼赢，倒不如放弃，转而深耕如涟水市这样的边陲小城。

唯有如此，才能利益最大化。

要是反过来操作，他们连三线城市还没开发完，市面上就出现竞争者，那么一线大城市的那块最大的蛋糕将会彻底绝缘。