第229章 你的客户不行-上（2 / 2）

他一边回答，一边大脑中在飞快地运转。

他相信杰克马这样的大佬，是不会亲自去打听他刘某人此前接过哪些生意的，而且也没必要关心。

天下谁也没规定一个律师事务所只能同时接一个大客户吧？我还坐谁的生意，关你杰克马毛事？

但是，既然此时此刻杰克马在跟他沟通时提到这一点，那就肯定是有同行在杰克马面前给他上眼药了，故意提起。

要是刘律师连这点都猜不到，那就太对不起自己的智商了。

虽然，他也暂时只猜到这一点，而没法猜到“同行会如何拿他做别的生意来攻击他”。

幸好，杰克马很快为他解惑了：“刘生，你还接谁的生意，这当然不关我事。不过，我也听说……”

“铛铛网已经成功上市了！真爱佳缘虽然还没上，但明年肯定会上的！”刘律师抢先堵了一句。

他以为杰克马是在怀疑他的办案成功率。

这种事情他也不是没遇到过，比如他拿了某个公司的钱，但是一两年了都没动静。然后嫉妒他生意好的同行，就会对潜在客户说：X总，您看，您也别迷信找刘律师，他也有拿了钱办不下来事儿的时候！

但真正懂这一行的人都知道，要想去纳斯达克IPO，律师收了费之后，三年内能搞定，其实都不算输。这些项目本来就是周期非常漫长的，尤其是那些财务指标不合法的公司，就得花三年时间的准备、运筹，最后满足GAAP规则。

然而，这番解释再次被杰克马打断：

“我不是质疑你的成功率——我相信真爱佳缘在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想说的是，听说现在有些给了你钱的客户，在外面拿你的招牌给投资人吃定心丸，这个影响就不太好了嘛。

所以我想了想，其实我们阿狸巴巴也没必要图最给力、最牛逼的律师来为我们服务。有时候找个稍微生手一些的，也显我们阿狸的实力不是？”

刘律师听了，顿时愕然。

这是什么逻辑？

但听起来，好像确实很有道理。

就拿个冯见雄早年混过的圈子来举例好了：比如当年他给L干妈做“全国驰名商标”代理的时候，接的那一系列案子。

想让自己的品牌成为全国驰名商标的企业，是不是非得花大价钱去请最好的代理公司、中介掮客呢？

其实并不必要。

非得在这上面花大钱的，反而往往是在指标线上可上可下的那种。

这时，实力不够，掮客补。

但你如果做得很牛逼，就假设品牌知名度有可口可乐那么牛逼，然后进入中国市场。这时候哪怕你什么代理公司都不雇，什么中介掮客都不请，直接去国家工商总局递交申请书，那也是可以办下来的。

就像一个普通人想当中科院院士，如果你科研成果不够多，学历资历不够扎实，那确实要各种斡旋。但如果你满足“一条必杀”的硬杠子，还要个屁的斡旋？

中科院收院士的章程上，最开始就明明白白写着：“诺贝尔自然科学类奖项获得者，或菲尔兹奖获得者，直接入选为中科院院士”。所以你只要去拿个诺贝尔奖或者菲尔兹奖，什么拉关系混脸熟的工作都不用做，中科院为了自己的面子和权威性，都会主动跪求你当院士的。

回到去纳斯达克IPO的问题上，情况也是一样。

如果今天是狗东要IPO，那没得说，不请刘刚一万年也过不了。

因为狗东是典型的“按照GAAP规则万年狂亏”的公司，你不运作不斡旋，硬杠子那就过不了。

（PS：哪怕七八年后，偶尔有个把季度或者年，狗东对社会公众表示的财报，会显示其盈利了，但那其实都是不按照GAAP规则来算的。这里面最大的猫腻，就在于那些财报都不会把他们接受低估值资源型融资时出让的股权，足额折算到亏损里去。

通俗地用人话翻译一下，就是假设5年前，狗东按照融后估值200亿、拿了老虎基金40亿美元现金，那么老虎基金的占股比例就应该是20%。而等他拿了老虎基金钱之后一年，本来因为规模做得更大了，资本市场对这家一年前估值200亿的公司，新估值涨到了280亿。

这时候，如果按照常规法则，有新股东想入股时，得增资120亿美元才能占到30%股权（280+120，融后总值400亿）。可问题是这时候跑来投资的是腾云，然后腾云说我只给12亿，但我还是要你30%股权，并且对外宣称估值400亿。但我少给你的108亿也不是白少给的，而是我会把‘微信’的‘电商’这个按钮的5年独占使用权交给你狗东使用。

按照GAAP会计法则，这种实际上新股东钱没给到位、但却占走了大笔股权的资源型投资，是要把差额计算成亏损的。相当于是“狗东花了108亿美元买了‘微信’里‘电商’这颗按钮的5年使用权”。也就是应该在财报中体现出“每年为了买这个流量入口支付成本21.6亿美元”。