第六十九章 开价和烦恼(2 / 2)
对一个理性的商人来说,如果不能据为己有,那么相互合作也是不错的选择,总比变成死敌要好,马克-安德森很快同意了杜秋的提议,答应派出两名程序员和杜秋保持联络,共同研究和制定web技术标准。
两个人太少了点……
不过这是一个好的兆头,微软目前正在研发IE的员工总共也才6个而已……
当离开马克-安德森的办公室,坐电梯下楼的时候,陈大猷握拳捶了两下不锈钢的箱体,大叫道:“500万美元!500万美元啊!就这么眼睁睁的没了!”
姜丹枫也惋惜不已,不解道:“杜秋,你干嘛要拒绝?那可是4000多万呢,三江省电视台播一年的广告也未必能赚这么多。”
“淡定,未来我们会赚更多的。”
陈大猷又捶了两下电梯,问道:“杜秋,网景公司现在有几千万的用户,上市之后市值至少过亿美元,我们有技术,他们有人和钱,合则两利,刚才为什么不答应马克-安德森,直接加入他们?就算加入了,你一样可以去当你的秦始皇,或者拿破仑!”
“陈哥,网景公司先天不足,后天失调,很快就会死的,根本没法完成我的梦想。”
“怎么先天不足,后天失调了?”
“它是传统软件行业和新兴互联网行业的混血儿,传统软件行业讲究卖一份产品,赚一份利润,互联网行业讲究免费送产品,另外收服务费或者广告费,网景的管理层来自传荣软件行业,根本不了解互联网行业的商业模式,头和脚无法协调,肯定要摔死。”
他见陈大猷和姜丹枫都不太明白,就详细解释道:“去年网景正式发布Netscape-Navigator的时候,马克-安德森力排众议,以共享软件的方式发布,对普通用户免费,所以几个月就占领了浏览器市场70%以上的份额,拥有了数千万的用户,但是今年吉姆-巴克斯代尔从AT&T跳槽过来当CEO之后,决定对普通用户收取49美元的升级费,于是很多用户干脆不升级,继续使用老版的浏览器。”
“我们的浏览器质量比网景的更好,而且以免费而且开源的形式发布,不存在任何收费的意图,肯定会迅速夺走他们的用户,说不定几个月之后就能和他们并驾齐驱了,到时候同样也能上市,为什么要为了区区500万美元而放弃未来的上亿美元呢?”
这么一解释,陈大猷立刻抛开了懊恼,头脑恢复了清明,连连点头道:“有道理,有道理,我这人小事精明,大事糊涂,所以我爸总是教训我说每逢大事要有静气,然后才能有大作为。还好你是大股东,要是我的话,刚才十有八九就答应了。”
杜秋等人离开之后,马克-安德森立刻叫来了迈克尔-托伊和杰米-加文斯基,问道:“我们可不可以把iView整合到自己的浏览器里?”
“可以是可以,但需要时间。”
“多久?”
“可能要两周到一个月左右。”
“我们没有那么多时间,最多给你们十天,把主要功能,包括那个iScript引擎,都整合到我们的浏览器里,先发布windows3.1版,然后是DOS、Unix以及Linux。”
这时办公桌上的电话响了,马克-安德森接听了一下之后说道:“法务部研究过iView的开源授权协议了,认为比CPL要宽松,我们自己的程序不用开源,只需要把修改过的iView源代码以CDDL协议发布出去就可以了。”
杰米-加文斯基本来就是一个自由软件的忠实信徒,对开源软件完全不抵触,很干脆的接下了任务,然后就离开了,迈克尔-托伊是管理层,对商业比较敏感,忧心忡忡的说道:“马克,这样做的话,我们会失去对产品的控制权的。”
“我知道,但是iScript是全新的技术,如果我们独立研发的话,至少需要三个月到半年的时间,等完成之后,iView说不定已经占领整个市场了。”马克-安德森揉了揉额头,说道:“我得和克拉克以及吉姆再商量一下,把价格提高一点,尽最大可能把秋的公司给收购了,否则会对IPO造成严重影响。”
收购并不是迈克尔-托伊关注的重点,他建议道:“自从吉姆决定收升级费之后,我们的浏览器用户增长速度就开始放慢了,现在iView开源而且免费,恐怕会抢走很多用户,我认为那49美元的升级费应该取消,反正多人用户根本不升级。”
“迈克尔,我知道收升级费是一件非常愚蠢的决定,但是如果不收费的话,IPO时的财报会非常难看,因为我们几乎没有任何营收,只有支出!支出!支出!”马克-安德森点了点办公桌上的一堆文件,说道:“我们必须要让投资者知道公司是怎么赚钱的,不能让他们觉得公司只会花钱。”
迈克尔-托伊默然无语,因为在1995年的时候,世界上没有人知道网景这种卖软件的互联网公司靠什么赚钱……
当然了,有一个人知道,但是他不说……