第四十五章：霉豆腐带来的商机（2 / 2）

送走了刘子恺二人正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你不然你就真签下了！”

“怎么了？合约有问题吗？”书敏不解

“有问题而且是大问题！”正兴媳妇说“一万斤还是试卖的若是以后还不得两万斤三万斤地定啊。咱们做的过来吗？还有做那么多豆腐豆子问题咋解决？人手问题咋解决？”

听正兴媳妇一番话书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人可是她是个机械工程师从来没有考虑过销售问题所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇她一介农妇大字不识一个短短时间就考虑到那么多核心问题倒是令书敏刮目相看。

“惠儿娘咱们保证能出那么多霉豆腐但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来咱们就不怕豆子不够了至于人手相信找几个老实可靠的应该不是问题。你看如何？”

“这真是个好主意有刘家出面也不怕收不到豆子更不怕有人故意为难咱们太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比决心将她也拉入进来

“我想好了这霉豆腐算是我们两家的生意咱们分成吧。五五分如何？”

“哎哟使不得使不得。我就见不得你吃亏可不是想要挣生意！”正兴媳妇立马摆手。

“我一个妇人带着两个孩子哪里顾得了那么多嫂子你就帮帮我呗咱们有钱一起挣多好！你也希望快点把虎子接来吧？”书敏就是知道她一心为自己好才使劲地要拉她一把。

“我帮你没问题可是分成就算了。我家那口子要是知道非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神书敏不明白

“就是你伯娘啊！”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇村里谁敢惹她？那么大的生意没有她帮你罩着指不定有人到时候会眼红使坏！”

“哎呀嫂子你可是我亲姐啊！”书敏使劲抱了一下她听完她这一番话书敏心里是佩服的五体投地的。

“哎呀你少来痒死了放开！”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样在院子里笑成一团。

正兴依然只顾着低头磨豆腐闻声抬头看了看远处的二人无语的笑了笑“哎女人啊！”

说干就干书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里找伯娘好好地商量了这事情。

与正兴媳妇一样一开始她也坚决只说帮忙不肯要那分红后来还是里正过来听说了此事思考了一番后才定了下来。

“孩子她娘咱们帮忙那是人情可是万一真出了什么事情咱们还是没资格参与进去的你入股也好这样咱们就有由头了村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”

伯娘听里正这么一分析想了想也是这理于是答应了下来。

最终书敏占五成伯娘沾两成正兴媳妇占了三成。三人在里正的主持下签了股份文书算是正式一些。

为了解决豆腐的问题书敏决定效仿李嫂子一家的模式选了几家风评较好的人家让他们每天准备十桶豆浆这样的话勉强能够跟上目前的用量。

既然伯娘也参与了进来书敏就将豆腐的方子给了伯娘让她也参与到做豆腐当中来因为书敏的小院已经不够用了里正家的院子够大刚好能够利用起来。

三日后刘子恺如约而至书敏在原有的基础上添了三条要求：第一：刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批发价格第二：合约有效期限为五年五年内不得与其他人合作这一条是双向的第三：霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的因为以后肯定也会有人做出霉豆腐到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别至于为什么是百里村呵呵当然除了是个不错的名字以外还有讨好里正的意思。果不其然里正听闻后十分开怀当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤一万斤就是一百五十两银子依照书敏的要求付了一半的定金。

另外书敏还建议霉豆腐不好听建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻拍手道“妙极”他从商多年自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。

从此刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。

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