第66章 将能而君不御之者胜（2 / 2）

给这种“从零起步送发明”还确保“专业对口”的业务，这种大金主出几十万一个指标，那都算是少的。

一个专利代理事务所，不说京城那种特别火的吧，那每个月接个几十件发明申请代理还是可以保证的，新型和外观设计就更多了（因为国知局在京城，所以京城的大所普遍可以做得比外地的大好几倍）。

现在，要是可以帮助客户运作一下、量身定做从现有公开技术里拼拼凑凑、然后用“证据突袭法”生造出一批假发明——就算只占正常申请代理量的一小半好了——那也是非常巨大的一笔收入了。

冯见雄预收刘渊明每季度300万，刘渊明肯定还是有得赚的，大不了就是赚得不如冯见雄多罢了。

……

彻底明白了怎么搞实务之后，刘渊明简直觉得自己对冯见雄的许诺和预付款太值了。（当然还有很多操作细节需要在实施过程中慢慢讨论、细化。）

他千恩万谢地跟冯见雄又觥筹交错、称兄道弟了一番，表达了要跟着冯见雄混、合作到退休为止的决心。

末了，刘渊明突然想起一个问题，就随口提了一句——那就是如何防止别的同行看懂了这里面的套路之后，模仿、山寨。

“小冯，你觉得这事儿，如果同行看懂了之后眼红呢？我们该怎么构筑技术门槛防备？”

“如果真看懂了，防不了。”冯见雄的回答也很干脆，“但是，我们可以打时间差，所以，只要我们不太贪，别指望这门生意做好几年，就翻不了船。”

“怎么个时间差？”刘渊明太兴奋，已经有些喝高了，懒得动脑子。

冯见雄只好送佛送到西：“你想，递交了申请到拿到《受理通知书》，就得一两个月吧？然后初审、主动申请提前实审、实审完成……至少又是半年多过去了吧？

然后是意见通知书、答辩修改、反复三次——加起来至少四个月。这样，从申请，到拿到一审驳回决定，至少就是一年了。二审找到复审委，还要先审、再改、再答辩、再过，最快算三个月。

所以，等同行因为观摩我们的成功，或者在实践中偶然发现这些问题，琢磨过味儿来时，都是什么时候了？如果我们现在就开始动手，他们看到成功先例后逆向工程、抽丝剥茧琢磨明白，那都是至少一年半之后了！等他们再动手、到他们的收获季节，那又是18~20个月了！

可是，如果我们今天开始动手，然后在30个月之后，你选择把揭露这一切法律漏洞风险的文章，往《法学研究》上彻底发表完毕呢？

下场是什么？那就是天下模仿我们的同行，在亦步亦趋跟进到他们的驳回申请刚要送到复审委手中时……然后最高院把解释给改了，复审委无权给他们直接过审了！要是能够引诱对方为了预期的高额利润、多拉单子，而和客户签订对赌的风险代理……你觉得他们会怎么死？”

这是最气人的绝杀。

就像爬上城头后，回手一刀就把云梯砍了，然后看着刚刚爬到还差一两步的模仿者，坠城摔成肉泥，尸骨不全，血本无归。

谁让冯见雄的眼里不揉沙子呢。

跟风狗，都得死。

……

刘渊明听得一阵不寒而栗。

甚至觉得有一丝凉气从九幽鬼域的最深处升起来，透过足底涌泉穴，一直爬到天灵盖上。

“幸好我没动过黑小冯分成的打算，不然只怕以他的算计，将来我也会身败名裂得这么惨吧。”

他连忙喝了一小盏茅台压压惊。

而冯见雄却像是丝毫没有意识到刘渊明的心理活动挣扎，高谈阔论得依然有些意犹未尽。

“而且，刘教授，对于对手的模仿跟风速度，你的评估其实有些多虑了。事实上，从他们琢磨明白套路，到真的能动手实施，还要做很多准备工作和情报工作——别大意，这些工作你也是要做的，也都是要花成本的，不然你以为我干嘛只要35%营收、剩下65%都归你？”

刘渊明连忙回过神来，又想了想，自以为得计地说：“确实，准备工作不容易。要用你说的套路刷发明，事务所的代理人团队首先就得升级。原先那些只懂法务、没有研发类工作经历的代理人，多半不能胜任。

既然想由代理人主导晃过二审审查员，代理人对前沿技术的拼接、了解肯定要强过二审审查员才行。这一块的人力成本首先就要上升好几倍呢，一个月没两三万工资，拴不住这种中高级人才——对了，这块成本还可以用来坑将来模仿我们的对手，要是他们重金组建团队、借钱拉投资预支、最后却临门一脚被我们堵了，那那些借钱的事务所老板，被煤老板剁手买命都是有可能的吧！”

说完这一点，刘渊明颇感得意，觉得自己的智商和反应速度，总算赶上了冯见雄一次。

“你说的，当然也是一大额外开支，而且是最大的一块。”冯见雄也不想装逼，更不想打击刘渊明的积极性，所以说话方式i还是很讲分寸、给人留面子的，“不过，那还不是全部。另外还有一块，你也要注意。”

“哦？还有什么？”刘渊明虚怀若谷地问。

冯见雄：“你想过没有，复审委那些二审审查员，都是什么出身？”

这个问题，普通做学问、只研究法律的学者，还真不一定关心。但刘渊明好歹也是圈内牛逼学者了，被国知局外聘顾问都做过，所以还是很了解的。

他应声答道：“这个我知道，都是原先资深的一审审查员，资历积累到了升到复审委去的……你是说？”

冯见雄：“没错，既然他们都是做过一审审查员、而且做了多年的，从当初只负责一个细分技术方向，到二审负责七八个相近的技术方向——

那么，你既然准备骗过他们，难道不该做做情报工作，把复审委如今那几十个审查员，当初在做一审审查员时都是审哪些细分领域的、给搞搞清楚么？不然，你做局的那些发明，恰巧撞到了他们当初就淫浸过十年八年的老本行领域上，岂不是搞笑了！”

刘渊明拍案叫绝：“妙计！搞清楚之后，确认这些审查员当年做一审的时候研究的是啥，咱就偏偏避开他们最懂行的领域投！而竞争对手就算将来琢磨明白这里面的套路，他们还得再花时间搜集这方面的情报、又能耽误一个时间差！

不过……复审委的人员也是会变动的呀，老的会退休，新的会升职。如果这一两年里，有新的审查员升职上去了，我们不了解，那么做的局岂不是还是有可能被打回来？”

“人事调动肯定是有的，不过不会太多，所以，你要做好10%~15%被驳回的失败率、适当抬高定价、分摊风险。做生意么，哪有稳赚不赔的。记住，从今天起，不要再把自己当成一个小家子气的服务业劳务输出者。大气一点！要把自己当成老板！”冯见雄的回答，云淡风轻，浑然没有把这点风险放在眼里。

刘渊明顿时觉得无比惭愧。他白活了这么多年，魄力竟然还和冯见雄完全无法相提并论。

从学问，到实务，到气魄胆略，无不被完爆。

或许，这世上真的是有生而知之的圣贤吧，羡慕不来的。

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PS：本来还想继续断章的，学外面的2K档3K档。可是看在一个技术问题两天都没解释完的份上，为了流畅性，今天就放出5000字大章吧。相当于三更了。