第972章 会谈进展（1 / 2）

与谷歌和三星的博弈目的是一样的，都是要在相关的技术领域进行合作，让对方误以为江燕公司上当，其实要反过来整对方一手。

方法不是很复杂，能否成功主要建立在谷歌和三星的大意，缺乏对江燕公司的认知。江燕公司不同于以往的中企，正如他们所说，任何一家大陆企业有机会跟谷歌和三星合作，都会求之不得。而江燕公司恰恰相反，杭雨和高层一来就确认了防范心理。

在谈判过程中，江燕公司代表团一直都在演戏，皆是先提出高要求，对方拒绝后，再假装认真地跟对方谈条件，而且这一谈就是个把月时间。

和谷歌谈了四次，和三星谈了六次，目前确定了一件事，就是跟他们创建合资企业。起初江燕公司是不同意创建合资企业的，皆提出技术换技术，市场换市场的办法。

三星和谷歌自然不乐意，于是反复磋商，废了九牛二虎之力，许诺了很多优惠后江燕公司才同意。因为这个过程太艰难，他们完全没有想到，其实是庄丁宁等人故意的。

三星和谷歌都想通过创建合资公司来坑江燕，江燕想反过来坑他们，自然也要创建合资公司。之前提出的技术市场交换的方案，他们一来就没打算成功。

真要这么直接换技术，江燕公司可能真的会吃亏。

直接换不行，通过合资公司来换却是可以的，所以在接下来的会谈中，庄丁宁等人在技术，资金，市场三个重点上依旧半步不退，非要争取足够的利益。

三星这边，李在新刚开始的观点是用资金来弥补技术缺失，经过两轮磋商后，李在新跟三星电子取得认可，同意向江燕公司转让五百多项储存技术专利，出资一百三十亿人民币，换取江燕公司共计1165项面板技术专利。

以上都是已经通过申请得到授权的技术专利，江燕公司还有很多正在申请专利的技术。

看得出来，江燕公司的面板技术专利比云技术专利还要多，这主要是因为在面板领域投入更多，同时软件技术和硬件技术申请专利是不一样的。

很多人甚至不认同软件专利，因为这玩意有不少缺点或者鸡肋的地方。

比如，软件专利以“方法”的形式进行申请，而“方法”描述的是实现技术目的的步骤和思路，这就导致保护范围不好界定。因此维权的时候公说公有理婆说婆有理，取证也比较困难。

而且从公众利益的角度，保护范围不好界定，容易出现保护范围过大的垄断专利，这样是不利于整个行业的创新和发展的。

很多大型互联网企业干脆各种开源，比如谷歌开源人工智能，可以看出软件技术专利确实不那么好界定。当然，不代表不需要保护软件技术了。

此外，软件的技术革新或商业创新实在太快了。

回想一下，博客、微博、团购，最火的时间其实也就那么两三年。

而软件发明专利申请到授权至少就要2~3年。申请者还没拿到授权呢，这方面技术或商业模式已经“翻篇”了，大家又开了一桌新局。

然而，如印度、新西兰这样“决绝”的废除软件专利的国家毕竟是少数。

包括中、美在内的大部分国家，虽然对软件专利有一定限制，却未敢轻易废除，毕竟，“不能把婴儿和洗澡水一起泼掉”。如今是信息时代+互联网时代，软件作为这个时代的重要技术基础，它的种类那么多、情况那么复杂，不能一概而论、因噎废食。

言归正传，目前江燕公司和三星的矛盾主要在于具体交换哪些技术，用多少资金来弥补技术缺失。起初江燕公司的要求是全部用技术交换，但是在三星代表团的坚持下，稍微松了口子，同意用资金和部分储存技术来交易。

不过李在新刚开始提出的五百多项储存技术没有一项是核心的，而江燕公司却要把一整套面板技术拿出来，庄丁宁当然不会同意。

“我们已经很有诚意了，130亿足够你们再研发一次。”李在新已经没有了起初的嘚瑟，经过多轮谈判后，他意识到庄丁宁五人不是简单的对手。

三星电子的高层催促他尽快达成合作，这让李在新很憋屈，上面那些人根本不了解情况，以为江燕公司跟其他中企一样，竟然把谈判不利的结果推给他，说他能力不行。

在三星电子的高层们看来，先不说拖延时间，光是付出五百多项储存技术和130亿人民币的代价，就超出了他们的预期，尤其是储存技术。

尽管谈判过程艰难，几乎是一百万一百万的谈，一项技术一项技术的谈，但三星并未意识到他们已经入套了，仅仅以为江燕公司对合作要求更高而已。

甚至江燕公司的要求越高，谈判耐心越强，他们越不会怀疑。

“阁下太小瞧我们的投入了，130亿连给工程师发薪水的钱都不够。另外我们要的不是钱，而是技术，我希望贵公司能真正表现出诚意，用核心储存技术来交换。”庄丁宁从容不迫道，坑还是要坑他们的，也不妨碍从对方那里多弄点好东西。

这时可以看出庄丁宁和卫金痕的专业水平有多高，他们同时跟三星和谷歌代表团周旋，对方两家公司的代表团都表现出了不耐烦或疲惫的神情，他们两人依旧神态稳定。

曾曦稍差一些，作为会谈记录和参与者，她也有些疲态。

而曲风和盛清明这两个业余的家伙就不用说了，身体疲惫可以克服，心理疲惫才是真的难捱。反复磋商各项细节，口水都说干了，他们感觉会谈进展异常缓慢，甚至可以说无用。

对于业余人士来说，这种细节较量，时间较量，精神较量是很难受的。

“出售储存核心技术不符合本公司的利益，我们是不会同意的。顶多我们再加十亿，这已经是我个人能给你们申请的最大限度的优惠了。”李在新说道。

“这么大的合作，十亿可有可无。”庄丁宁摇头道。

接下来又是一顿看似没有水平的废话，但是在磋商过程中，他们偶尔会冒出一句带坑的话，如果缺乏耐心或状态不佳，就很容易陷进去。

“最多把资金提升到160亿，这已经是我们公司的底线，不可能再提升了。”李在新的状态明显已经不如庄丁宁，资金方面慢慢放松，但技术方面还是咬得很紧。

“这个数额还算可以，但我们希望你们在技术方面也展现一些诚意。或者向我们提供储存制造设备，也可以抵消一部分资金。”庄丁宁说道。

“技术交易到此为止，制造设备倒是可以考虑一下。”李在新说道。

“没问题，我们有时间。”庄丁宁说道。

李在新闻言猛地反应过来，玛德又放开了一个条件。