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第八百五十章 马老板的促销谋划(2 / 2)

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这两个细化切入点分别是:日化和服装。

日化是日用化学品,从化妆品到身体护理,再从洗浴用品到洗涤用品,之所以选择这个分类,是因为阿里吧吧上有相当一部分国内的中小型日用品厂商,这些中小型厂商的产品虽然不太知名,但最重要的是价格下降空间大、企业配合程度高,在马总看来,现在国民在日化上的消费还是非常理智的,大品牌的影响力固然大,但小品牌的占有率至少占到大半,所以这些中小型企业的产品一定很有市场。

再说到服装,之所以选择服装,也是因为杭城有非常大的行业优势。全国两个服装生产企业扎堆的城市,一个是羊城,另一个就是杭城,在杭城的市郊有着大量的中小型服装生产企业,有大规模的服装代工企业,马老板也是抱着近水楼台先得月的想法,就近获取有利资源。

定好了细化的切入点之后,再接下来就是具体的执行方案了。

马老板希望乐淘一上线就立刻启动日化和服装的促销活动,所以他要求自己的团队必须提前跟这些中小型企业建立联系,在乐淘上线之前,让他们提前接受合作并且开始准备在乐淘建店,在乐淘九月份上线之前,马老板要求至少提前谈好一百家以上的店铺进驻,同时还要做好宣传方案,一旦乐淘上线,就要到淘宝、易趣这些平台上邀请卖家入驻乐淘。

至于促销活动的具体方案,马老板想的是采用折扣+满额包邮的模式来进行促销,目前自己手底下有三家快递公司,物流运力是足够的,到时候可以让参与促销的企业直接跟自己的快递公司合作,由自己的快递公司来负责包裹的运送,这样就可以最大程度降低运费成本,到时候就可以采用全场8折+满88或者99包邮的方式来推进活动。

全场折扣是目前线下的主力促销方式,而满额包邮是马老板根据线上特点想出来的另外一个吸引点,虽说网上促销价格便宜,但是邮费成本不低,算下来未必真的能省钱,但如果邮费免除,那对消费者的吸引力就很大了,一旦采用满额包邮的方式,也会无形中让用户产生“凑单”的潜意识,这和李牧想做的“满减”基本上如出一辙。

整个促销方案梳理完之后,马老板极其郑重的对团队成员说道:“我们的乐淘成败在此一举,从现在开始,到九月中旬,我们还有二十天左右的时间来筹备,大家一定要打起十二分的精神来把这件事做好,请大家务必记得,这一次我们已经答应了资方,乐淘上线的时间绝不能再做任何更改了!”

团队成员纷纷点头,现在已经是箭在弦上、不得不了,一时间,一种紧张的氛围在团队中悄然传开。

马老板也格外紧张,从李牧嘴里夺食不容易,更何况自己给他挖过一次坑,一旦李牧意识到自己的动作,李牧一定会用尽全力来阻拦和干扰自己,如果乐淘的上线和促销计划曝光,不知道李牧会怎么应对,这个问题,稍微想想便让人头大。

不过,乐观的想一想,马老板觉得自己这两个促销组合,应该就足以对精打细算的普通老百姓带来巨大的吸引力了。

在他看来,零售行业是永远无法被垄断的行业,电商领域的零售行业也是一样。

老百姓总是在选择更方便、更实惠的消费渠道,只要自己把这个活动推出去,让用户意识到其中的优惠,那么用户就一定会来。

归根结底,用户买的是商品,而不是卖商品的卖场,没有哪个消费者一辈子只去沃尔玛或者家乐福,门前新开的市有活动,即便没有名气,但价格实惠他们也一定会进来看看,这,就是自己的机会。

一旦自己在这次活动中吸引到大量的消费者,自己的乐淘就一定能够站稳脚跟,这样一来,就算李牧临时掉头回来抓日用百货跟自己对着干,自己也未必就真怕了他,毕竟自己到时候在日用百货领域已经先入为主,有一定的优势和自己的用户群体,李牧再怎么强势,也不可能把自己的用户一个个全都抢走,到时候再搭配更好的后续运营方式,乐淘应该就能依靠日用百货彻底站住!

但是,马老板根本没想到,李牧虽然没有让淘宝表现出任何专注日用百货的迹象,但他早就开始谋划做大日用百货了,而且他谋划的,要比自己谋划的大得多……

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